企业战略毕业论文中资企业的独特竞争优势

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1、 中资企业的独特竞争优势纵观改革开放以来我国企业的发展成长史,我们观察到一个现象:有一些行业,开放国门后, 外资企业凭借其强大的竞争实力,迅速摧垮原来的国有企业,其垄断地位一直保持至今,如精 密仪器医药办公设备制造等;有一些行业,外资企业一度也居于垄断地位, 但随着一批优秀中国企业的崛起,中资企业的竞争能力和市场份额越来越大,甚至开始走出国 门,抢占跨国巨头的海外市场,使跨国巨头开始感受到中国企业的竞争压力,如家电 通信设备电脑等行业;还有一些行业,我国企业的竞争优势特别明显,开放程度越高, 对这些行业的发展越有利,如众所周知的纺织玩具食品等劳动密集型行业 我们现在感兴趣的是:为什么不同的行业

2、会出现不同的竞争结局?是哪些因素影响 了这种格局?在这些因素的影响下,我国各行业的发展趋势如何?改革开放以后,外资企业在中国市场上的发展大致上可分为两个阶段:第一个阶段,外 资企业凭借其强大的资金技术管理能力,在我国已开放的行业和领域大肆 攻城掠地,迅速摧垮这些行业中原有的国有企业,牢牢地占据了市场主导地位并一直维持到今 天于此同时,一大批优秀的中国企业,包括国有企业和民营企业,艰苦奋斗,努力发挥 自身独到的竞争优势,在一些行业中不断做大做强,逐渐侵蚀外资企业的市场份额,使这些行 业中中资企业占据了相当的主导地位我们可以把这一阶段称作外资企业的试探期 和中资企业的反击期例如在 90 年代以前,

3、中国的通信设备市场,全国上下,从农话到 国家骨干电话网用的全是国外进口的设备,分别来自 7 个国家:日本的 NEC 和富士通 美国的朗讯瑞典的爱立信德国的西门子比利时的 BTM 公司和法国的阿尔卡特在这种“八国联军”垄断中国市场的条件下,以华为 中兴通讯为代表的一批中国企业,先从小型程控交换机开始,采用“农村包围城市”的 市场竞争战略,不断蚕食外资市场份额并最终取得根本性突破到今天,中国程控交 换机市场 80%以上的市场份额为中资企业所占有在整个通信设备领域,中资企业已 具备相当的竞争能力1 第二个阶段,随着外资企业对中国市场环境的越来越熟悉,外资企业逐渐摒弃国外的经 营管理模式,其生产经营行

4、为越来越适应中国的土壤,越来越“本土化”;同时也由于中国整体 的经济环境和社会环境日益规范化和符合国际惯例,外资企业内在的竞争优势越发突出地显 现出来,与中资企业的竞争日趋激烈中资企业一方面继续扩大自己的竞争优势,向 饮料日化计算机软件等新的行业发起冲击;另一方面,中资企业竞争力中 的强势因素开始逐渐受到外资的侵蚀和削弱,而弱势因素并未从总体上取得突破,其制约作用 越来越明显这一阶段可称之为白热化的竞争阶段 一决定企业竞争能力的主要因素 从本土企业与外资企业“竞争”的角度,笔者认为企业的竞争能力包括以下三个方面: 1.是企业内在的战略管理研发市场营销资本运营 人力资源管理等能力这是所有类型企业

5、竞争能力的基础这些能 力在很大程度上可以通过不断的学习而获得我们称这部分竞争能力为管理能力或 学习能力 2.当地企业与外来企业相比,他们往往更能理解消费者的心理需求,他们也知道如何更好地满足消费者的需求在与当地政府的关系上,当地企业往往也比合资企业处理得 更融洽更紧密而且,当地企业可以建立庞大而有效的分销渠道和网络,这 一点是大多数外资企业所不具备的总之,当地企业由于地利之便而具有的独到的竞 争优势,我们称之为本土化因素 3.核心技术此处的核心技术,不是指某一家企业的核心技术,而是指的一个行 业的核心技术即是说,有些行业的技术壁垒相当高技术,成为该行业最主 要最突出的竞争能力谁拥有该技术,谁就

6、可以拥有不可被模仿的 不可被替代的竞争优势它包括行业标准制定产业结构该行业技 术复杂程度发展速度等我们称之为产业因素 总体来看,外资企业在产业因素上拥有比较明显的优势;在本土化因素上,中资企业的 优势是显而易见的;在管理能力(学习能力)上,外资比中资总体上要好许多正是因为 企业的竞争优势有如此的差异,当面临着不同的市场需求环境不同的产业环境时, 中资与外资在不同的行业才会有不同的市场竞争格局 我们看到,在市场竞争中,如果某行业要求的技术水准特别高,产业化因素在竞争中起 着主导的作用,那么该行业往往是外资企业占优,中资企业再怎么努力,短时间内也难以撼动 其垄断地位因为技术的突破,特别是核心技术的

7、突破,客观上要求企业有长期的积 累与投入, “厚积薄发”是一个基本的规律,这是无法躐等的例如在医药领域该 行业对技术的投入特别巨大,而且管理复杂,其成果受知识产权的保护还有很关键 的一点,药品并没有多少本地化的因素,其疗效与不同地域的不同需求无关所以在 该领域,中资企业无法有大的突破 与之形成对照的是,在家电PC 等行业,这些行业的核心技术比较稳定,在相当 长的一段时期内不会有“革命性”的变化这样,产品的技术要求主要体现在外观设计 以及功能设计上在这些领域,消费者需求的差异性特别明显,从而对需求的准确把 握与满足就成为胜出的关键中资企业在这样的需求环境下,淋漓尽致地将本土化的 优势充分地发挥出

8、来,从而在这些行业逐渐占据了优势地位中资企业本土化的优势 具体体现在以下几个方面: 1.更加适应中国特定的政治环境和经济环境对如何更好地处理与政府部门 的关系,如何更好地维系“客户资源”,中资企业都能够左右逢源,相当地得心应手这 是本土化因素中中资企业得天独厚的竞争优势 2.能够更加准确地把握住消费者需求中资企业由于土生土长的关系,对消费 者需求把握得特别的准确与细腻在功能性设计和外观设计领域,中资企业充分发挥 出了这一优势,取得了良好的业绩在手机行业,我们对这一点感受犹深而 且,在产品的促销上,中资企业能够更好地揣摩消费者的心理,能够更加有效地打动消费者的 心 3.能够建立起庞大的销售网络作

9、为突破口受政策法规的限制,外资企业一般 不允许建立自己的销售网络中资企业无此限制庞大而有效的销售网络使 中资企业的产品和服务能更加贴近用户,更好地满足用户需求,这一点使大多数外资企业望洋 兴叹 总之,在激烈的市场角逐中,中资与外资在几乎所有的领域都展开了直接的碰撞,并演 化为不同的市场格局种种格局的出现,都是各种竞争要素综合作用的结果 循着各种竞争要素发展变化的脉络,我们就可以判断出今后一段时期中国市场的竞争趋势二提高中资企业竞争能力的思考 从长远来看,中资企业若欲在与外国公司的激烈竞争中取得优势,应当从以下几个方面 提高竞争能力: (一)努力在关键技术上有所突破,形成企业的核心竞争能力 在这

10、个问题上,有不同的观点与争论我国主流的经济学家认为,发展中国家 搞研发的成本普遍高于发达国家,而技术与资金是可以流动的,因此,发展中国家应从发达国 家引进关键技术对于我国来讲,应大力发展劳动密集型产业等具有比较优势的产业,等 将来生产要素禀赋改善,有了充裕的资金和人才后,再来发展关键技术从宏观层面 上来看,此种观点无疑具有其合理性,对绝大多数中小企业来讲,技术引进也是现实可行的实 现路径但对具有重大经济意义的行业来讲,对体现国家竞争能力的大企业来讲,提 高自主创新能力,拥有自主知识产权,是我国企业提高竞争能力的关键,同时也是提高核心竞 争能力必须逾越的“瓶颈”2 春兰集团老总陶建幸对此深有体会

11、他说:“进入一个新行业,一定要掌握核心技术, 才能做大做强否则,不如不做”春兰集团在家电汽车两个领域取 得成功后,又瞄准了新能源产业他们通过自己的努力,掌握了一项具有世界领先水 平的镍氢电池的核心技术该技术目前世界上只有三家企业掌握,春兰是其中之一 依托核心技术发展起来的新能源产业,是春兰集团的下一个发展重点 (二)积极参与行业标准的设定 由于高新技术的快速发展,许多行业的技术标准不是由国际标准化组织(ISO)或行业标 准组织来制定,而是由该技术的发明者或实际控制者来制定,成为一种“事实标准”这 样,许多行业的竞争客观上演变为一种“标准竞争“,即:谁掌握了该行业的技术标准,谁就是该 行业的领导

12、者例如:CDMA 行业的技术标准为美国高通公司所掌握高通 公司本身并不生产任何设备,仅仅是通过向所有 CDMA 设备制造商运营商 手机制造商收取高额的专利费技术转让费而大发横财 我国企业要努力参与到行业标准的制定中去通过标准的制定来影响甚至改 变“游戏规则”,使企业的外部环境有利于中资企业的发展,而不能仅仅是被动地适应和接受 “标准”在这方面,联想集团的做法就很值得肯定计算机通讯和家 电的 3C 整合早已是被认为未来的发展趋势,但如何整合却仍无定论2003 年 6 月,由 索尼微软惠普诺基亚等 17 家国际企业推出的“DHWG 数字家庭 标准”中,联想是唯一的一家中国企业虽然该标准最后如何确定

13、仍未可知,但联想的 这种积极主动的姿态却清晰地表明:中资企业也要参与到标准的发明与制定中去,以此来取得 产业链中的主导地位 (三)切实有效地提高企业管理水平 管理是企业永恒的主题管理在企业中的重要地位,大家对此已没有什么疑异,关 键是在执行中中资企业的效果不如外资对企业管理,我们可以从三个层次来分析: 一是宏观层次,即管理哲学的层次这方面中国传统文化中的大量观点,已被证明和 现代企业管理的核心价值观主流价值观相吻合如传统文化中的“仁者爱 人”的思想,即是现代“人本管理”思想的滥觞,都强调人是社会人,企业中“人”是最重要的因素, 要真正爱护关心员工,通过协助员工发展来促进企业和员工的共同发展二是

14、中观层次,即现代企业制度公司治理结构公司组织结构业务流 程部门管理制度等西方国家在这些方面有相当成熟的理论和实践经验 我国传统文化中对这些方面则极少涉及三是微观层次,即个人的自我管理,如 职业道德个人时间管理等这些方面,中西方文化都有大量相同或近似的叙 述从中我们可以看出,我国企业实际管理绩效不理想,主要的原因不是在宏观和微 观层次,而是在“中观”层次,即中资企业普遍缺乏的是科学严密的制度,以及不折不扣执行制 度的精神比如在人力资源管理方面人力资源管理在企业中的极端重要性, 大家都能深刻地体会得到;但有目共睹的一个事实是,有才华的年轻人大多倾向于到外资企业 去工作,原因是“有奔头!”外资企业制

15、定的许多激励制度,不但科学,富于人性化,而且切切实实 地执行了,实实在在地给员工带来了好处,大家公平竞争,心服口服相对而言,中资企 业在这方面往往是“说得多,做得少”;或者“表面是一套,实际是一套”总之,我们既要 发扬传统文化中有关管理哲学管理思想方面的精华,又要借鉴外资企业的成功经验 和作法,逐步摸索出一套符合中国国情的扎实有效的管理模式,以提高企业的竞争 能力 综上所述,中资企业只要能够将“扬长”与“补短”相结合,就可逐渐提高企业的核心竞争 能力,增强我国企业的竞争优势,占据更佳的市场竞争格局 参考文献 1.程东升, 刘丽丽. 华为真相在矛盾和平衡中前进的“狼群”M.北京:当代中国出版 社,2004 2.李国杰. 自主创新能力国家竞争力的中心环节.N. 光明日报.2005-02-24