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1、 2015 秋季淡季招生方案 拉杆书包活动 运行低成本市场模式活动方案 公益先行 一、活动背景 每个行业都有淡旺季，培训行业也不列外，每年的 45 月份以及十一黄金周后至年底前培训业又出现了“短期休眠”，但学校不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不行则退。2015 年，我们提出“教育春天”的口号，让所有孩子百元学外语，轻松得百分！ 一、活动主题 爱在金秋，圆梦一百 三、活动目的 1、促进学校淡季招生 2、让外部学员对本培训机构（学校）有一个深度的体验 3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化 4、培养一部分家长的消费欲望 5、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构
2、建学校口碑和美誉度 6、促进学校的一个发展升级 四、适用学校 1、有相应的市场潜力 2、有成熟且执行力强的团队 3、教学团队稳定，有充裕的教师（最好培养专门的上公开课销售老师） 4、有充裕的教室 五、活动时间 活动跨度：2015 年 9 月 25 日2016 年 1 月 25 日 宣传招生时间：控制在 3 天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周 ） 六、报名刺激 免费赠送拉杆书包、并送课程 2 个月，先到先得。（具体优惠可根据实际情况而定） 七、活动准备 1、书包、礼盒、教材订购 一定要提前两周向产品部、教材部、物流部定购相关物品，以免影响活动正常开展。
3、附：拉杆书包样式，分男、女生系列。 2、宣传品设计、印刷、制作 3、团购网发布信息（新的招生方式） 团购为近几年新兴起的一种购物方式，对于能上网的家长来讲，现在对于团购有很好的印象。分校可以采用与当地的有信誉的团购网进行合作这一新的招生方式。据咨询，发布团购信息不需要提前支付对方费用，只需要在客户参加活动交纳费用后，给网站一定的提成。这样可以促进家长拉家长参加我们的活动。 4、人员准备 人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。不然会出现没人补充而减少点的情况！ 5、疑难解决方法 省会、地级
4、学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透。 计算方式：人员准备=定点点数*2*150% 例如：某分校招生目标 300 人,准备做 3 天，定点数为：12 个点， 最少需要宣传人员数量为：12*2=24 人 150%=36 人（不含学校员工） 考虑到大的宣传点需要 3-4 个人，因此要储备 40 人以上。 八、活动执行 第一阶段招募学员阶段关键点： 1、地点：人流量
5、大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 2、时间：集中在三天之内做完。 3、咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到 10 个，地级市场至少 15 个，一线城市至少 20 个。（这是最关键的一点） 4、堆头：要放在桌子上，去掉包装，拉出拉杆，书包里放报纸撑饱满。从远处就能吸引人。教材喷在 KT 板上。 5、激励：每收到 100 元学费，奖励 5 元。按定点招生单点排名，前三名有更高的激励：旅游或连休。 6、目标清晰：每人每天一定要达成 10 人的任务。 第二阶段开班阶段关键点： 1、计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 2、学员信息整理分类要清楚。 3、打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 4、打电话要及时汇总经验和教训。 5、开班一定要有正式隆重的形式-开班家长会。 6、目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础。 第三阶段续班转化阶段关键点： 1、续班转化-优惠措施一定要狠 2、奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。 3、炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。 4、续班家长会：要有有经验的老师、员工开。 5、形式：注意校区内布置。 6、学校骨干人员要专门到各个班开家长会。 7、续班转化参与员工要有激励措施。 注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。
