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1、女装加盟店促成交易的八招日期：2010 年 04 月 30 日 来源：本站原创女装加盟店主要想生意红火，还是有很多技巧的，下面 8 招灵活应用，保财源滚滚！当顾客已经同意购买：当顾客同意购买某款女装，但又拿不定主意时，可用二选一 的技巧。这种方法，只要顾客选其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。帮顾客挑选：很多顾客即使有购买意向，但不喜欢迅速下订，这时推销员暂时先不 要谈订单的问题，应该帮助顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决 了，您的订单就落实了。利用“怕买不到”的心理：有些人会对越得不到、买不到的就越想得到它、买到它。 营业员可利用这种心理来促成订单，可说：这种产
2、品只剩最后一个了，短期内不再进货， 你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣 价了。先买一点试用看看：顾客想买您的产品，可又对产品没信心时，可建议她先买件看 看。只要她对产品感到满意后，就有可能下大订单了。这些也可帮顾客下决心购买。欲擒故纵：有些顾客虽然对您的时尚服饰产品感兴趣，但是拖拖拉拉，不作决定。 这时您可故意收拾东西，做出要离开的样子。此法有时会促使对方下决心。反问式的回答：这种方法就是当顾客问到某种目前没有的产品时，营业员用反问来 促成订单，例如：你们有某某白色女装吗?这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：抱 歉!我们没有生产，不过我们有红色、
3、黑色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一 种呢?快刀斩乱麻：如果上述技巧都不能打动对方，您就要快刀斩乱麻，直接要求顾客签 单。例如：取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：如果您想.的话，就快签字吧!拜师学艺，态度谦虚：当你使出浑身解数都无效时，不妨试试此法。如：经理， 虽然我知道我们的普通女装产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。 不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?这种谦卑的话语既容 易满足对方的虚荣心，又能消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点您，一边鼓励您，为 了给您打气，有时还会给您一张订单。 服装加盟店中背景音乐的重要作用日期：201
4、0 年 03 月 22 日 来源：本站原创服装加盟店背景音乐的编排与设计，随着声波的传递，直接体现着品牌的文化定位， 影响着消费者的购物感受，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动 或阻碍作用。所以说，音符虽小，不可小觑。 西单商业街上，步行不到十分钟的路，就有不下 10 余家服装加盟店比肩而开。由于多 以休闲专卖为主，所以各家服装加盟店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注 意。如果消费者在服装加盟店中，不是关注店内的服装，只是对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，甚至忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装服装加盟店促销手段的一种悲 哀了。此外，据走访调查发现，有近 60的
5、消费者对服装加盟店的背景音乐表示不满。尤其 是 30 岁以上消费者，不满率占所访总数的 85以上。许多消费者认为：服装加盟店背景 音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不 安感，从而导致无心购物。这也是笔者的亲身体会，在上海某购物广场，本来看好了一家 服装店的几件衣服，想进去试一下，可刚进门，就被“高昂”的音乐给逼退下来了，振聋 发聩，不得不放弃，继续前行。所以，与服装加盟店相比大型购物中心的背景音乐选取要 柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，这样顾客才能安心选购。同时，有些 服装加盟店背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，例如在一家运
6、动品牌服 装加盟店中播放着柔柔的女声情歌，就会让人听来有些不伦不类。所以，招聘后对店员的 适当培训也是必不可少的。一位将服装加盟店设在大型商场的品牌经理透露，商场整体营业时间平常从 9 时到 22 时，遇到节假日适当延长到 23 时或 24 时。在平常营业的 11 个小时中，并不是一刻不停地 播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌，播放商场制作的场内广播，介绍商场动态、商 品信息。促销时，要公布促销信息，还有一些停顿、间歇，播放的背景音乐是由专门的企 划部门设计制定的，主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。实际试验表明：背景音乐要风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透 性，但顾客在
7、进店后，步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上 23 倍，不利 于顾客对品牌、产品的了解。同时，如果该品牌的消费群是 30 岁以上的中年人，则应该选 择的曲目多是一些轻音乐，大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。由此可见，角度适度的音乐会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。 服装代理知识之服装的分类日期：2010 年 09 月 02 日 来源：本站原创做服装代理，首选要对服装有个了解，如果以前没做过服装代理，那么下面服装的分 类及各种特许就要先了解了，这事先的充电对以后服装代理店的发展意义不可小觑。 “磨刀 不误砍材工”！1服装商品的分类 (1)根据季节可分为：春装。
8、经过了冬天的沉闷与厚重，人们对春天满怀期盼与向往，因此春装的特点是 色彩明快、款式简洁、轻便、便于穿脱。夏装。夏季天气炎热，所以，夏天的服装更趋于清爽与实用，色彩以浅色调为主， 面料讲究透气、吸湿、有垂感和飘逸。同时，反季节穿着也成为一种时尚，夏天穿着大红、 橘黄、黑等深色系的人也不在少数。秋装。秋天给人以成熟之感。人们挑选服装时更注重的是季节美带给人们的新感受， 突出秋季给人的独特印象。冬装。寒冷的冬季，大地的色彩趋于单调，人们需用色彩来调节压抑的心情与寒冷 的感觉。因此，市场上的羽绒服、滑雪服、大衣、外套大都采用鲜艳的色彩。冬天的穿着 并非越厚越好，合理的厚度、重量，使着装产生最佳的效果。
9、(2)根据性别可分为：男装。男性服装多采用精良、挺括的面料使其具有重量感、层次感和特有的力度， 主要体现男子的阳刚之气，表达刚毅、顽强、洒脱、理性、宽容、豁达、豪放等设计主旨。 男装外形多采用 V 型、T 型或 H 型。外套胸围松度较大，造型多用直线，以展示肩宽、粗 颈、虎背熊腰的矫健之美。垂直线表现出的稳定感和均衡感，与水平线表现出的安宁、静 穆兼而有之。男式的西服套装几乎成为国际性的社交礼服，对蓝、黑、灰色彩的突破，赋 予了男性更为丰富的色彩。女装。女性服装瑰丽多姿、种类繁多，其中裙装为女性情有独钟。连衣裙造型灵活， 最能展现女性的妩媚，被称为女装的皇后；旗袍裙自然合体，将东方女性的端庄秀
10、美表达 得淋漓尽致；摆裙千变万化，无论高矮胖瘦都能传达出女性独特的风采。中性装。中性服装是指男女都可以穿着的服装，这类服装由于穿着对象广泛，市场 定位较宽，也已成为服装中的一大类。(3)根据年龄可分为：婴儿装。婴儿装着重卫生性能，一般款式宽松、柔软，面料吸湿保暖、透气性好， 多用棉布、绒布、针织布制作。婴儿装一般不适用坚硬的刺绣和扣子、不做分割线，以减 少硬度。不适用松紧带，以保证婴儿血液循环处于良好状态；一般也不用套头式，以便穿 脱。婴儿装的色彩多选用鹅黄、淡蓝、浅绿、粉红、牙白等干净明亮的色彩，细碎的小花、 动物及水果图案能增加不少童稚情趣。幼儿装。适用于 13 岁的儿童。幼儿装的款式多采
11、用 A 型，如在罩衣的肩部或胸 部设计抽褶或打缆，使衣服下部展开，同时产生下肢增长的感觉。为使幼儿逐步学会自己 穿脱衣服，门襟多设置在前片中位。幼儿装多采用仿生设计手法，更具自然色彩和教育色 彩。童装和校服。适用于步入学校生活的儿童。童装的设计非常丰富，造型属于加法设 计，各种装饰工艺比较复杂，滚边、镶边、加牙子、刺绣、印花、镶拼等及各种工艺应有 尽有，表达出这个时期的儿童已开始有了个性，并逐步提高参与购买、选择服装的主动性。 而且，这时的童装开始注重性别的区分，女童的隽秀与男童的气概，在校园里相得益彰， 但都不会忽视特有的学生味，统一的校服更具有标识性和运动机能。在营销方面，不容易 过时是童
12、装的一大特点。青年装。适于 1828 岁的青年。这一年龄段的顾客虽然在经济上尚未完全独立，但 审美意识趋于新潮，消费观念相对超前。花季心态使他们经受不住每个季节流行款式的诱 惑，他们追逐流行，表达着一个地区或一个城市的审美文化水准。他们希望通过着装，期 盼社会对他们的早日承认。他们主要通过款式、色彩和穿着搭配方式来塑造自己的个性。中老年装。中老年装的跨度也比较大，但它们的共同特点是造型风格更加成熟，讲 究实用。他们会根据自己的经济实力做出理性购买，会按照活动场所的需要，按照高、中、 低档分类，仔细组织自己的衣柜布局。中年人尤其是女性，在着装时开始显示出某种怀旧 心理，鲜亮的颜色再度使衣柜显得明
13、亮起来，老年服装更加倾向于实用，服装档次向两极 发展，消费观念正在改善，风格趋于传统。(4)根据用途可分为：服装按用途分类时，通常侧重于设计的功能性和实用性，兼顾装 饰性和经济性。服装的实用性包括防寒保暖、调节体温、肤感舒适、便于活动和劳动保护 等方面；而艺术性主要表现在形式美感、人体美化、传达情调、塑造心情和美化环境等方 面。运动服。这类服装是为配合体育运动与活动穿着的。因运动的种类不同，款式结构 各有特点，但都更加强调运动的机动性，包括狩猎服、登山服、旅游服、游泳服等。居家服。这类服装适合家庭内部成员的审美情趣，是对劳累工作的一种心理调节，一般是在家庭内部从事各种活动所穿用的。款式以宽松舒
14、适为主，色彩柔和亮丽，面料可 用纯棉、真丝等。居家服包括起居便服、棉衫、围裙、休闲服、浴衣、睡袍、家庭便服等。礼仪服。这类服装是人们从事重大礼仪活动时所穿的。礼仪服一般比较高档、正规， 格式化较强，包括团体制服、婚礼服、晚礼服、家庭宴会服等。特殊用服。指具有特殊功能要求的服装，也指通过改变服装结构的设计，可具有多 种功能的服装。前者如孕妇装，是指女性怀孕 56 个月时开始穿用的服装，在设计上要充 分考虑易穿、易脱、无束缚感，充分考虑保健卫生方面的需要。后者的种类较多，也可作 多功能服装，比如多功能野外作业服、多功能手套式钱包、防盗手套式钱包、免夹式领带、 可拆式简便雨裤、防脚湿自行车雨衣、可变
15、换长短的裤子、多功能幼儿披肩、方便穿脱换 洗裤、领可拆式衬衣、多功能旅游服等。演出服。特指在表演艺术中，演员为表达角色、个性与风格而穿着的一种道具性服 装。演出服作为一种艺术形式，其效果要考虑不同程度上的夸张，以强调舞台环境下的效 果。演出服可分为舞台表演服和电影表演服两大类。劳保服装和制服。这类服装在生产质量和销售群方面都有严格的国家标准，主要用 于企业员工劳动时的防护，分为一般劳保服装和特殊劳保服装。一般劳保服装主要用于防 尘、防污，而特殊劳保服装需要用特殊面料来制作，如抗静电服、抗辐射服、太空服、防 酸工作服、阻燃防护服等。劳保服装的设计重点在于功能方面的设计。企业对形象战略的 重视，使
16、劳保服装也成为企业标志与广告的一种形式。制服，如铁路制服、警服和工商制 服、税务制服等则重点体现威严与法制。(5)根据使用的面料可分为：化纤服装。化纤服装多为中低档品种，这类服装是用化学纤维面料制作的。它具有 坚固耐穿、色牢度好、易熨烫定型、价格低廉等优点，但透气性和吸湿性差，多用于制作 风衣、两用衫、外套、劳保服等服装。也有对新开发的新肌理面料进行砂洗、石磨后整理， 卖到中高档价位。呢料服装。呢料服装属中高档品种，体现手感柔软、富有弹性、保暖性能较好、外 观挺括美观等性能特点。它一般穿用时间较长，所以从设计、选料到缝制，从内衬到熨烫 都要求严谨、细致，一丝不苟。在经营上，精纺多用做春秋时装，冬季则是粗纺呢料服装 的销售旺季，用呢料制作的服装有西服、职业套装、大衣、中山装、裙子等。丝绸服装。丝绸素有“面料皇后”之称，属于薄型面料中的高档服装。它的特点是 轻盈、滑爽、秀丽、高雅，多制作裙、中式袄和旗袍等，深受欢迎。棉布服装。棉布服装是中国人的传统服装，具有轻便柔软、穿着舒适、吸湿性和透 气性较好等优点。
