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1、营销计划书一、计划概要一、计划概要1、夏天的游泳培训计划；2、冬天淡季的战略规划；3、和团购网合作，提高俱乐部知名度；二、营销目标二、营销目标1.夏天游泳培训营销目标超 100 万；2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为 旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；3 和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；三、营销策略三、营销策略俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营 方案和策略。1 1、目标市场：、目标市场：游泳培训对象 16 岁以下儿童中高档消费人群打入品牌市场2 2、产品策略
2、：、产品策略：1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳 培训高峰期。5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次 数，不赠送附加产品等方式）3 3、价格策略：、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订
3、较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开 报价，市场销售的最底价。4 4、渠道策略：、渠道策略：1、通过对湖里周边小区，三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募2、会籍和老会员建立良好关系，提高续费率，转介绍。3、会籍从冬天开始拜访公司，深入了解所拜访的公司需求，在旺季到来使进行公司的团单 销售。5 5、人员和场馆策略：、人员和场馆策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；D.专业技能；E.标准流 程1、在淡季期间对会籍进行专业培训，对游泳教练进行更为系统和专业培训2、在淡季期间进行场馆整修和大型设备的维护，为旺季到来做好准备。四、营销方案四、营销方案 1、公
4、司应好好利用福隆大公司口碑，走品牌发展战略；2、整合馆内各种资源，建立完善的销售方案；3、培养一批忠诚客户，建立良好的客户关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的 营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于 6 人； 务必做好招聘、培训工作；8、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团 队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。9、促销活动的策划与执行 ：根据
5、市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销 售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重 点进行策划与执行。 10、团队建设、团队管理、团队培训 五、配备和预算五、配备和预算1、营销队伍：全线营销，前台给客户留下好印象和能回答客户提问关于馆内的一切销售价 格和方案，教练了解场馆所有的销售价格和项目；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工 作按时按量到位。 3、为适应市场，公司应灵活的做出各种培训策略，销售策略和价格策略。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个 快速反应的机制。 5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
