《2005年都匀京都广场C组团住宅推广执行企划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2005年都匀京都广场C组团住宅推广执行企划方案（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注京都广场 C 组团住宅推广执行企划方案贵 州友 联伟业 投 资顾问 有限公司2005 年 2 月营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注2005 年京都广场 C 组团住宅推广执行企划方案【C 组团住宅营销推广战术要点】 确立营销推广节奏策略：产品质素宣传“做足功夫” ，销售实现以快打慢、短期内迅速实现销售，创造楼市风暴。 确立以“广告宣传活动行销”为两大基本战术武器。 以“尺度价值+样板空间”为两条主要战略路线。 方法策略上要以品质取胜，深度挖掘产品区别于市场其它同类产品特性：在产品优势上做足文章。【C 组团住宅定位描述】物业定位： 城市中坚的生活方向 主流
2、生活样板空间建筑定位： 南北向 大间距 低密度营销推广定位：罕有超大间距 经典样板空间 奏响都市生活主旋律主广告语： 都市品质家园 感受超大空间尺度 体验主流样板空间【C 组团住宅客户定位】客户来源：市区周边县市及重要厂矿客户简述：营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注（1）市区：对于本项目而言，目标客户更多的是与本区域及区域居民存在着地缘、血缘、友（亲）缘、工作缘，这四缘关系的客户。（2）周边县市及重要厂矿：主要存在机关单位及大型企业，或因工作调动；或退休；或改善居住环境。定位依据：（1）市区 都匀市楼盘众多，与本项目品质定位相近楼盘也有不少，消费者选择余地较大； 金鹏花园业主集中为政府机关
3、人员；桃溪园、剑峰的生态住宅概念；现代城的财富中心概念；西苑大厦的贵族生活概念等，客户分流走向明显； 本项目客户跟踪显示，流失部分客户为远离工作单位；而认同本项目的客户调查显示，部分为现居西苑客户；部分为二次置业与父母分开居住但又不愿相隔太远。（2）周边县市及重要厂矿 都匀各楼盘对周边县市及重要厂矿客户挖掘处于自然状态； 周边县市及重要厂矿客户显示出来较大购买力，本项目已售房中过半为周边县市及重要厂矿客户。【C 组团住宅卖点描述】尺度价值： 北侧不到 10 米处，清清剑江河水，绿意盈盈沿江绿化带，大自然的美丽画卷时刻在绽放眼前 西距城市主干道超过 23 米，虹桥苑从中隔断，远离都市忙碌的尘埃与
4、喧嚣营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注 234 米超大栋间距，让空气清新，享受阳光铺撒的惬意，健康生活每一天 3000 平米业主专享平台花园，2500 平米典雅别致中庭花园，极至尺度空间、尽情挥洒自由性情 东西两侧 6 米以上大尺度采光槽设计，感受晨曦第一缕阳光的亲切抚摸，感受黄昏最后一缕阳光的依依道别样板空间： 标准层 B 户型 4.97.2 米豪华客厅，任意挥洒的气派尺度空间，城市中坚主导的生活方向 标准层 A 户型超过 30 平米尊贵主卧，预留充分自由组合的弹性功能空间，主流生活的样板空间 0.1117 超低公摊、89.53超高得房率，完全拥有每一寸价值空间，细致感受每一寸空间价值
5、标准层 A 户型尊贵主卧超过 5 平米独立衣帽间设计，体验精致人性空间，张扬都市主流生活 标准层 B 户型舒适主卧 8.9 平米豪华浴卫，舒舒服服享受一次痛快的沐浴，轻轻松松抖落一天的忙碌 超过 13 平米传统餐厅，现代设计中的传统继承，对品质生活的挚着追求 3.27 平米开阔玄关设计，跨出登堂入室第一步就已气势非凡环境配套： 古为“旱码头” ，今为“金三角” ，交通、商业、金融、文教、卫生、娱乐，一应俱全的配套，尊享便利都市生活的安逸 四重智能安防，24 小时全天候安居保障，家就有如静谧的天堂 剑江河畔绿色长廊，时刻感受绿意盈盈环绕的惬意营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注规划设计： 薄壁
6、梁柱结构、预留储物空间、主卧独立衣帽间、公共集中烟道、二进式浴卫、隐藏式空调外机位，满足栖居空间多样化需求，体验细致人性化关怀的无微不至 四栋住宅全南北向设计，一面临城一面近水，都市繁华与瑰丽自然只是一个转身的距离 二层大型平台花园，即突破高层建筑自然绿色稀缺局限，又将两层商业裙楼与住宅明显区别，尊享远离喧嚣的品质家园，品味亲近繁华的主流生活 一梯四户新古典注意法式风格独立点式住宅，严谨、俊朗、雅致、浪漫，在对称中变化与精彩 经典户型，气派但不奢侈，朴实却又精彩【C 组团住宅营销推广节奏】1、以“异”胜第一阶段，项目质素宣介期（1 个半月）：2005 年 3 月 15 日4 月 30 日主 题
7、：都市品质家园 感受超大空间尺度 体验主流样板空间策略思路：采用差异化传播策略，以项目区别与其它同类产品特质（超大空间尺度、经典户型设计等）吸引目标族群的关注，以“尺度价值、样板空间”作为居所的素质支持来塑造项目“领跑都市生活主旋律”的品牌形象。运用媒体广告的广泛性、穿透力，低费用、高效率地兴起都市主流趋势和快速打造项目的个性和市场品牌形象，并深入人心。战术组合：媒体广告+DM+户外推广范围：市区周边周边县市及重要厂矿战术执行：营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注分类 执行单位 适用范围 道具 数量 推广时间媒体广告黔南电视台黔南日报交通电台黔南州CF：30 秒、1 分钟；NP：半版彩；1
8、分钟广告CF：每天 4-6 次NP：次/半月每天 7-8 次3 月底8 月底；3 月中旬、4 月上、下旬；3 月下旬5月底户外营销中心京穗公司市区户外广告过街横幅公交车身户外广告：现有户外更换内容；过街横幅：60 条；1 路、3 路、12 路、18 路户外广告：现有至 5 月底，到期后更换位置（清真饭店） ；过街横幅：3 月 155月 15；3 月底9 月底DM营销中心京穗公司市区周边县市及重要厂矿DMDM：16K：800004 月 1 日开始攻击强度：费用支出：工程配合：4 月 30 日前裙楼竣工。营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注2、以“质”赢第二阶段，突击强销期：2005 年 5 月
9、 1 日7 月 31 日主 题：细致空间成就尊贵人生 朴实关怀享受主流生活策略思路：采用表现主义的手法进行项目突击型强销，展示项目价值、生活品质。通过电视媒体、户外媒体、DM 及现场包装的有机组合进行品质价值和使用价值的表现性诉求，强化项目特性、生活品质；营造目标族群的对超大空间尺度价值的和样板空间生活氛围的认同。从而到达超越产品同质化，树立楼盘品质品牌形象的目的。战术组合：媒体广告+户外广告+ DM现场包装+行销 战术执行：分类 执行单位 适用范围 道具 数量 推广时间媒体广告黔南电视台黔南日报CF 继续投放1/4 版每日 5-7/53 月底7 月底、5 月中旬、6 月上、下旬、7 月中、下
10、旬DM营销中心设计、执行；京穗公司制作市区周边县市及重要厂矿DM（2 次派单）DM：16K：20000参加有关部门组织的派单活动户外营销中心京穗公司市区第一阶段户外继续投放营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注现场包装营销中心京穗公司营销中心室内展板更换、门头装修 5 月中旬房交会 营销中心 房交会现场 沙盘、DM、广告片、礼品、签约仪式DM：16K：50005 月 1 日5月 7 日攻击强度：费用支出：工程配合： 7 月底塔楼至 9 层。3、以“情”美第三阶段，圆满成功期：2005 年 8 月 1 日11 月 30 日（10 月中旬后楼盘进入尾盘销售期）主 题： 品质动心 真挚动人“舒适健康
11、 +关怀”策略思路： 好的居住会有好的家的感觉，温馨的关怀让家的感觉更舒适更亲切。根据项目在本阶段的工程进度和销售情况，在交付之前，进行“亲情式”营销，通过主办一系列业主联谊活动，联络业主感情，提升楼盘及公司亲和力，为项目二期销售树立良好口碑。战术组合： 行销新闻炒作营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注战术执行：分类 执行单位 适用范围 道具 数量 推广时间媒体炒作黔南电视台交通电台新闻 /专访联谊活动的新闻报道、活动全程跟踪8 月底9 月底业主联谊营销中心、京穗公司全体业主及意向客户38 月中旬9 月中旬11 月中旬攻击强度：费用支出：工程配合：8 月底塔楼封顶；9、10、11 月内外装及
12、设备安装完成，交房。【营销中心营销工作目标提要】 2005 年 3 月 15 日2005 年 6 月 15 日实现住宅整体销售 40%； 2005 年 6 月 16 日封顶实现住宅整体销售 80%； 封顶交付实现住宅整体销售 95%； 2005 年 11 月底实现住宅清盘。【销售模式选择】1、按揭销售；2、公积金销售；3、分期付款；营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注4、一次性付款；5、精装修房；6、装修计入房价款。【C 组团住宅推广资源配置】总体资源预算、项目销售预期 2900 万元推广费按 2%计：58 万元（除去前期推广费用 18 万，实际费用 40 万）总体资源分配媒体广告占推广总投
13、入 40%行销活动占推广总投入 20%现场包装占推广总投入 15%户外、印刷占推广总投入 25%【营销推广工具组合】质素推介电视：黔南电视台报纸：黔南日报户外：户外广告、公交车身展示：市区客户接待中心DM新闻炒作电视：黔南电视台家园栏目电台：黔南州交通台公关行销营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注项目公关行销活动各阶段表现形式a) 第一阶段，项目质素宣介期：i. 通过电视、DM、户外等多媒体组合对项目质素进行规模宣介，扩大市场影响。b) 第二阶段，突击强销期：i. 房 交 会：强势营销、火爆登场（另案执行） ；ii. 摄影艺术品鉴会：媒体征集、售楼现场展示；iii. “超级女生”活动活动提要
14、： 超级女生活动序幕拉开（2005 年 6 月底清盘） ； 活动合作单位（黔南都市频道） ； 前期广告推广（合作单位完成） ； 海选（2005 年 6 月底2005 年 7 月中旬）海选进 50、50 进 20、20 进 10、10 进 7、7 进 5、5 进 3、3 进 1（2005 年 7 月初2005 年 11 月短信互动全程展开） ； 楼盘形象、活动升华（2005 年 11 月清盘） 。c) 第三阶段，圆满成功期：i. 通过业主活动制造新闻话题；ii. 未来之星（钢琴、足球）擂台赛：业主及准业主子女参加；iii. 业主联谊舞会。【C 组团住宅推广广告语列举】 细致空间成就尊贵人生 人性关怀享受主流生活 感受超大空间尺度 体验主流样板空间营销 中心 澎湃 动 力 源于 专 注 会呼吸的房子 才是好房子 10 米依江，咫尺近水 “天然”屏障 远离忙碌都市的喧嚣与尘埃 四重智能安防 24 小时全天候安居保障 23.4 米超大楼间距 体验都市珍贵尺度 3000 平米平台花园 业主专享的健康乐园 豪华客厅 顶级主卧 样板空间 主流生活 40 平米华贵客厅 高贵的极致张扬 30 平米豪华主卧 不凡品味的尊崇 都市繁华瑰丽自然，只是一转身的距离【横幅数量及悬挂地点选择】京都广场营销中心门头1 条七
