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1、 1序序 言言依照公司的整体发展规划，从 2012 年起，5 年内实现连锁加盟 300 家以上的战略目标，从而拉动和影响整个行业在全国的发展趋势。从健康旅游的角度，增加旅游消费的内容，提高旅游消费的质量，让更多的旅游消费者享受健康旅游的快乐，为此制定“出行健康管理服务”项目加盟方案。一、公司一、公司现现状状1、 、公司拥有自主原创研发的“出行健康管理服务”专有核心技术（详见附件 1：出行健康管理技术服务标准），以及具有鲜明职业特征的“随团队医”专业服务品牌，还研发和应用了一整套自主创新的运营模式（详见附件 2：运营的六大系统）及各项完整、配套的经营管理体系和内容（详见附件 3：价格体系；员工薪
2、酬制度等相关文件），拥有一支在国内范围内能驾驭该项业务的经营管理团队，还拥有北京地区 500 多名队医；100 多名有资质的按摩师组成的出行健康服务团队，以及北京地区 100 多家的旅行社合作商及全国近万家旅行社潜在的用户信息资源。这些功能基本构成了发展成为现代大型企业规模趋势的基础和条件。2、公司、公司简简介：介：“君安九州”公司成立于 2006 年，是国内首创，也是唯一一家开展“随团队医”业务的专业化服务机构。创办伊始就秉承博爱、诚信、合作、进取的服务宗旨。始终遵循以社会和市场需求为主导的开发经营原则，不断探求市场规律，适时开发符合市场需要的旅游新产品，为旅游经营者提供优秀的“随团队医”产
3、品，满足旅游消费者不断增长的“出行健康服务”需求，开创了“出行健康管理服务行业”的先河。3、品牌定位：、品牌定位：适时开发符合旅游市场需要的健康服务产品。24、客、客户户情况：情况：以经营“夕阳红”及“夏、冬令营”的旅行社作为主要客户，并且不断延伸和开发新的业务和客户。二、行二、行业业分析分析1、 、市市场场行情行情通过近 5 年的发展，君安九州公司从最开始单纯的“随团队医服务”业务到现在完善的“出行健康管理服务”产业，完成了由“原创”向“全面发展”的原始积累过程，已逐渐形成了在旅游服务产业中“出行健康管理服务”项目的龙头企业趋势。旅游“出行健康管理服务”产业的后劲十足，中小企业投资者，可依托
4、君安九州成功的运作经验和模式，以及强大的业内信息资源和统管系统服务的支持，可获得最大的性价比，使加盟企业能快速地成长，获取最大的经济效益。进入 2012 年后，从“出行健康管理服务”的始创到衍生出“五指摩力”按摩消除疲劳，以及适合旅游消费者恢复体能、确保旅游健康的服务产品生产及销售产业链条的延伸，君安九州公司已初步形成了旅游“出行健康管理服务” 一条龙服务产业链的发展趋势。北京市场是该行业开发的源泉，已经为行业的发展夯实了基础。几年来，在北京已经形成了全国最大且最为完善的“出行健康管理服务”培训及销售的信息服务网络。并以此为中心向全国乃至全世界的旅游市场发布信息，提供最为优秀的“随团队医”服务
5、产品，从而吸引国内外旅游机构与本公司建立合作伙伴关系，共同开发这片蓝海中的旅游新大陆。2、机会：、机会：从各种角度和层面上分析，全国除北京以外的其它市场，均可视为一个良好3的投资区。因为，所有地区的人都会涌向北京和其他旅游城市进行旅游活动。只要牢牢把握本地区的游客资源就会给你带去无限的机会和利益。投资者应把握现在，抓住目前的有利商机，快速进入这个尚未涉足的黄金领域。这样，您才能作到先入为主，早人一步抢占市场，机不可失，时不再来，行动吧。3、 、竞竞争争优势优势： ：（1）前人未曾涉足的领域，市场进入相对容易 。（2）“出行健康管理服务”产业的同质化竞争较少，加盟程序便捷，投资小且见效快。（3）
6、“出行健康管理服务”产业的全国性拓展，会大大刺激旅游经营者和旅游消费者对此项服务需求的程度和广度，对企业的快速成长给予了最大的市场支持。4、 、竞竞争争对对手分析手分析（1）具调查，目前国内尚无第二家开展“出行健康管理服务”业务的专业化公司和法人机构。（2）有些旅行社与医院合作，但多数采用从医院中临时抽调人员的方式，一般都是在跟团中发生问题后，做简单的处理。医生没有受过专业化培训，没有服务标准，五花八门不统一、不规范。（3）旅行社通过私人关系招募一些没有工作或认识学医或在医院工作的人员，只是给予免费旅游的待遇，不给任何服务费用。医生很难承担责任。（4）旅行社为了业务需要自行组建的、只满足自我需
7、要的小型队医服务团队。三、目三、目标标市市场场42012 年，重点在旅游较发达的城市或地区进行开发。以行政地区作为一个开发单位，每一个行政区域内，原则上只开发一个加盟商。2012 年全国市场目标选定在 20 家，（如：山东泰安、河北承德、河南洛阳、陕西西安、山西五台山、安徽黄山、浙江杭州、福建厦门、海南三亚、云南西双版纳、西藏拉萨、广东珠海、广西巴马、贵州桂林、上海、香港、澳门、台湾、天津、重庆、四川峨眉山、湖南长沙、湖北武汉、新疆哈密、甘肃敦煌、宁夏银川、青海西宁、江西南昌、江苏南京、辽宁大连、吉林长白山、黑龙江哈尔滨、内蒙鄂尔多斯等）。未来五年内，到 2016年达到全国范围内 300 家以
8、上。四、四、市市场场拓展拓展战战略略我们开拓市场所采取的战略为“保龄球”式战略保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。 企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法，从而抢占整个目标区域内的市场。首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”式战略。 该“关键市场”应该具有如下特点： 1、该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快： 2、该“关键市场”
9、的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般， “关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种服务消费或生活5方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。3、该“关键市场”应属于公认的旅游区域，具有很强的接待游客能力。交通和旅游基础设施相对周边地区较发达，知名度较高。 五、加盟政策和流程五、加盟政策和流程1、加盟条件：、加盟条件：（1）具有完全民事行为能力的自然人或具有独立法人资格的企业法人；（2）具有一定的资金实力，拥有良好的商业信用；（3）具有一定的医疗人脉资源和地
10、区人际关系和基础，有经营健康服务方面的经历。（4）诚实守信，热爱“出行健康管理服务”行业。2、主要、主要经营经营内容：内容：（1）在本地区接待来自全国的游客，为其派遣“随团队医”确保旅游者在游览期间的健康安全。（2）紧密地与本地区旅行社合作，为全国其他地区的加盟商，提供本地区的旅客前往贵地区游览所需出行健康服务的信息和业务。（3）为本地区有增值服务要求的游客提供服务（如：消除疲劳的出行健康保健按摩服务、相关旅游保健用品销售等）。（4）为游客提供旅游健康知识讲座等相关服务。3、 、经营经营条件及投条件及投资资金金额额： ：6（1）营业面积不小于 20 平方米，交通相对便利的地区或住宅区；（2）加
11、盟商应具备人民币 13 万元左右的运营资本；（3）电脑一台（应具备上网与视频的条件）；具备长途业务的电话一部；传真机一台；复印机一台。（4）队医 150 名（经公司进行远程培训的医务人员）。（5）510 套出行服务用品（如白大衣、出行包、药箱、药品、胸卡、臂章等，详见附件 4：队医携带物品及药品清单）。（6） 加盟的缴费标准： 前三年，向总公司缴纳企业运营管理费人民币 1200 元/年，三年后免征企业运营管理费。 总公司将在加盟商之间的往来业务中，每单提取服务费的 10%，作为信息管理费。 总公司将一次性收取 2000 元的加盟培训费（包括材料费）。（7）付款方式： 以加盟协议签订及签订日期为
12、准，同时缴纳和办理各项费用及相关手续。 第二年企业运营管理费的缴纳时间，即为签订加盟协议的时间。 对拒缴或拖缴企业运营管理费的加盟商，总公司将进行催缴，对催缴后仍不缴纳的加盟商，总公司将停止一切业务，并在总公司加盟商信息传递网络范围内公告。4、加盟待遇：、加盟待遇：7（1）总公司负责对加盟商进行培训，保证加盟商开展业务的快捷和持久性（包括：运营场所的建立、运营操作流程、队医的远程培训、旅行社业务商谈等一系列相关内容）。（2）总公司将提供可供参观的运营模式样板，亦可根据加盟商具体的情况进行设计。（3）总公司将为每个加盟商免费提供 50 份“队医工作手册”。（4）总公司将为每个加盟商定期提供全国的
13、业务信息，及所在地区旅行社的合作信息。（5）总公司提供“君安九州”合法的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件等合法经营手续和资质证明，作为加盟商备案及开展业务之用途。（6）总公司将根据业务需要，提供带有公司全称和本地字样的业务专用章一枚，并进行备案。（7）总公司可为加盟商提供“五指摩力”保健按摩的专有技术以及“五指摩力”的品牌商标使用权。（8）具备子公司性质的加盟商，亦可获得总公司“出行健康管理服务”完整的运营模式和专有核心技术的使用权。5、加盟期限：、加盟期限：不少于 3 年。6、加盟要求：、加盟要求：（1）加盟商应按照总公司的管理制度和规定进行日常管理，执行总公司统一
14、的营销策略。允许加盟商在不违背原则的基础上，根据当地的具体情况进行适度地调整。8（2）加盟商根据自我的情况，指派管理人员进行管理，薪酬自行发放；加盟商可对日常经营提出合理化的建议。（3）加盟商应按时提供月报表，以传真的形式送达，由总公司进行财务核算。（4）加盟商开业后应与公司联网进行管理，随时接受公司的指令和委派。（5）加盟商的标识、员工服饰、营业消耗品（如出行药品、出行物品、工作服等）及增值产品（如：保健用品、保健食品等）必需按照总公司的统一标准购置。如需从总公司购置，总公司将按成本价向加盟商收取费用。（6）应加盟商邀请或业务需要，总公司派遣至加盟商处进行指导服务的管理人员，由加盟商支付其在服务期间的产生的各项费用。（7）加盟期限已到，如加盟商续延加盟合同，可与总公司另行商议。7、加盟流程、加盟流程六、六、结语结语9我们深信一个具有强烈社会需求的发展中行业，必定会赢得社会的认可，必定会得到多方面的支持和协作，必定会得到更加广泛的收益。让我们共同携起手来，一同走向美好的明天！君安九州（北京）国君安九州（北京）国际际文化咨文化咨询询服服务务有限有限责责任公司任公司
