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1、1让商场营销走进数学课堂摘 要 传统的数学教学存在很大的弊端，即数学与生活离得太远，教师与学生的潜意识里都认为数学只为学知识，无休止的考试，造成知识与运用严重脱轨，以致于学生们心中产生困惑，学数学目的究竟是什么？通过几年的教学，我发现引导学生运用数学的思维方法去观察、分析现实生活，如商场中的促销活动，去解决日常生活中的问题，从而培养他们勇于探索、敢于创新的科学精神，提高他们解决实际问题的能力。 关键词 数学教学 商场营销 自主学习 数学与我们的生活息息相关，数学的脚步无处不在。 随着市场经济的逐步完善，人们日常生活中的经济活动越来越丰富多彩买与卖，存款与保险，股票与债券都已进入我们的生活同时与
2、这一系列经济活动相关的数学，利比和比例，利息与利率，统计与概率，运筹与优化，以及系统分析和决策，都将成为数学课程中的“座上客”。在现实生活中，人们的生活越来越趋向于经济化，合理化。我作为一名数学教师，就要培养学生用数学的眼光去看待商场营销，从而使学生认识到数学其实与我们的生活息息相关。 一、以生活实际为背景，丰富数学知识，让学生体验数学就在身边 教材中的例题由于受本身的局限性，往往删除生活中的一些复杂环节，只保留解决题的充要条件，或者数据过时老化，使数学例题离学生的生活实际较为遥远，在数学课堂中尽可能多的创设生活情景，有助于激发学生的思维。现在的商场几乎每天都在打折，那么就可以让学生利用休息时
3、间去商场，留意商场中的数学问题，自己发现问题并研究如何解决问题，这样，学生的兴趣很浓，在不知不觉中就2学到了数学知识，从而发现数学其实在我们的现实生活中无处不在。 二、以商品促销实例为依据，构建生活主题，让学生动手参与实践活动 由于数学课堂教学与实际生活的长期脱离，造成了学生只会做题，不会应用数学解决实际问题的状况。这是与培养学生的创新精神与实践能力相背离的，因此在数学教学过程中，应多鼓励学生动手参与实践，提高他们解决问题的能力。 1.满额送券销售活动 每过节假日，我们行走在繁华的大街上，随处可见商家打出的“满 200 送 200”的促销招牌。消费者们蜂拥而至，商场里人山人海，抢购成风。而实际
4、上商家心里早打好了如意算盘。俗话说：只有买亏，没有卖亏， “满 200 送 200 元券”只是商家的一种促销手段，其中暗藏着数学问题。 就说满 200 送 200 元购物券。某顾客先用 490 元买了一件羊绒外衣，送来了400 元购物券。此时得到的四百元购物券，一般顾客心理都会产生一种捡便宜的感觉，于是就产生了较强的购买欲望，意欲花完为快（一般商家的购物券都是限期消费，在一定的时期内没有消费就过期作废）。于是这位顾客又花了 248 元券买了一双鞋，又用剩下的 150 元券中的 128 买了一条围巾。那么顾客到底便宜了多少呢？我们可以算一下 128+248+490=866（元），这是原来不打折时
5、需要花的钱。490/866，所打的折扣大约是五六折。 2.有奖销售与折扣比较 某报纸上报道了两则广告，甲商厦实行有奖销售：特等奖 10000 元 1 名，一等奖 1000 元 2 名，二等奖 100 元 10 名，三等奖 5 元 200 名，乙商厦则实行九五折优惠销售。我们想一想；哪一种销售方式更吸引人？哪一家商厦提供给销费者的实惠大？ 面对问题我们并不能一目了然在实际问题中，甲商厦每组设奖销售的营业额3和参加抽奖的人数都没有限制所以这个问题应该有几种答案 分析：(1)若甲商厦确定在单位时间内抽奖，当参加人数较少，少于 213（1 十210200=213 人）人，人们会认为获奖机率较大，则甲商
6、厦的销售方式更吸引顾客；(2)若甲商厦确定在单位时间内抽奖，而在单位时间内的消费者很多，那么它给顾客的优惠幅度就相应的小因为甲商厦提供的优惠金额是固定的，共 14000元（10000200010001000=14000）假设两商厦提供的优惠都是 14000 元，则可知乙商厦的营业额为 280000 元（140005=280000）。 所以由此可得： 答案一：当两商厦的营业额都为 280000 元时，两家商厦所提供的优惠同样多。 答案二:当两商厦的营业额都不足 280000 元时，乙商厦的优惠则小于 14000 元，所以这时甲商厦提供的优惠仍是 14000 元，优惠较大。 答案三：当两家的营业额
7、都超过 280000 元时，乙商厦的优惠则大于 14000 元，而甲商厦的优惠仍保持 14000 元时，乙商厦所提供的实惠大。 像这样的问题，我们在日常生活中随处可见。由于广告的效应，加上顾客消费的心理和节假日的消费需求，各方面的原因导致了商场抢购现象的出现，商场的人流量多了，商品销售量也快速增长。 3.鉴于以上对商场促销行为的分析，让学生讨论，得出一些发建议： (1)购物前,列出一个购物明细单,以避免不必要的冲动消费。 (2)看见商品，不要以为便宜就买回家，还要看需不需要。勤俭节约也是一种美德。 (3)学一学数学中的逻辑推理，理清自己思路，结合当前情况购买货物。 (4)平时注意留心其它商店的价格, 做到“货比三家不吃亏”，也就是看质量，看价格，想一想我们所买的物品对于这个价格值不值，做到心里有数。 4因此，在教学实践中，老师要举生活中的例子，结合教学内容和学生的认知特点最大限度地为学生提供自主学习、自主探索的活动机会，让他们在合作中增长才干，解决问题，让数学课堂充满生活的气息，化枯燥为生动，让学生在学习中始终保持兴奋，愉悦，渴求探索的状态，我们的学生才能爱数学也爱学习数学。 参考文献： 1赵天姣:21 世纪商场营销新模式J.职业技术，2007 2吕锡镇:在实践中培养学生的学习主动性J.黑河教育, 2002 3刘奎林:引导学生学好高等数学的探索J.高等农业教育, 1988
