耍宝网创业计划书

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1、1耍宝网创业计划书耍宝网创业计划书1 1 执行总结执行总结 1.11.1 公司及商业模式公司及商业模式“耍宝”网是一家为当代大学生提供学生之间进行商品交易平台的网站。网站建设尚处于筹备阶段。公司总部拟定于沈阳。公司域名是本网站的宗旨是“建设大学生网上选物平台，让大学成为一个大市场” 。在这个网站里，每位大学生既是拥有货源的老板，又是畅游在大型超市中的顾客。本网站将为大学生之间的交流和商业价值的开发提供促进作用。1.21.2 产品产品网站采取 IT 行业的商业模式，设计出别具一格的网站模式。我们的网站将囊括中国所有的大学，不管是本科还是专科，在这个网站中，登陆者需先注册一个账号，当密码和账号一致

2、时就可登陆主页面，登陆之后只要点击省份名称就可以浏览在这个省份中的所有大学，点击大学的名称就可以进入这所大学的商品交易区。交2易区内集合了所有大学生想要出售的商品，如果登陆者想购买某种商品，那他可以点击商品，然后会弹出一个对话框，这样就可以和商品持有者对话了，登陆者自己可以和持有者自行商定商品交易的方式，例如：见面交易，现金交易，转账支付，甚至是以物换物。多种多样的支付方式将会改变传统的模式，为在线选物增添了不少的乐趣，将激发大学生登陆本网站的热情。登陆者拥有自己的“我的专区” ，在这个专区内，登陆者可以查看自己的成交记录，如果是卖家，还可以查看自己的访问量。网站还有一个“需求专区” ，这个专

3、区里是买方需求但网上没卖的货物。另外，本网站将所有大学集合到一起，登陆者可以浏览其他大学交易商品的种类，从而可以领略不同的校园文化。1.31.3 市场与竞争市场与竞争我们将市场定位于中国的当代大学生。许多大学生，尤其是女大学生，他们没有足够的理财能力，会买很多多余的东西，我想每位大学生都在学校看到这样的情况：临近毕业，各大高校就会变得像菜市场一样热闹，到处都是摆地摊的，尤其是女生宿舍前面，就像是夜市一样3喧闹，甚至人满为患。而我们的网站恰恰为他们提供了一个广阔的销售平台，在这里他们只要挂上自己的货物，庞大的大学生数量将为他们提供足够的客源，甚至不用出门就可以将货物销售得一干二净，可以以低廉的价

4、格购得自己想要的东西，这种事情有谁不做呢？一看到我们的商业模式，我想大多数人会感觉这和淘宝、天猫类似，其实不然。想要在淘宝开店，是需要至少1500 块的启动资金，还需要经过考核、装修店铺等繁琐的过程，如果有人购买了产品，卖家还需要用快递寄，买方无法看到实物，如果遇到不诚信的卖家，自己还会吃亏。所以在网上开店对于大多数大学生是不现实的，在网上购物也有一定的风险。 （传统网购详细弊端见附传统网购详细弊端见附录录 3 3）但是这些弊端在我们的“耍宝网”上是不会出现的。1 在“耍宝”网上卖东西是不需要任何成本的，只有卖家有正当商品出售就行，不需要买软件，更不需要交押金。2 在支付方式上，除了在线转账支

5、付，买家如果想确认商品质量，那么就可以提出见面交易，如果买家满意，4他们在看完商品后就可以手递手交易，省去了中间的快递费，减少了买方的消费，也简化了交易流程。3 在货源方面，卖家卖的东西既可以自己进的货物，也可以是二手货物，只要货物正当就可以挂到网上进行销售。淘宝、天猫的优势自不待言，他们在大多数中国网民当中有相当搞的地位，一想到网购，他们肯定会首先想到这两个网站。所以我们“耍宝”网要打响品牌战略，大力推广自己的网络品牌，用自己独一无二的经营方式和理念去开拓市场。这将成为“耍宝”网与淘宝、天猫之类的网站争夺大学生市场的重要武器。1.41.4 营销与推广营销与推广随着经济社会的迅速发展，IT 技

6、术也取得了巨大的成就，新兴的“网络购物”如雨后春笋般发展起来，大有取代“实体购物”的传统购物理念，而在购物群体中占有重要比重的当代大学生成为了网购的主力军。他们每月有着固定的可支配金额（如附录如附录 2 2） 。虽然随着物价上涨，购物的成本也在逐渐增加，但是由于大学扩招的刺激，近几年大学生网上购物成交额的曲线图显示成交5额增加速度仍逐年增长。所以，我们公司目前最主要的问题是将“学生间商品交易”理念推广，让“校园市场”的概念深入人心，充分发挥“低成本买卖和交易方式多样性”的优势，打响“耍宝”网品牌，让越来越多的大学生来“耍宝”网进行商品交易。1.51.5 组织和人力资源组织和人力资源公司初期采用

7、扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院、经济管理学院和计算机学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授和计算机学院的教授以及社会人士出任经营和设计顾问。1.61.6 投资与财务投资与财务公司设在辽宁省沈阳市股本规模及结构暂定为：公司注册资本 70 万。外来风险投资入股 40 万；，团队资金入股 30 万。6该网站的总投资为 400 万元，其中建设投资 150 万元，流动资金投入 250 万元。在原有资本

8、的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金 70 万元，用于流动资金投入。分别为：第二 40 年万，第三、四年 20 万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款 23万元，用于流动资金投入。第一年估计收入额达 500 余万，盈利 400 余万人民币。总投资收益率约为 410%。风险资金在 5 年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。72.项目背景2.12.1 产业背景产业背景1. 以类似淘宝网的交易平台宏观经济形势,中国的总体经济形势:中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。当前世界金融危机何时见底？事关中国宏观经济调控与长期经济政策

9、的目标定位。20 年前的世界经济体系，是以国别和双边关系为主；现在则以全球一体化为主，双边和国别关系为辅。近 20 年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化，并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化，跨国公司遍布全球，世界经济主体已发生巨变；第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系，导致世界经济结构也发生重大变化。因此，观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析，切实改变以往“中国是个相对独立经济体”的思维8习惯和分析方式2. 作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自 2003年 5 月 10 日成立以来基于诚信为本的准则，从零做起，在短

10、短的 2 年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物 70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。截至 2006 年 12 月，淘宝网注册会员超 3000 万人，2006 年全年成交额突破 169 亿，远超 2005 年中国网购整体市场总量。根据 Alexa 的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务。所以，随着网络技术的飞跃式发展，足不出户成为了相当一部分人的选择，他们就成了现在人们所谓的“宅男”， “宅女” ，而网上购物成为了以他们为代表的相当一部分人的最佳购物方式，网站访问量也逐年暴涨。如下图：网站2013 年 5 月访问量2013 年 4 月访问量增长率京东商城4

11、62,445,350355,727,151 30%天猫商城459,813,623434,503,457 6%9易迅网128,794,375113,432,720 14%一号店68,535,55557,107,98519%聚美优品35,850,03530,713,15317%所以在网上开店，成为网店主也发展成一种新兴的职业，好的网店可以让店主日进斗金，在也是当今网购发展如此迅速的一个重要推动因素。充当网购平台的“淘宝” 、“天猫” 、 “京东商城” “中关村”成为家喻户晓的网站，而“中通” 、 “申通” 、 “圆通”等快递公司在网购的刺激下迅猛发展，成为了可以与邮政物流相抗衡的公司。然而对于大部

12、分大学生而言，他们只能充当购买者的角色，这是因为他们没有足够的启动资金他们没有成熟的经营模式他们没有足够的空间和时间他们不谙商界的一些内在规律，极易夭折他们沉浸在慵懒的大学生活中，思想懒得想，行为上更是懒得做。下图是近几年大学生网上购物成交额的记录：年份全国消费品销售额（亿元）全国网购总额（亿元）大学生网购总额（亿元）大学生网购比重2005671771935.793%1020067641031220.286.5%20078769459464.1510.8%2008140019614.1%20092670484.518%从表格看出，大学生网购人数逐年增加。我们的网站理念正是在上述现象的激发下出现

13、的，它为只充当网购消费者觉得的大学生提供了转换角色的机会。全中国有 在校大学生，几乎每个人都会有东西想要处理，比如：二手的篮球、还没穿几天的衣服、用过的书籍、 、 、 、 、 、 “耍宝”网为他们提供了一个广阔市场，每位想出售商品的大学生都是店主，不需要启动资金，也不需要装修店铺，只要想卖就可以当老板，对于消费者，只要想买就可以以低廉价格购买，可以采用上文提到的多种付款方式。当然，不止是二手商品，卖家也可以像淘宝网店那样进货物，在“耍宝”上卖，而同样的商品在“耍宝”网要比其他网站便宜。2.22.2 网站概述网站概述2.2.12.2.1 网站结构网站结构11用户输入正确的用户名和密码就进入了网站

14、，打开我的省份，直接进入我的大学，点击自己所在大学名称就进入了“专区页面” 。商品专区 在这个专区中，登陆者可以浏览在货架上的商品，并且可以用搜索引擎搜索，也可以用分类来进行寻找自己中意的商品。交易专区 如果寻找到中意的商品，那么登陆者就可以在交易专区和物主对话，这个专区是用来买家和卖家交流的地方。进 入 网 站我 的 省 份我 的 大 学商 品 专 区交 易 专 区我 的 专 区需 求 专 区他 校 专 区12 我的专区 自己在需求专区写下需求的商品后，一旦有自己需要的商品挂出，那么系统会自动在我的专区通知登陆者。另外卖家还可以查看自己的访问量，买家可以在这个地方给卖家留言。这个板块有些类似

15、于 QQ空间。 需求专区 在这个专区里，登陆者可以写下自己需要的商品，也可以上传所需商品的照片。他校专区 在这个专区中，登陆者可以浏览任何一所高校商品的一系列情况，包括流行商品、预定商品价格、商品种类等等。2.2.22.2.2 产品层次产品层次核心产品：“耍宝”网独特的经营模式、理念和网站设计。有形产品：“耍宝”网。期望产品：在原始基础上开发出更人性化，更简洁，更多功能的“耍宝”网。扩张产品：以“耍宝”网为基础，开发“校园交流系统”， “校园墙”等模块设计，让网站成为同校或异校大学生在线交流的新兴场所。13潜在产品：秉承“建设大学生网上选物平台，让大学成为超市”的宗旨开发并不断完善、增加衍生产

16、品的“耍宝”网。2.2.32.2.3 产品优势产品优势“耍宝”网有以下优势：经营理念新颖，打破了传统网购模式的枷锁零成本。在“耍宝”网上卖东西不需要任何本钱。更安全。买家可以约见卖家，进行见面交易，这样就可以进行选择货物、以及付款，而这是传统网购所没有的。付款方式多样化。将不再是单一的支付宝或网银支付，双方可以商量，现金支付、以物换物、转账支付等等都行。商品价格更便宜。大学生想卖的一般都是二手货，所以价格要比直接买新的便宜很多，即使卖新货，因为中间省去了快递费，所以要比其他网站网店便宜几十块钱即购即得。双方谈妥后，卖方可以直接把商品送到买方指定的地方。以“校园市场”为主题，以大学生为对象，这种模式14能够增强同一学校学生之间的交流，增强校园凝聚力，发展校园流行文化，同时也能开发大学生们的商业头脑，开掘创业及创新意识。这是其他网站根本不可能做到的。3.3.市场机会市场机会3.13.1 市场特征市场特征3.1.13.1.1 概述概述经济社会发展迅猛，商品交易频繁，大学生作为社会诸多群体中的一个特殊群体也加入