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1、1校园二手市场设计书财务比例分析表财务比例分析表预期损益（第一年）预期损益（第一年）5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月总额主营业务 1主营业务 2其他收入总收入电话费宣传费其他装修总支出净利润初启动资金 6000 单位：元注释：主营业务 1：自行车 主营业务 2：书籍 3-3 潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶（其它高校及附近居民区其它高校及附近居民区）。 第四部分 产品/服务描述 4-1 产品：据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“淘客淘客
2、”主要经营导向应该有以下几个方面：1.1. 生活类：生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2.2.书类：书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六2级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文3.3. 4-24-2服务服务物品收集：对于主营业务（自行车与书籍）我们通过走访物品收集：对于主营业务（自行车与书籍）我们通过走访寝室等方式登记物品基本信息，登记物主的身份证，学生证等寝室等方式登记物品基本信息，登记物主的身份证，学生证等物主基本信息。特别对于自行车我们将发一张标有我公司特制物主基本信息。特别对于
3、自行车我们将发一张标有我公司特制的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识别进行估价，谈成后签交易合同。关于书籍类：我们会按照书别进行估价，谈成后签交易合同。关于书籍类：我们会按照书籍的综合情况安一定的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交易。籍的综合情况安一定的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交易。对于其他物品，我们主要通过寄卖，代卖等方式进行，从中收对于其他物品，我们主要通过寄卖，代卖等方式进行，从中收取一定比例的费用（初定取一定比例的费用（初定5 5元及以下免收，元及以下免收， 5-505-50 收收10%10%，5050元元以上
4、收以上收15%15%）物品销售：对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，物品销售：对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，通过一定渠道以高于购入价的通过一定渠道以高于购入价的20-4020-40元卖出（有对口信息的可以元卖出（有对口信息的可以直接交易以节约成本）直接交易以节约成本） ，对于需修整的通过专业的修理店休整后，对于需修整的通过专业的修理店休整后再卖出。对与书籍类，通过定期摆摊，柜台展示，上寝室推荐，再卖出。对与书籍类，通过定期摆摊，柜台展示，上寝室推荐，网上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于网上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于其他物品，也通过类似方式
5、宣传，交易成功后收取一定中介费。其他物品，也通过类似方式宣传，交易成功后收取一定中介费。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。 第五部分 行业及市场 5-1 目标市场5-1-1 市场背景闲置在人们手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行3车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着“从同学从同学中来到同学中去中来到同学中去”的原
6、则，“循环利用，绿色环保循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。5-1-25-1-2 市场分析市场分析高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在文理学院各校区中月支出在 800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在 800 到 1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在 1000 以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。图图 1 1 大学生月支出情况大学生月支出情况 （2 2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：表表 5 5 各
7、地区消费者调查情况各地区消费者调查情况各区高校对二手物品的接受度消费者分类西校区西校区康庄校区和主校区康庄校区和主校区大一大一8085大二大二72.571%大三大三4038.5注：接受度以百分比计算从细分市场中可以得出大一大二是接受二手物品的最大市场，4两大校区没明显差异。结合前面的以高校学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。5-1-35-1-3 企业企业优势优势 在市场细分基础上，结合市场调研的结果及竞争分析得出以下企业优势：（1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。（2）信息可以在第
8、一时间传送给管理者。（3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。（4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生 朋友的信任与支持。（5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx 有着相对的优势。 目标市场特征分析：目标市场特征分析：当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。（1 1）大学生购买二手物品动机分析）大学生购买二手物品动机分析表表 6 6 大学生购买二手物品动机分析大学生购买二手物品动机分析年级购买动机大一学生大一学生（）大二学生大二学生（）大三学生大
9、三学生（）大四学生大四学生（）节约节约 需要需要便宜便宜实用实用在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出，5绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买： （2 2）高校大学生消费比例分析）高校大学生消费比例分析由中华全国学生联合会及相关监测机构共同完成的大学生消费与生活形态的调查共历时个月，覆盖了中国个重点城市的所高校，有近万名大学生接受了调查，其中城市生源和农村生源分别占.和.。此次调查专门针对大学生群体的消费取向、品牌观念、媒介接触、价值观念和生活形态等方面。调查结果显示：当代大学生具有较强的消费能力，他们
10、每学期的平均支出为 4819 元：其中学费与学习用品支出占.，用于考试培训的支出占.，餐饮烟酒支出占.，生活用品支出占.，经常性负债消费的大学生比例超过 10。并且随着时代的发展，在校大学生的生活不再是传统的三点一线式，社交、娱乐已成为他们生活中不可缺少的一部分。为应对高额的生活消费他们也在不断地调整开支，这也为我们创建校园二手市场提供了有利条件。表表 7 7 大学生消费支出情况大学生消费支出情况项目收入水平饮食支出饮食支出学习支出学习支出（书籍及其（书籍及其他相关用品）他相关用品）交际娱乐支交际娱乐支出出其他支出其他支出500500 及以下及以下500-500-800800800-800-1
11、000100010001000 及以上及以上65-1-55-1-5 发展趋势发展趋势 而且随着高校每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式。在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落(有一定规模后将建立网络平台有一定规模后将建立网络平台)。5-1-65-1-6 潜在市场潜在市场目前我们的目标市场还局限于校园，而在广告网络等媒介的作用下，学院周边的其他院校及居民区也将成为我们可获得的市学院周边的其他院校及居民区也将成为我们可获得的市场场。 5-2 竞争分析图图 3 3 校园一校园一如上页图 3 所示，在校园里我们常常
12、会看到这种景象，这似乎已经构成了现代大学里一道特殊的“风景” 。我们是接受现代教育的一代青年，大家强烈的节约及环保意识需要得到充分体现，“就为我们提供了这样的一个平台。即将毕业的学生不用再为带不走的大摞书本而发愁，也不用为当初花大把钱买的自行车留在车棚而惋惜， “五一”和“十一”放假期间，根据有关部门的调查 85的大学生拥有个人电脑， 41%的大学生拥有自行车19的大学生拥有 PDA（掌上电脑） ，70的大学生拥有MP3，6.6的大学生拥有数码相机。如此高的拥有量必定会存在大量的二手物品，那么如此多的二手电脑以及数码用品又该如何处置呢？xx 为你解决一切烦恼！7XxXx 会为顾客朋友提供多种信
13、息发布方式，一方面会由专人在一方面会由专人在各校区寝室发送传单收集各类买卖信息、在各寝室传达室放资料各校区寝室发送传单收集各类买卖信息、在各寝室传达室放资料登记表，在招贴栏定期粘贴海报，用短信或登记表，在招贴栏定期粘贴海报，用短信或 QQQQ 群进行有针对性群进行有针对性的发布信息，也可以在创业园店面工作人员那里登记信息，有意的发布信息，也可以在创业园店面工作人员那里登记信息，有意者可以观看发布的信息或者打电话到我们驻各校区服务部咨询，者可以观看发布的信息或者打电话到我们驻各校区服务部咨询，另一方面我们会有专门的网上发布平台（有一定规模的基础后）另一方面我们会有专门的网上发布平台（有一定规模的
14、基础后） ，各校区的信息将在信息中心汇集，经整理分类后，为更多的学生各校区的信息将在信息中心汇集，经整理分类后，为更多的学生朋友提供便利。朋友提供便利。 5-2 优势劣势优势劣势分析根据对市场和公司内部的分析现归纳以下公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁，以及公司所将采取的一些应对策略。从上图对公司的内外部因素分析可以看出，作为初创的公司我们还面临着各种各样的不利条件，诸如投资、管理以及市场激烈的竞争，但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应对市场不断的变化。( 内部因素内部因素外部因素外部因素优势优势1.1.完善的信息平台来收集 文理学院的二手物品信 息 2.2.多数雇佣学生做兼职降
15、 低运作成本 3.3.优质的服务在广大学生 中赢得良好的口碑,便于 扩大市场,降低营销成本 4.4.目标市场较为集中劣势劣势1.1.目标市场较小，消费群 体较单一 2.2.由于是为学生主办的二 手市场，吸引投资者有 一定难度 3.3.由于大多数管理者由学 生担任，缺乏管理经验 4.4.运用网络联系各大学校 的二手信息，缺乏相关 知识，管理还存在问题 第六部分 营销策略 6-1 产品策略6-1-16-1-1 市场需求市场需求随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多商品可8重复利用，毕业生的一些旧商品也需要一个平台出售，大学生对商品的需求有明显的季节性特点，所需商品类型较为固定，所需服务呈多样化发展趋势，这些给校园二手市场创造了商机。面对校园二手市场，消费者对二手物品会产生以下心理：1 1、对样式，包装不是很挑剔，主要在意商品的适用性与价位2 2、在意产品的新旧程度与品质。消费者的购买商品的步骤为：确认需要收集信息选择评价购买决策我们“淘客”会对不同时期的市场进行调查，及时了解市场需求
