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1、 电子科技大学中山学院第二届创业计划大赛电子科技大学中山学院第二届创业计划大赛组组 织织 机机 构构主办单位主办单位电子科技大学中山学院学工处共青团电子科技大学中山学院委员会承办单位承办单位电子科技大学中山学院创业联盟协办单位协办单位电子科技大学中山学院各系1、领导小组、领导小组以学院主管学生工作的党委副书记、教务处、学工处、就业指导办公室、团委、经济管理系等单位负责人为成员组成竞赛领导小组，负责全面领导工作。领导小组名单如下：2、评审小组、评审小组聘请专家、教授组成学院参赛作品评审小组，负责参赛作品的初评，终审。3、参赛办公室、参赛办公室院团委牵头成立竞赛办公室，负责竞赛活动的日常工作。办公
2、室主任： 成 员： 团委学生干部、创业联盟社团相关成员创业计划大赛竞赛章程创业计划大赛竞赛章程一、参赛方式一、参赛方式对成员要求：电子科技大学中山学院 2007 年 7 月 1 日以前正式注册并在校的全日制本科生、专科生均可报名参赛。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过五人） 。如何报名：电子科技大学中山学院第二届创业计划大赛于 4 月 19 日全面启动，5 月 26 日5 月 31 日征收报名表和初赛创意书。初赛创意书注意事项请参见大赛进程大赛进程和初赛作品模板初赛作品模板。所有参赛选手必须在以上规定日期内将申报表及创意书交至创业大赛组委会。请将报名表报名表于 5 月 26 日5 月 31
3、日上交至院团委办公室。创业大赛组委会日常办公地点：共青团电子科技大学中山学院委员会（学生活动中心四楼） 。咨询电话： 关于报名表：请团队负责人填写电子科技大学中山学院第二届创业计划大赛作品申报表 。申报表请到电子科技大学中山学院团委（学生活动中心四楼）领取。培训：组委会将于 6 月初公布初赛结果，选出 40 件左右的作品进入决赛，其间将启动创新论坛系列讲座等培训和活动，以提高参赛选手/团队的各方面素质。二、评审方法二、评审方法评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的
4、最后得分。进入决赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，10 月上交作品。由电子科技大学中山学院相关专业学者组成评委会进行打分，确定终审答辩队伍，最终评出金、银、铜奖，和优秀奖。本届大赛的优秀作品将代表电子科技大学中山学院参加 08 年举行的广东省第六届“挑战杯”创业计划大赛。三、大赛奖项设置三、大赛奖项设置比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：奖奖 项项个数个数奖金（元个）奖金（元个）金 奖2800 银 奖4500 铜 奖10300 优秀奖10150 所有获奖者均将获得由主办单位学工处和院团委颁发的获奖证书。 四、本大赛解释权归于大赛组委会四、本大赛解释权归于大赛组委会创业
5、计划大赛日程创业计划大赛日程初赛初赛需要完成一份 5 页左右的商业计划大纲(要求使用 A4 纸，字号不应小于 5 号，总长度不超过 6000 字)。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于 5 月 31 日前以打印文稿形式 5 份（用 A4 纸打印）提交至大赛组委会办公室（电子科技大学中山学院团委） ，同时提交报名表。另外，请提交一份电子版电子版初赛作品与报名表（Word 文档） 。作品注意事项参作品注意事项参阅参赛手册阅参赛手册大赛注意事项大赛注意事项经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。6 月初公布初赛结果，评出优秀作品进入决赛。决赛决赛完成一份完整的商业计划
6、，可包括图形、表格等，10 月（具体日期另行通知）交组委会。由专家进行评审，最终确定 16 个团队进入最终答辩。11 月，由进入答辩的小组进行决赛答辩。决赛由电子科技大学中山学院相关专业专家学者组成评委会。暂定每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划，剩余十分钟，由评委提问，参赛队回答。评委当场为各小组的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。创业计划创业计划大赛流程示意图大赛流程示意图4月19日大赛启动，5 月26日至5月31日提交 初赛作品与报名表至 大赛组委会6月初，公布初赛成绩， 选出40件作品，进入 决赛4月启动培训等活动， 培养参赛者创业素质优秀作品经过
7、选拔代表 电子科技大学中山学院 参加08年广东省大赛10月，提交决赛作品， 公布决赛情况，选出 16件作品进入决赛答 辩阶段决赛团队在暑假开展 市场调研活动，以令 人信服的市场信息完 善自己商业计划书11月决赛答辩，评出获 奖项目创业计划初赛作品模板创业计划初赛作品模板一、概要一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500 字左右。二、公司描述二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新
8、的价值。E、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心
9、技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务 A2、产品/服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果
10、你在新序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分
11、市场将（成长、萎缩、不发展） 。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不
12、同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售六、营销策略及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如
13、：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出Trade Shows广告 Advertising新闻发布 Press Releases大型会议或研讨会 Conferences/Seminars网络促销 Internet Promotion捆绑促销 Promotional Bundles
14、媒体刊登 Trade Journal Articles邮件广告 Direct Mail七、财务分析七、财务分析财务数据概要。八、附录八、附录如有以下材料，请列出：A、公司背景及结构B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品D、相关词汇说明：说明：1 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。2 本商业计划模板是由电子科技大学中山学院第二届创业计划大赛组委会提供。创业计划大赛注意事项创业计划大赛注意事项1 参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。2 初赛作
15、品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5 页 A4 纸。3 上交作品后请在规定时间内（5 月 26 日5 月 31 日）将报名表报名表与初赛作品初赛作品交至院团委办公室。报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。4 日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。5 进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。6 如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。7 有关参加广东省大赛的日程将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。创业计划创作指南创业计划
16、创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该注意应该注意： 1) 清楚、简洁 2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5) 要有一个投资退出策略 6) 解释为什么你最合适作这件事 7) 请读者做出反馈 同时，不应该：同时，不应该： 1) 过分乐观 2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3) 只面向产品 4) 忽视竞争对手 5) 进入一个拥塞的市场 6) 交一份不专业的创业计划 7) 滥
