“梦想＋”教育咨询有限公司

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1、 “梦想梦想”教育咨询有限公司教育咨询有限公司 创业策划书创业策划书一、执行总结一、执行总结1.11.1 公司宗旨公司宗旨知识成就人生，心态决定成败。1.21.2 公司简介公司简介“梦想”教育咨询有限公司，前身南昌晨曦家教中心与晨曦中小学暑期辅导中心，2014 年成立于江西师范大学。2014 年专注于家教中心的业务，打开南昌市场；2015年，打开江西市场并开始在邻省打开市场，在两位创业导师的带领下，取得了骄人的成绩，总部达到 20 万人民币营业额；2015 年底公司完成注册，并入驻南昌大学汇智创客空间，2016 年，为了扩大教学规模，打造品牌教育，进一步稳定江西市场，顺应“大众创业、万众创新”

2、的号召，公司注重培养合作人才，扶持各合作校长建立自己的青少年培训学校。我们要把“梦想+”教育做到全国各地，让“梦想+”教育的知识种子散播在全中国的大小城市。因为我们做有温度的教育，所以我们更值得信赖。1.31.3 场地与设施场地与设施 公司总部计划选址在大学生创业园或高校旁边，公司各教学点计划选择在及江西经济发展水平相对较好县级市及城镇的靠近主街道的幼儿园或居民楼。1.41.4 经营项目与模式经营项目与模式中小学暑期文化艺术培训、中小学素质培训1 1、加盟合作校长制：、加盟合作校长制：校长自己当老板，合作校长合作应尽的责任与义务：3500 元/单位教学点的前期物资及培训成本+单位教学点总收入

3、10%分红，后期的收入分红皆不得以任何形式更改，属于固定条款。一位合作校长合作不得超过 4 个教学点，可多股东合伙，但合作校长只能是一个法人。“梦想梦想+”+”中小学暑期教育培训加盟合作表中小学暑期教育培训加盟合作表合作教学点数量前期投资额单位教学点总收入分红13500 元90%26700 元90%310000 元90%413000 元90%2、股份合作制教学点：股份合作制教学点：股东校长出资 1500 元/单位教学点的投资额，作为教学点的股东，占教学点 49%的股份，并全权进行教学点的招生及教学运营。3 3、直营制教学点：、直营制教学点：公司直营教学点，招聘选拔校长进行管理运营，直营制教学点

4、校长属于管理干部，对公司负责，全权保障教学点的运营管理，据业绩获得薪酬。4 4、总部权利及义务、总部权利及义务（1）“梦想+”教育总部给予加盟校长提供宣传及教学所需的硬件物资支持，总部为每单位教学点所提供的前期硬件物资包括：加盟校长所得物资（本资料暂不包含一部分小型物资）资料名称数量/教学点成本价格前期所需宣传单5000 份750 元 宣传海报200 张200 元 宣传横幅2 条60 元 招生喷绘2 张30 元 招生工作服10 件300 元 正规收费发票200 份200 元 教学资料及教材根据班级数量而定300 元 教师合同20 份20 元 安全管理协议书100 份（多退少补）100 元 学生

5、试卷学生总数+10 份200 元 成绩报告单（致家长信）学生总数100 元 教师工作证10 张+5 张（备用）75 元 加盟校长专用招生管理手册1 本80 元 前期所在教学点踩点差旅费单位教学点350 元总计：2765 元（2）培训技术及平台支持“梦想+”教育中小学暑期培训中心软件支持为期两天封闭式的“西点”培训营首席导师培训课程， 教会整个教学招生教学培训系统流程 品牌使用权教育品牌，官方认可 职业导师协助招生协助解决招生期间所遇的各类问题 教师面试安排筛选帮助校长选配助理及教师 全程技术支持指导给予整个招生及教学过程的指导安排 选择教学点为校长提供优质教学点5 5、加盟合作流程、加盟合作流

6、程（1）合作流程：招商大会合作咨询初次洽谈资格审查签订合同系统培训后期全程技术指导（2）合作校长：参与公司总部招商大会了解合作资料及本行业前景，了解“梦想+”教育品牌及本平台深入了解行业现状，了解公司实力，意向合作的规模填写合作申请表签订合同，确认合同及双方权利义务为期 2 天“西点”培训营，学习整个运营管理系统，领取招生物资（3）“梦想+”总部：开办招商大会聚，集高校创业青年了解合作校长需求，参考投资方案发放合作申请表，深入介绍公司及平台提供校长投资方案,提供投资回报分析明确合作工作进度和分工，培训营安排，录入合作校长信息统一安排导师培训讲解，发放所有物资全程导师技术指导，全力协助解决教学点

7、各类问题1.51.5 公司组织结构公司组织结构董事长：董事长：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协 调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全 体员工对此有一致而且是认同的目标。总经理：总经理：主要负责配合董事长制定本公司发展战略以及 配合各部门策划工作、广告宣传等。研发、技术总监：研发、技术总监：负责新活动和服务的开发。为公司增 加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展 常规培训。营销总监：营销总监：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反 馈工作。 人事总监：人事总监：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和 激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。 财务总监：财

8、务总监：对本公司的财务进行管理。二、市场分析二、市场分析 2.12.1 行业背景行业背景中小学暑期培训，在近几年发展迅猛，在国内前期市 场答题较为混乱，但随着国家教育培训法律的完善不断稳 定和规范。我国有 6-18 岁中小学生约 2 亿人，占全国在校 学生总数的 76%。据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已 从 2007 年的 1238 亿元增长到 2009 年的 1897 亿元，年复 合增长率为 23.8%，预计 2015 年将增加至 4472 亿元（约合 655 亿元），2015 年数据至少刷新 2014 年数据。2009 年到 2014 年的年复合增长率为 18.7%。城镇家庭年教育投资

9、均 值在 6000-8000 元，中小学课外辅导参加率超过 80%。2.22.2 初期目标市场初期目标市场 江西省各经济较发达县级市及城镇、南昌市三、风险分析及对策三、风险分析及对策3.13.1 市场风险及对策市场风险及对策3.1.13.1.1 市场风险市场风险市场风险主要是，前期招聘合作校长以及建立信任及进 行培训考核需要一个过程；另外，随着潜在进入者与行业 内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧；再 就是招生期间招生是一个长期和辛苦的过程，团队必须建 立高度的信任，付出十足的努力，才能建立起与家长的信 任；最后，教学期间教学质量与学生安全至关重要。3.1.23.1.2 对策对策进一

10、步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本， 提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增 强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善 的市场信息网络体系，制定合理的价格，增强公司盈利能 力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。实施三种教学模式：加盟合作制教学点、直营制教学 点、直营制教学点尽快进行公司的工商注册，加强公司在大学生中的宣 传，建立信任，严格要求合作校长参加公司的“西点特训 营”，在短期内塑造其领导力及教学点运营能力。提高竞争力，打造高素质各教学点团队，组建狼性团 队，创新招生方式方法，内部信息共享。尽量与保险公司达成合作意向，为学生购买暑期短期 保险，教学保质

11、保量，真正以一个教师来对待每一个学生。3.23.2 财务风险及对策财务风险及对策3.2.13.2.1 财务风险财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险， 即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要 来自场地租金、前期物件物资购买的费用以及宣传费用等。3.2.23.2.2 对策对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高 资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才 进行有效的管理；风险共担，风险也适当嫁接到每一个合 作校长和教学点教师，真正大家做到风雨同舟。3.33.3 管理风险及对策管理风险及对策3.3.13.3.1 管理风险管理风险随着公司规模的扩大，公

12、司的组织结构、管理方法和思 想可能不适应不断变化的内外环境。公司经营项目和服务 不能跟上消费者需求变化的脚步。公司面临转型。3.3.23.3.2 对策对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外 部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织 创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。组织团队 核心成员到各处进行学习，真正开拓视野，扩大自身格局。3.43.4 盈利模式风险及对策盈利模式风险及对策3.4.13.4.1 盈利模式风险盈利模式风险“梦想+”主要是在寒暑假有可观的收入，在其余大部分 时间，需要做好宣传，及开拓出长期项目，特色项目以多 重经营和项目来增加收入，获得发展。3.4

13、.23.4.2 对策对策 1、用优质的教学吸引学生，培养公司的忠诚客户群 2、同时吸引潜在的合作者，以此获得更大的经济效益。3、另外还要加强新型教学模式及创业项目的延伸与开 发，以扩大市场。 四、市场与销售四、市场与销售4.14.1 市场开拓市场开拓本公司采取直营、加盟、合作制三种方式在江西省范围 内进行布点，以总部遥感、区域抱团互助、狼性团队下放、 狂热式宣传的方式短期内在江西内刮起一阵由“梦想+”挑 起的暑期中小学培训之风，真正做到“中国制造”式的市 场占领，以一年时间稳固江西市场，从而逐步创新总结这 种模式，向周边邻省进军开拓市场业务。4.24.2 营销策略营销策略1、报名实施按年级阶梯

14、收费，早报名早优惠且优惠多 2、在广场展开英语角、晨读等主题活动。 3、广发传单、张贴海报、挂横幅，摆点宣传，让“梦 想+”教育深入人心 4、家访宣传，带上宣传单及教材，真正做到让“梦想 +”教育走进每一个家庭 5、条件允许的可以与部分商家达成合作，相互宣传，互利共赢 6、精心准备公开课，真正让公开课来点燃学生们培训 的激情 7、通过微信等新媒体进行宣传 8、针对学生开展特色夏令营活动4.34.3 定价策略定价策略我们通过调查各其他培训机构价格，综合参考制定出绝 对优惠的培训价格4.3.14.3.1 基本价格基本价格 部类班级类别授课内容总课时（节）学费（元）招生对象及教学预期目标一年级基础巩

15、固班汉语拼音及算术基础110450二年级巩固提升班语、数110450三年级巩固提升班语、数、英110450四年级巩固提升班语、数、英110450小学部五年级巩固提升语、数、110450课程适用学员：需要提前巩固提高或预习小一小六知识的学生教学目标：对巩固者而言帮助其梳理知识点，达到灵活运用层次；对预习者而言使其知识点达到标记和理解层次，在新学期中占得先机班英六年级冲刺提升班语、数、英110450初一基础预备班语、数、英110520初二巩固提升班语、数、英、物110520初中部初三课程预备班语、数、英、物、化110520课程适用学员：需要提前巩固提高或预习初一到初三知识的学员教学目标：对巩固者而

16、言帮助其梳理知识点，达到灵活运用层次；对预习者而言使其知识点达到标记和理解层次，在新学期中占得先机高中部高一、高二、高三课程预备及知识巩固提高班（因高中放假时间较晚，培训提高效果较难等原因采用课时制收费）语、数、外、文综、理综按课时收费40元/节，42节起报课程适用学员：需要提前巩固提高或预习高一高三知识的学员教学目标：帮助高中学生提前预习和巩固薄弱知识点，为其未来高考提分打下坚实基础阅读与写作技巧语文作文写作方法指导30560帮助学生培养朗读与分析题材能力，着重培养其良好阅读习惯并进行深层次阅读方法的指导书法基础班着重培养学生写字习惯、楷30560俗话说：字如其人，我们着重帮助学生养成良好的写字习惯，及引导以楷书为主，行书为辅的写字方法。书形态练习为主4.44.4 市场联络市场联络为了让加盟校长及学生家长了解本公司的服务和活动， 根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象对象方式方式媒介媒介具体措施具体措施网络各学校百度贴吧、校内网、腾 讯 QQ、微