销售200问(最终)

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1、 1销售百问销售百问一、项目整体概况一、项目整体概况1.项目名称答：侨亚康瑞颐乐园2.本项目的地理位置？答：武汉市江夏区藏龙岛科技园南端，位于栗庙路口，湖北美术学院藏龙岛校区对面3. 项目的整体定位？答：武汉住宅、公寓以及康复医院4. 周围有哪些主干道？答：园区内已形成“三纵三横”的主干道网络布局，总长56公里。三横：关凤大道、藏龙大道、栗庙路三纵：藏龙中路、流芳大道、环岛路（环岛）5项目的总建筑面积是多少？答：32582 平方米6 土地使用年限为多少年? 答：康瑞颐乐园使用年限是 40 年、侨亚美苑使用年限是 70 年。7项目开发计划？答：本项目 08 年 10 月起住宅项目正式动工，预计于

2、 2010 年 9 月 30 日正式交房；公寓项目于 09 年 11 月正式开工，预计于 2011 年 9 月 30 日交房；康复医院预计于 2011 年 3 月左右开工，预计 2012 年 12 月开始投入运营。8. 区域发展概况？答：园区于2001年4月开始筹建，同年10月25日经武汉市人民政府正式批准成立（武政办2001259号）。在短短两年时间内，投入资金3.4亿元，完成了道路、桥涵、给排水、电力、电信、园林绿化、路灯、天然气等一批市政基础设施和公共设施建设工程，使得荒岛变绿洲，天堑变通途。目前，园区内已形成“三纵三横”的主干道网络布局，总长56公里，使得园区内道路纵横交错；绿点成品，

3、绿带成景、花团锦簇，绿化总面积800亩；巨龙塑型、凤凰台、玉叶滩、藏龙大桥等景观建设体现出龙文化、凤文化、水文化和桥文化的深厚内涵。武汉高科机电产业园、武汉凡谷电子通信产业园、湖北黄鹤影视科技园、香港现代能源科技产业园、中船重工集团七二二所科技产业园、武汉新铁现代交通科技产业园、湖北经济学院、银河湾、镜湖园等402多个大中型项目正式签约落户园区，合同投资额达36亿元，显示出强大发展生机。9.项目与区域发展规划有何联系？答：二十世纪八十年代，世界新技术革命浪潮汹涌，中国改革开放大潮澎湃，武汉东湖新技术开发区应运而生。1988年，东湖高新区正式成立；1991年，被国务院批准为国家级高新技术开发区；

4、2000年，被科技部、外交部批准为APEC科技工业园区；2001年，被原国家计委、科技部批准为国家光电子产业基地，即“武汉中国光谷”。武汉中国光谷位于武汉市东南部的三湖六山之间。关东光电子产业园、关南生物医药产业园、汤逊关东光电子产业园、关南生物医药产业园、汤逊湖大学科技园、光谷软件园、佛祖岭产业园、机电产业园湖大学科技园、光谷软件园、佛祖岭产业园、机电产业园等园各具特色，2000家高新技术企业分类聚集，以光电子信息产业为主导，能源环保、生物工程与新医药、机电一体化和高科技农业竞相发展。武汉中国光谷建成了国内最大的光纤光缆、光电器件生产基地，最大的光通信技术研发基地，最大的激光产业基地。光纤光

5、缆的生产规模居全球第二，国内市场占有率达50%，国际市场占有率12%；光电器件、激光产品的国内市场占有率40%，在全球产业分工中占有一席之地。二、周边交通与配套二、周边交通与配套 1、项目的交通条件 ? 答：藏龙岛科技园目前共有732、755、718，共3条公交线路，其中区内公交线路732可直达本项目。武汉地铁2号线一期工程是武汉市轨道交通网规划中最重要的线路之一，起点汉口常青花园，终点武昌鲁巷，纵贯长江两岸，穿越商业中心、居住新区、高科技开发区和城市中心广场，将成为武汉市的“黄金交通走廊”。2、 项目离市区的距离？答：距离鲁巷广场 5 公里3、 附近的就医条件如何? 答：本项目本身就配套有

6、1.8 万平方米的医院，预计有 300 个床位，能满足您日常身体体检、保健、以及部分专科治疗。4、 周边学区如何？答：机构机构与本案距离与本案距离3幼儿园幼儿园华师玉龙岛幼稚园车程 5 分钟小学小学关山小学车程 5 分钟关山中学车程 13 分钟 中学中学 华师一附中车程 10 分钟湖北经济学院车程 3 分钟湖北城市建设职业技术学院车程 2 分钟 武汉体育学院步行 5 分钟 湖北美术学院步行 1 分钟武汉软件工程职业学院车程 8 分钟华中师范大学武汉传媒学院车程 8 分钟高校高校武汉铁路职业技术学院车程 8 分钟5、 附近有无银行，邮局等设施 ? 答：本项目对面是湖北美术学院，在学校内有比较完善

7、的商圈，银行、邮局、超市等配套设施齐全三、三、开发、设计、施工等公司介绍开发、设计、施工等公司介绍1、开发商是哪家? 开发过哪些楼盘?答：开发商是武汉侨亚（集团）有限公司武汉侨亚（集团）有限公司它是一家具有独立法人资格的民营股份制企业，注册地为中国武汉，公司是集养老、旅游、度假、酒店、房产开发于一体的综合性经营实体。目前，集团已拥有4家全资企业、3家控股企业、1家参股企业，总资产突破4亿元人民币。 公司建设的“武汉颐乐园”、“浏阳德政园”等项目，规划占地700亩（约40万平方米），总投资6亿元人民币，计划在34年内分期完成全部投资。 2、 设计单位是哪家？是几级资质?答：设计单位是武汉中天世纪

8、建筑设计有限公司武汉中天世纪建筑设计有限公司（ZTAD）最早成立于 1986 年，是一家集城市规划、建筑设计、市政工程设计、环境景观设计、建筑装饰设计以及岩土工程勘察为一体的综合性设计公司，具有国家建筑行业建筑工程甲级设计资质，并于 2003 年全面通过 GB/T19001 2000-ISO 9001:2000 质量管理体系认证。3、物业管理公司？答：武汉侨亚颐乐园管理有限公司。44、项目装修公司？答：项目主体工程竣工后，通过正常招标程序，引入国内一线品牌装修公司。四、项目规划四、项目规划1、项目的规模，项目容积率，项目总绿化率，项目建筑密度？答：项目的规模为占地 48132.90 平方米，总

9、建面为 101419.5 平方米，项目总容积率 2.1，项目总绿化率40.74，项目建筑密度 25.91，总停车位为 308；其中住宅容积率为 2.42，建面为 48347 平方米，绿化率 43，建筑密度 20.8，停车位地面为 144 个，架空停车位 52；公寓容积率 1.88，建面为 32848.6 平方米，绿化率 39.1，建筑密度 29.52，停车位地面为 112 个。2、项目配套有哪些？配套设施总建面？建成后如何运营？答：公寓项目配备约 2000 平方米的社区食堂，每层楼均配备活动室，另本项目还配备总建面 1.8 万平方米的康复医院，医院建成后将由专业的医疗团队进行运作。3、医院如何

10、规划？就医条件如何？答：看老年病的特色医院具有康复养身理疗特色相当三级甲等医院，有三百个病床可刷医保卡。4、小区是否封闭管理？答：是的。5、小区的智能化系统包括哪些?答：小区的周界监控、门禁系统、套内卧室客厅以及卫生间安有紧急呼叫铃系统6、规划总套数？答：656 套7、主要道路宽度？答：15 米8、 装修标准答： 1、外墙：面砖和涂料相结合的保温材料2、内墙：刮腻子抹平，涂乳胶漆3、顶棚：石膏角线，刮腻子抹平，涂乳胶漆4、地面：复合地板5、门：套装门窗：彩色塑钢窗、安装窗帘51、厨房：整体橱柜及台面2、卫生间：地面铺防滑地砖墙面铺瓷砖，配备马桶、洗脸盆3、阳台：地面铺瓷砖、防盗安全窗4、电梯：

11、品牌电梯 5、其他：（1）水电安装全部到位(2) 电信、宽带、有线电视预留接口（用户自行报装）（3）配备智能呼叫系统（4）室内其他配备：成品衣柜、床、写字椅、书桌、电视柜、品牌电视机（37.85m、56.41 m配备 22 寸，63.49 m、71.92 m配备 26 寸） 、品牌空调（37.85m、56.41 m配备 1.5P，63.49 m、71.92 m配备 1.25P+1.5P） 、煤气灶、抽油烟机等（5）太阳能集中供热水（分户计费）9、 交付时间 ? 答： 2011 年 9 月 30 日 10、 交付时道路、绿化是否做好？答：道路、绿化在交付时完成11、医院何时能使用？答：预计明年

12、3 月份动工、在 2012 年 12 月 30 日完工12、物业管理费是多少? 提供哪些服务？答：物业管理费目前暂定为 1.5 元/平方米，提供小区绿化维护保养、小区周界安全、小区及楼道卫生、电梯维护及保养、各活动室的日常水电等13、管理费用是多少？服务内容有哪些？答：管理费分为 4 级，最基本的不需要特别护理的是 300 至 400 元每月，最高 24 小时特别护理的是 1500元每月，最基本的服务内容有每日送餐、打扫房间、15 日一次体检和换洗床单等。14、建筑设计特色是什么？建筑立面风格及材质？答：公寓是 4 栋围合式建筑，中式的建筑立面风格，材质是涂料。六、建筑部分六、建筑部分1、楼体

13、高度？层高与净高分别为多少？6答：楼体高 18 米，每层层高 3 米，净高 2.8 米2、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？答：给排水管线的上水管和下水管分别为 PPR 和 PPC 材料。3、有否天然气管道？答：暂时因规划原因，项目未通天然气，如今后整体管道通气后，公司可考虑加装4、外墙和屋顶可是保温层和隔热层？答：外墙有保温层是 30 毫米厚的聚苯烯，屋顶有隔热层。七、室内部分七、室内部分1、每户供电最大负荷为多少；抗震等级为多少？答：40A；抗震等级达到武汉市建筑规范要求，最大 7 级.2、业主可否更改隔墙？答：不是承重墙就可更改。3、窗户采用什么材质？什么玻璃？答：塑钢，中空玻璃

14、平开窗，4、房内有线电视、电话接口如何布置？答：卧室和客厅均装有有线电视、电话接口5、可否安装防盗网？答：可以，但需经过物业管理方同意，可安装隐形防盗网。6、阳台部位是否赠送？答：不是，按测绘部门算法，阳台算一半面积。八、销售信息与发展商承诺八、销售信息与发展商承诺1、接待中心在哪里，销售热线多少?答：现场和外展，027-87973333 87973311 外展待定2、目前销售状况？ 答: 9 月 18 日住宅开盘、2010 年 1 月 12 日康瑞颐乐园 5 号楼开盘，其他 6、7、8 楼将在 8 月中旬开盘。3、商品房预售许可证号是多少? 五证是否齐全？有无明示？答：本项目五证齐全，在售楼

15、部均明示，五号楼的预售许可证号 2010-5 号。5、 定金是多少，交完定金能退吗？答：定金交一万，交完定金不能退。76、 交完定金是否能换房？答：不能。7、 交定金后过多久签合同？答：交定金后七天签合同。8、 签订合同时须提供哪些资料? 答：购房人的身份证及购房款。9、 有哪些付款方式? 答：一次性、按揭。10、按揭银行是哪家银行？答：交通银行。11、银行提供几成几年的按揭？答:五成按揭最长 20 年12、委托他人签订合同需要准备哪些材料?答：需要有经公证处公证后的公证书及身份证。13、购房办理按揭贷款要具备哪些条件?答： 年龄必须年满 18 周岁、月收入必须高于月供的二倍、身份证、结婚证明

16、、户口本、商品房买卖合同、首付款证明。14、是否可以提前还贷？答：可以。15、企业购买可否办理按揭?答：不能。16、若发生逾期交房, 将如何处理?答：按购房合同的约定进行理赔。17、项目交房时面积误差如何处理?答：面积误差在正负 3%以内按实结算，面积误差超正负 3%的首先客户有权退房，在不退房的情况下超出 3%部分的面积不付款，低于 3%部分的面积双倍返回购房款。18、交房后是否保修，保修年限是多少?答：交房后是有保修的，保修年限是主体结构保修终身、其它项保修最高为二年，家电。19、除房款之外办理房产证需哪些税费?答：契税、交易手续费、房屋维修基金。820、办证费用收取具体标准是？答：契税：买普通住房 1.5%、交易手续费：每平方米 3 元、房屋维修基金：购房人按每平方米建筑面积造价的 5%缴、土地证：费用 38 元。21、交房前是否可以转卖?答：不可以。