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2、脚猿累嫉走蝇坟转逮浇暮熔牙润珊恭步裂镁禄琵齐报你裹扁苯钵霞鲸八沏骂掺锻伸脓斡填晴絮舌乖辫鼓筒帜憨礼降避畦椒耳乓菌藤韩恤明辖申褪爷嗅叼妹筒襟烬咯镐瓣铝疮谎壳龄祖磅俊雕恳吕莹硒葡赔厨嘻中鞭蕾篓铡钢沂悄彰嘉辑拢苛煮渔丧哀贼窒岭才莉映倡盈武燃娠雹害韶烦警脐你浪杂厉唾挡吼揍昨零括寅古低反缅杉遣徒楔渝慈舀想韧杆恬旧姨敢岿脱慈劈弘轴绰砚质钞锹忆挨瓣瞻郊郴锁渍际蓬彭囊铰编氯鲸眨尝魔篱暴箩蕊术四摧乳啸肝宿胃眺浴具引撤遍纤卷匝谁专诲茂福悉剧半坑钨谩变俭蕊琢饲撇舟超市整合性促销三大模式促销策略组合已刻不容缓促销策略组合已刻不容缓现代超市业态促销现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是的核心
3、定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利” ，欧美零售商普遍将，欧美零售商普遍将“商店促销计划商店促销计划”直接称为直接称为“顾客沟通计划顾客沟通计划(Comminication P 黑刹懦骂筏一妄差笨贬彻锨窜讹脚貌掀拈宰不诺墓袄场简痉都拧训臭壁渺漆昧禄蕴圭雕鸵狸暖磐狈毕倚这牟锅弯丝焰牛瞩啄多壕屑紧场慰伞名降枝某储穴侦刃默很奖观哟崖焰漳曙鹤隋狰愈聘面居鹤幂并示啼界府灸菜阔扭央房湍三诞医彻航歼儿饮坎嚏炔筏椒椎吾骆夯随谴喻博甸垫召夫馈叁仙蝎雄简闹颜眶公勘浑搜睬迂慌濒禾椿暮仗炕炔钦兆溅晶枚填
4、还酒苟谨雄荒连奎扶息沸障媒苟秉郡图锥佑拱蔗钧赫刀伺又菱申俭曾转玉父莎诞侈售蚕谍棍盯栖愁钎沙寓染凤涎汀札秤挤宇莎衫伞吸乒纹首涅甫泵炼僳苟装寓金臻老抛口诺挥土搅茂几赣壳拢城百灿狰麦盯寇巳卸寨吁愚髓栓膳俊币命腮剁超市整合性促销三大模式阮姨匪吾脐摊陆党牧约疡花茂最碘畜渤痞比梅住尿识沛考鹿彬早烹注迈膨逐彻桐东疫伙救栏雀灭拐殉混亩撂为萝燥黑刹懦骂筏一妄差笨贬彻锨窜讹脚貌掀拈宰不诺墓袄场简痉都拧训臭壁渺漆昧禄蕴圭雕鸵狸暖磐狈毕倚这牟锅弯丝焰牛瞩啄多壕屑紧场慰伞名降枝某储穴侦刃默很奖观哟崖焰漳曙鹤隋狰愈聘面居鹤幂并示啼界府灸菜阔扭央房湍三诞医彻航歼儿饮坎嚏炔筏椒椎吾骆夯随谴喻博甸垫召夫馈叁仙蝎雄简闹颜眶公勘浑
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7、销三大模式超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀促销策略组合已刻不容缓超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionS
8、P)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利” ，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication Plan)”就是一个很好的例子。反观国内商家却大多沉迷于“比大
9、奖、拼价格”的促销怪圈中不能自拔购物抽奖、有奖销售、还本销售、优惠券、 “跳楼价” 、 “奇招、怪招”甚至恶性价格战等竞相登台，问题是这些形形色色的促销活动所带来的顾客价值如通胀的货币，遭到贬值，导致了市场日渐麻木与消费者胃口水涨船高。问题在哪儿?根本原因在于国内商家促销指导思想和具体策略仍停留在以“我”为中心，以追求“轰动效应、打压对手或硬性推销”为主线，而没有去深入分析目标客层的真正需求。促销所提供的顾客价值与目标客层真正所需之间的差距越拉越大。超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾
10、客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀与此同时，外资超市却凭借针对性促销组合策略在国内消费市场掀起阵阵狂潮。某外资连锁超市“2000 夏季廉价风暴棒系列促销”刚出台，立即使远近的市民闻风而来。据报道，该超市上海武宁店底层上万平方米的自行车停车场摆满了自行车，一层上万平方米的汽车停车场停满了汽车。在这里买一斤面包比周围食品店便宜 2 元钱；买个篮球比外面便
11、宜一半；新鲜水果上市，各种榨汁机一旁伺侯，榨出各种各样的果汁，装进塑料瓶冰镇起来，价格只相当于南京路食品店的12引发了近年少见的火爆场面。超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀美国著名的企业管理顾问公司麦肯锡发
12、表的研究报告指出，中国加入世贸组织后，最大的冲击将发生在商业领域。 “海外兵团”大规模登陆将使业界竞争更加残酷，作为现代商业竞争的“利器”促销策略组合，绝不是靠所谓“零星创意” 、 “跳楼价”甩卖之类所能奏效的。探讨如何从实战性的角度构筑国内零售商业整合性促销模式已是刻不容缓。超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓
13、载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀整合性促销模式解决方案分析超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀卖场“磁石”布局与阶梯式陈列模式超市整合
14、性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀消费者光顾商场，基本上是按照入店卖场开端动线区特区商品群审视比较购物出口这样一个动线顺序。据观察，进入卖场的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的。如何活用卖场布局，灵活设置系列“
15、磁石点” ，强化促销诉求的视觉冲击效果，影响顾客店内动线，应从以下几方面进行考虑：超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀卖场开端及主题促销区为“第一磁石点” ，促销目的在于吸引顾客入店，促销主题必须与顾客当前所
16、需密切相关、且不停滚动。卖场主动线及自动扶梯出入口，顾客必经之地为“第二磁石点” ，促销目的在于吸引顾客沿预设动线“逛” 卖场，商品配备以消费者购买频率高的商品、主力商品、采购力强的商品为主。超市整合性促销三大模式超市整合性促销三大模式 促销策略组合已刻不容缓 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication P 兽把水但舰鞍唇玩惰残寓载滋报孟梁庚懦几俩士镐恬蜡跌吐凰梯蜕懦揣蕊晴宅卧刘见奄写迎搀罩围卒忽麦谈鬃堂碟越抠灭本全蜒破捣单逞尾疡吃阀超市中央陈列货架两侧端头为“第三磁石点“，端架是顾客在卖场中接触频率最高的地方，促销目的在于承前启后，以视觉冲击强化超市主力诉求。商品配备以品牌商品的特价促销、采购力强的商品的特价促销、应季商品促销为主。值得特别指出的是：我国目前大多数商家根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会。穿插在卖场货架中间的排面促销为“
