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1、步步高小天鹅强势出击，五一底价提前享一、一、活动背景：活动背景： 小天鹅洗衣机在我司原由代理商操作存在很多弊端，终端资源匮乏，当地业务与我门店配合不到位 等等原因导致我司小天鹅洗衣机无市场竞争力，占比远远没达到应有的份额。经过我司与小天鹅工厂的 友好协商，从本月 15 日起，我司与小天鹅洗衣机的合作模式由原代理商转为与工厂经销直供。为一举打 破小天鹅在我司的销售格局，提升小天鹅洗衣机销售，特与小天鹅工厂开展“步步高小天鹅强势出击， 五一底价提前享”主推活动。二、二、活动时间：活动时间： 2015 年 3 月 1 日-2015 年 5 月 20 日三、三、任务分配及激励方案：任务分配及激励方案：
2、地区地区门店门店基本任务基本任务奖励奖励目标任务目标任务奖励奖励长沙长沙南国店3000020040000250 桥北店5000040065000500 益阳朝阳店5000040065000500 电器旗舰店200000600260000700 金海店5000040060000500 金湘潭店100000500130000600 湘潭湘乡店5000040070000500 张家界店5000040070000500 常德怀化店80000500110000600 东都店200000600260000700 醴陵店5000040070000500 株洲攸县店4000040060000500 东安店50
3、00040070000500 祁阳店5000040070000500 永州舜德店100000500130000600 红旗路店150000500200000600 邵阳武冈店5000040070000500 娄底娄底店150000500200000600 采购部800 900 营运部500 600 大卖场部500 600 合计15000009700200000011750 奖金全额由小天鹅厂家以确认函形式提供，由总部财务划拨到门店，直接在财务领取。 四、四、活动方案：活动方案： 1、样机折扣：商品名称门店仓库数量限卖价直降折后价东安店样机库11398210 1188 府安店样机库1139821
4、0 1188 小天鹅 XQB50-2078G 洗衣机金海店样机库11398210 1188 金湘潭店样机库11398210 1188 南国店样机库11398210 1188 湘乡店样机库11398210 1188 攸县店样机库11398210 1188 醴陵店样机库11398210 1188 金湘潭店样机库12298689 1609 南国店样机库12298689 1609 桥北店样机库12298689 1609 小天鹅 XQB50-2788CL 洗衣机张家界店样机库12298689 1609 朝阳店样机库11998400 1598 东安店样机库11998400 1598 东都店样机库11998
5、400 1598 府安店样机库11998400 1598 红旗路店样机库11998400 1598 建设路口店样机库11998400 1598 金海店样机库11998400 1598 娄底购广样机库11998400 1598 南国店样机库11998400 1598 桥北店样机库11998400 1598 舜德店样机库11998400 1598 湘乡店样机库11998400 1598 小天鹅 XQB50-2788CL 洗衣机(下乡)攸县店样机库11998400 1598 小天鹅 XQB55-2518G 洗衣机桥北店样机库11585317 1268 小天鹅 XQB55-801G 洗衣机攸县店样机库
6、11658332 1326 朝阳店样机库12398600 1799 东安店样机库12398600 1799 府安店样机库12398600 1799 红旗路店样机库12398600 1799 金湘潭店样机库12398600 1799 娄底购广样机库12398600 1799 祁阳店样机库12398600 1799 桥北店样机库12398600 1799 舜德店样机库12398600 1799 武冈店样机库12398600 1799 张家界店样机库12398600 1799 小天鹅 XQB55-802CL 洗衣机攸县店样机库12398600 1799 朝阳店样机库12498500 1998 东安店
7、样机库12498500 1998 府安店样机库12498500 1998 红旗路店样机库12498500 1998 建设路口店样机库12498500 1998 金海店样机库12498500 1998 金湘潭店样机库12498500 1998 祁阳店样机库12498500 1998 小天鹅 XQB60-3018CL(B)洗衣机桥北店样机库12498500 1998 舜德店样机库12498500 1998 武冈店样机库12498500 1998 湘乡店样机库12498500 1998 张家界店样机库12498500 1998 攸县店样机库12498500 1998 醴陵店样机库12498500 1
8、998 东安店样机库11898190 1708 东都店样机库11898190 1708 府安店样机库11898190 1708 红旗路店样机库11898190 1708 建设路口店样机库11898190 1708 金海店样机库11898190 1708 金湘潭店样机库11898190 1708 娄底购广样机库11898190 1708 南国店样机库11898190 1708 祁阳店样机库11898190 1708 桥北店样机库11898190 1708 舜德店样机库21898190 1708 武冈店样机库21898190 1708 湘乡店样机库11898190 1708 张家界店样机库1189
9、8190 1708 攸县店样机库11898190 1708 小天鹅 XQB60-318PG 洗衣机(下乡)醴陵店样机库11898190 1708 小天鹅 XQB60-320G 洗衣机（下乡）攸县店样机库11558156 1402 东都店样机库129381028 1910 府安店样机库129381028 1910 金湘潭店样机库129381028 1910 南国店样机库129381028 1910 桥北店样机库129381028 1910 武冈店样机库129381028 1910 小天鹅 XQB60-3608PCLB 洗衣机张家界店样机库129381028 1910 府安店样机库13153126
10、1 1892 建设路口店样机库131531261 1892 小天鹅 XQB60-3608PCLR 洗衣机桥北店样机库131531261 1892 朝阳店样机库12590648 1943 府安店样机库12590648 1943 南国店样机库12590648 1943 小天鹅 XQB60-803CL 洗衣机张家界店样机库12590648 1943 小天鹅 XQG60-1026ES 洗衣机建设路口店样机库13890973 2918 建设路口店样机库133981019 2379 小天鹅 XQG60-1036E 洗衣机金湘潭店样机库133981019 2379 东都店样机库13498875 2624 红
11、旗路店样机库13498875 2624 建设路口店样机库13498875 2624 小天鹅 XQG60-1O36ES 洗衣机娄底购广样机库13498875 2624 朝阳店样机库142801284 2996 小天鹅 XQG65-1018ESL 洗衣机建设路口店样机库142801284 2996 小天鹅 XQG65-958ES 洗衣机建设路口店样机库13680736 2944 注意：以上折扣价格仅限门店样机，样机必须在库存机销售完后才能折价销售。注意：以上折扣价格仅限门店样机，样机必须在库存机销售完后才能折价销售。2、滞销老品机折扣：商品代码商品名称仓库名称可卖数限价直降处理价责任门店益阳配送点
12、常规机库11358桥北店 77020026小天鹅 XQB45-289G 洗衣机中心仓常规机库313582001188旗舰店*2，金湘潭*1益阳配送点常规机库11468桥北店 77020032小天鹅 XQB50-1508G 洗衣机中心仓常规机库114682501313旗舰店府安店常规机库21398府安店醴陵配送点常规机库21398醴陵店南国店常规机库11398南国店攸县配送点常规机库21398攸县店77020033小天鹅 XQB50-2078G 洗衣机中心仓常规机库413981001298旗舰店*3，金湘潭*1益阳配送点常规机库11498桥北店 77020031小天鹅 XQB50-2688G 洗
13、衣机中心仓常规机库114982001298旗舰店77020034小天鹅 XQB50-2788CL 洗衣机张家界配送点常规机库219984001898张家界店东安店常规机库11998东安店东都店常规机库11998东都店府安店常规机库11998府安店娄底配送点常规机库41998娄底店南国店常规机库11998南国店邵阳配送点常规机库21998红旗路店湘乡店常规机库11998湘乡店益阳配送点常规机库111998桥北店*5，朝阳店*6攸县配送点常规机库21998攸县店77020035小天鹅 XQB50-2788CL 洗衣机(下乡)中心仓常规机库119981001898旗舰店娄底配送点常规机库22398娄
14、底店舜德店常规机库12398舜德店益阳配送点常规机库12398朝阳店攸县配送点常规机库12398攸县店77020047小天鹅 XQB55-802CL 洗衣机张家界配送点常规机库123984001998张家界店东安店常规机库11898东安店府安店常规机库31898府安店醴陵配送点常规机库11898醴陵店舜德店常规机库41898舜德店湘乡店常规机库11898湘乡店益阳配送点常规机库11898桥北店攸县配送点常规机库41898攸县店张家界配送点常规机库31898张家界店77020051小天鹅 XQB60-318PG 洗衣机(下乡)中心仓常规机库518981501748旗舰店*4，金湘潭*177020
15、053小天鹅 XQB60-3608PCLB 洗衣机东都店常规机库229384002538东都店77020055小天鹅 XQB60-500G 洗衣机中心仓常规机库117882001598旗舰店77030189小天鹅 XQG60-1036E 洗衣机中心仓常规机库933985002898旗舰店*6，金湘潭*3东都店常规机库13498东都店娄底配送点常规机库13498娄底店77030012小天鹅 XQG60-1O36ES 洗衣机邵阳配送点常规机库234985002998 邵阳店以上各滞销老品是本次活动主力资源，也是我们重点的清理对象。只有这部分老品滞销机清理掉后以上各滞销老品是本次活动主力资源，也是我
16、们重点的清理对象。只有这部分老品滞销机清理掉后 小天鹅洗衣机的合作才会进入良性。故对此次清理制定了相应的考核任务，考核第一责任人为门店大家小天鹅洗衣机的合作才会进入良性。故对此次清理制定了相应的考核任务，考核第一责任人为门店大家 电课长（白电课长）电课长（白电课长） ，活动结束后将统计结存数据，完成率低于，活动结束后将统计结存数据，完成率低于 70%的负激励的负激励 100 元。元。3、常规促销活动：品牌品牌品类品类产品型号产品型号供价供价返现返现最低成交价最低成交价赠品赠品全自动TB50-S228G1398501348机罩+洗衣粉+刀具全自动TB56- 2588G（S）1798501748机罩+洗衣粉+刀具全自动XQB55-2588G1598501548机罩+洗衣粉+刀具全自动XQB60-3268G1798501748机罩+洗衣粉+刀具全自动TB65-5018G1998501948机罩+洗衣粉+刀具全自动XQB62-3
