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1、 1校园推广执行方案2第一部分第一部分公司介绍哈尔滨蔚蓝文化传播有限公司是一家以“专业校园推广专家”为企业目标的文化传播机 构。公司依托于庞大的高校市场，有效整合校园各类资源，源，形成广告、公关、促销多 样的校园渠道网络，并以此为客户提供全方位的校园公关优质服务。长时间积累的经验， 长久以来对校园市场的专注，处理事件的细心和认真，以及我们对合作方坚持诚信，是我 们服务客户的核心竞争力。 ，形成广告、公关、促销多样的校园渠道网络，并以此为客户提 供全方位的校园公关优质服务。 项目背景校校园园市市场场的的特特点点1 1. .封封闭闭性性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的
2、普及和传播 主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受 度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销 手法的重要市场。 2 2. .容容量量大大资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005 年， 我国高等教育在校生的人数将超过1600 万，如果大学生年平均消费每人5000 元， 年消费将高达 800 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型 消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3 3. .开开发发成成本本低低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园
3、市场比其在一般市场 上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4 4. .集集中中性性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本 相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 35 5. .延延续续性性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商 品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有 鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将 成为未来社会中消费的主导力量。 6 6. .文文化化的的独独特特性性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众
4、化和独特性综 合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为 彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的 过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传 播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将 全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽 视的一个消费热点。附：附：高校推广分析（来源：高校推广分析（来源：20112011 新生代高校数据研究）新生代高校数据研究） 摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高
5、等 教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院 校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果 是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加， 总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门 用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题， 我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作 伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。关键词：高校 校园活动 商业市场一、本次调查的前导性分析
6、当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将 学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这 二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最 有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一 个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项， 这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。 高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得 利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商
7、业市场和商机提供给商家和社会，而商家 和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财 政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。 二、消费市场分析 1、个体消费性分析4现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体 和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断进步，当前高校学 生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在 50100 元之间，教 师每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在 100300 元之间。当 然浪费性消费不在此范围之内。 2、群体性消费分析 高校本
8、身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看 待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但 是要是将他们集中起来计算的话，它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机 对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值 得去占有，因为它具有长期性和扩散性。 三、合作伙伴的市场分析 （一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点： 1）短期的商业行为一般来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，需要在短期内 能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以他们很难长期在一个时期 内
9、在一个固定的范围内过多的投入。2）特别看中对企业或知名度的宣传他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商 家来说，高校的主体学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强 的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种 理想的宣传途径。3）实物提供远远大于现金投入 商人是精明的，任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和 很高的，他们在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一 部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对 于投入和使用则表现出极大
10、的关注。 4）开展服务性的行业越来越多现在社会，随着国家产业结构的调整，第三产业已经慢慢的走进我们每一个人的生活 当中，并且与我们的生活密切相关，第三产业的服务的对象便是生活在这个社会当中的每 一个人，所以对于服务对象的争夺也越来越激烈，高校成为他们关注的对象。通过上面的分析我们可以看出高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，通过上面的分析我们可以看出高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的， 只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，吸引更多只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，吸引更多 的商家和社会团体一起参与我们的
11、校园活动开展和校园文化建设。的商家和社会团体一起参与我们的校园活动开展和校园文化建设。5第二部分第二部分校园推广形式1.1. 校园活动策划：校园活动策划：按照客户要求，结合校园特点策划各类活动。通过资源整合我们可以为企业提供校园市场调查、方案策划、活动执行以及反馈等完整的校园活动整体解决方案。2.2. 校园活动执行：校园活动执行：对客户方案完成校方审批，场地选用，现场工作人员管理，校园网，人人网、微博等媒体宣传，海报宣传等执行工作及效果评估。我们依靠建立的校园合作体系,可以长期的在最短的时间内，以最受学生欢迎的方式高效率地完成合作企业的品牌推广活动。3.3. 校园公关活动：校园公关活动：承办各
12、类公关，公益活动。 校园代理：新产品，新业务的宣传，推广，人员渠道组建销售等。我们能在哈尔滨各高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销服务。4.4. 校园直投：校园直投：单，试用品，宣传资料的精确投放，派发，抽查反馈。我们可以在哈尔滨各高校 BBS发布招聘信息产品宣传等硬广和软广；我们可以直投 DM 广告于各高校寝室食堂等目标受众手中,保证企业宣传效果。 我们会根据客户的要求，制定派发方案，客户认可后将方案细化为执行手册，按照方案和执行手册执行，随后提交执行报告，反馈效果。5.5. 校园推广：校园推广：各类产品，服务校园推广，是开辟校园市场的得力助手。海报张贴;通过我们的网络以最快的速度传
13、播消息。 根据企业需要量身定做校园推广项目的策划，执行和反馈。6.6. 市场调研：市场调研：市场研究项目的策划执行，调研问卷的设计，访问，数据分析，结果分析报告。我们可以在哈尔滨数所高校，以最短的时间，完成客户所需的高校市场调查，并提供各高校学生人6数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。同时也可以按照客户的要求完成哈尔滨市内各类调查调研项目。7.7. 校园讲座：校园讲座：以校园讲座的形式推广的同时提高知名度与美誉度，提升品牌价值。进行校内各个有关部门的联系审批协调等。 8.8. 校园宣讲会：校园宣讲会：利用当前就业大潮，以校园宣讲会的形式推广的同时提高知
14、名度与美誉度，提升品牌价值。进行校内各个有关部门的联系审批协调，宣传，设备场地的联系以及工作人员提供等。邀请企业的高级管理人员配合活动进行哈尔滨各重点高校的“校园宣讲”活动,扩大企业活动和企业的知名度。9 9校园招聘：校园招聘：据企业的特定要求，我们推荐最合适的人才，包括兼职人员招聘、临时人员推荐、校园代理发展、现场服务人员提供、形象代言人的物色等。10.10.总裁入校总裁入校为企业总裁（或高管）提供进入名校的宣讲或者交流的机会，以此宣传企业和总裁的形象。11.11.校园短信营销校园短信营销蔚蓝文化传播推出精确短信营销，凭借中心拥有的庞大的学生信息库，可以按照客户的要求按照年级，专业，性别，学
15、校甚至兴趣爱好等要求检索，将客户的促销打折以及各种信息精确发送到目标顾客的手机，提供低成本，好效果的校园短信精准营销方案。 12.12.其它服务其它服务提供校企合作、奖学金的设立、高校活动冠名、赛事赞助、参观交流、翻译、特殊人才寻访等服务。根据客户的需要，定制各类服务。7第三部分第三部分 业务流程业务流程：首次交流，挖掘商家需求充分了解商家需求，提交我公司具体解 决方案，征询客户意见签署合同（执行时间、地点，项目要求、 执行概要、付款方式及时限）提交初次细化的策划案与相应的执行案、 并给出相应报价征询客户意见修改方案及报价最终确定方案，付全部费用的 50%项目具体执行商家对过程监控付执行费用
16、30%执行效果评估项目结束当日-5 日内付 尾款 20%项目结束客户评价，跟踪服务， 争取下次合作。向商家做项目介 绍、中心优势、 报价体系量身策划、提案、粗 略报价8第四部分第四部分附表附表.报价单报价单 项目价格备注海报100 元/ 5 张做活动可免费赠送条幅150 元/条 x 5 天喷绘巨幅300 元/幅 x 5 天展架120 元/个平面宣传DM 传单视印刷数量多少定价招聘会根据客户需求场地情 况和规模大小定价校园讲座、宣讲会、论坛980 元/场展棚活动600 元/天/个商业路演根据客户需求场地情 况和规模大小定价场地活动其他场地需求根据客户需求场地情 况和规模大小定价其他项目提供校企合作、短信营销奖学金的设立、高校活动冠名、赛事赞助、参观交流、翻译、特殊人才寻访等服务。根据客户的需要定制。附表附表.活动效果展示活动效果展示910附表附表.实体宣传说明（以黑龙江大学为例）实体宣传说明（以黑龙江大学为例）【海海 报报】最佳张贴地点：食堂门口主消息版【传传 单单】最佳发放地点：B 区篮球场、C
