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1、东亚企业家2011.12沿虚线剪下本标志在长春市新华书店重庆路店、 红旗街店购书享受8.5折优惠 （教材、 考试用书除外）请沿此虚线剪下休活 作者：（日） 大田正文 著， 黄开彦 译 出版社： 中信出版社本书作者大田正文， 是日本的一名普通上班族，“休活” 生活方 式的创始人和倡导者。在本书中他首次提出了 “休活” 的概念。“休 活” 是指普通人如何利用周末休息日的空闲时间与人建立人脉并加 深人际关系， 通过休息日积累经验与阅历， 以及如何通过休息日促 进健康并加深友情的一种全新的生活方式。 本书在日本出版仅一个月就狂销18万册， 并引发社会极大反 响。书中提出的 “休活” 概念， 分享给读者
2、如何充分利用自己的休息 时间培养兴趣以及对社会对他人更多的帮助和贡献。气场 作者：（美） 菲尔 著， 章岩 译 出版社： 重庆出版社当今社会， 气场已经成为全世界高端人物都在运用的成功秘密 从世界首富比尔 盖茨到美国总统奥巴马;从世界最著名的脱 口秀主持人奥普拉到阿里巴巴集团创始人马云; 从官方新闻到足 球世界杯全世界都在讨论它， 评价它， 但仍然只有微乎其微的 人能拥有它， 运用它政客用它获取民众选票、 商人用它促成合 作， 正如一句话所说的： 人与人之间， 只要气场近了， 事就成了。然 而， 什么是气场？如何获得气场？如何用气场获得幸福、 快乐、 健 康、 爱情以及改变命运？本书将为您一一
3、解答。购物者营销 作者：（美） 斯塔尔博格，（美） 梅拉 编著， 派力 译 出版社： 中国商业出版社购物者营销的目标是将进店购物者转变成实际购买者。从目 前的发展趋势看， 购物者营销已经成为全球炙手可热的营销研究新 领域。 本书由两位业内专家编撰， 收集了37位世界顶级专家的研究 成果， 向读者展示了如何从购物者营销中受益， 从购物者营销的需 求和趋势、 零售环境、 有效包装等方面都提出了很多实用的建议， 是 所有营销、 销售、 广告和零售从业者的必读书。此时的关键是选定一个广泛的目标， 并且要抵制立刻开始思考特定问题的冲动。换句话说， 如果你将你所要颠覆的市场环境描述为 “如何才能增加酒店的
4、房费” 的话， 那么你就将颠覆的可能性局限于提高房费这个具体的事务上了， 而最终你或许也能为这个具体问题找到对应的解决方案。但在此阶段， 这样狭义地锁定目标会严重限制你以后的选择。寻觅陈规旧律的踪迹如何找到行业中人人都遵守的陈规？如果现在只对你说：“好了， 现在放下书， 去总结一下行业中人人都遵守的陈规旧律吧。 ” 你可能会感到迷茫， 不知从何下手。下面介绍一些可以帮助你开始这项工作的小技巧。首先， 你可以上网搜索信息， 确定在某行业、某领域或某个产品类别中与你有直接竞争的公司。如果竞争对手太多， 无法兼顾的话， 你可以按照公司特点、 竞争力和运营策略把与你公司情况类似的竞争对手分门别类进行分
5、析。接下来， 将这些竞争对手之间相同的行为、相同的竞争方式或运营时所遵循的相同理念罗列出来。获得这些信息最快捷有效的方法就是浏览竞争对手公司的网站， 研究他们的广告， 分析消费者在博客或其他社交平台上对这些公司产品的评价。只需两三个小时， 你就可以对竞争对手的情况有一个大概的了解。如果时间允许的话， 请尽可能地亲身体验一下竞争对手的产品， 比如在网上订购竞争对手的一款产品或在线注册他们所提供的服务。尽量让你的调查工作做到快速、 直观、 质量高以及信息性强。将你认为相关的规则统统罗列出来。为了避免你被淹没在信息的海洋中，可以考虑使用以下三种方法过滤信息。“与产品相关的规则： 产品常见的特点和好处是什么？产品广告中包含了哪些陈词滥调？产品竞争所集中的区域 （如典型的消费者、 典型的区域和典型的市场规模） ？ ”“与产品互动相关的规则： 顾客在购买和消费某种产品和服务时， 通常有哪些规则引导着顾客的体验？是与消费者面对面的互动吗？消费者购买或使用产品的频率如何？ ”“与价格相关的守则： 公司为产品和服务定价及向顾客收费的普遍做法是什么？他们是将产品和服务捆绑销售还是分别定价？是直接向消费者收费还是通过零售合作伙伴收费？ ”（小欣）79
