从积极话语分析看商务谈判话步层面的语用策略

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1、从积极话语分析看商务谈判话步层面的语用策略邵红万扬州环境资源职业技术学院外语系,江苏扬州2 2 5 1 2 7摘要:商务谈判是一项通过言语交流实现社会交互的经济活动。谈判过程实质上是己方利益最大化、他方利益受损最小化的过程。以马丁的积极话语分析理论为视角,借助商务谈判真实语料,采用定性分析方法,旨在揭示话步层面语用策略的成功选择如何使得谈判双方在利益对抗情境下实现各自的交际目标。马丁的话语分析理论迎合了当前“经济全球化”和“互利双赢”等经济理念,运用这一理论视角分析相关语篇,有利于人们更好地认知和运用不同的话语策略以达到不同交际目的。 积极话语分析; 商务谈判; 话步; 语用策略 H 3 1

2、5 ; H 3 1 1 . 9A1 0 0 7 - 7 0 3 0 ( 2 0 1 1 ) 0 5 - 0 1 2 1 - 0 82 0 1 1 - 0 3 - 2 0江苏省高校哲学社会科学基金指导项目( 0 9 S J D 7 4 0 0 2 8 )邵红万( 1 9 6 6 - ) , 女, 江苏扬州人, 硕士, 扬州环境资源职业技术学院外语系副教授, 研究方向为应用语言学和高职英语教学。方在某方面已做出一积极面子又表明合) 附英方为不威胁商务谈判 1 朱永生. 积极话语分析:对批评话语分析的反拨与补充 J . 英语研究, 2 0 0 6 ( 4 ) : 3 6 - 4 2 . 2 C a

3、l d a s - C o u l t h a r d , C R Coulthard M Text and Practice:Reading in Critical Discourse Analysis 19963.Martin J R Positive discourse analysis:Solidarity and change 2004(49)4.何兆熊 语用学概要 19895.Verschueren J Understanding Pragmatics 19996.Yule G Pragmatics 19967.Richardson J C;Platt J;Platt H Long

4、man Dictionary of Language Teaching 廖海青 电视访谈节目的言语功能及互动模式期刊论文-外语研究 2008(04)9.Halliday,M A K;Matthiessen C An Introduction to Functional Grammar 200810.杨静宽 商务谈判英语(高级) 200211.Lakoff G Hedges:a study in meaning criteria and the logic of fuzzy concept 197212.俞东明 话语角色类型及其在言语交际中的转换 1996(01)13.黄任 英语修辞与写作 1996本文链接:http:/

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