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1、第 1 页 共 13 页小区广告牌策划方案小区广告牌策划方案进驻丽园小区做样板间策划方案方案大纲:一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;五、进驻前的准备(包括物料、产品等);六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预约登记、确认;九、展厅接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤:一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开
2、发。小区推广经理岗位职责:直接上级:联盟各品牌委员直接下级:小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责:直接上级:小区推广部经理第 2 页 共 13 页1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:2、制度:根据实际情况,自行制定小区推广人员考核、激励办法、小区推广物料、样板管理办法。3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会
3、,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表商务人员周报表主管建议二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:。1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、需投入多少人进行多少天2、前期的公关费是多少3、租金怎样展示物料、宣传物料费用如何4、预计销售收入有多少经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:第 3 页 共 13 页1、租用小区合适户
4、型的房子做样板间2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。(一)不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):(1)可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。(2)重点作
5、好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(详见上表)第 4 页 共 13 页3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会如果可能的话,小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好
6、时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。1、切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、操作:可与房地产公司合办或单独主办。3、展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。四、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻五、进驻前的准备物料清单:1、礼品类:2、安装指南宣传手册;3、产品:4、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。
7、(公司提供模版,当地制作)9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版,当地制作)第 5 页 共 13 页10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版,当地制作)六、正式进驻、接待与介绍产品:正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:(一)单独进驻1、场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置:2.1一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。2.3要配有统一的形象台。2.4附近以太阳伞配合造势。3、注意事项
8、:3.1要搞好物业的关系,事前进行公关。3.2事中要服从他们的管理。3.3不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;3.5有条件的,现场可播放专题片、广告片。(二)异业联盟,联合进驻为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。第 6 页 共 13 页(三)与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公
9、司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励。接待与介绍产品:1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。2、介绍产品要专业,使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法:指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法)3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用,下次入户拜访时借机收回。
10、5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。七、扫楼第 7 页 共 13 页所谓的扫楼,就是挨家挨户进行入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主,才有价值。1、入室宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。2、入室拜访
11、,最好带上一些礼品,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、根据前期收集的业主档案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是*品牌的,我有一些资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋,或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。为达成市场特定的目标稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等,就2017年广告投放做如下几点建议:一、投放策略:围绕“对外界准确传达行业属性,品牌声望最大化、声誉
12、最佳化,短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标,既重品牌宣传又重活动促销,以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象,构筑科学、合理的立体式传播。战术性广告投入和战术性广告投入相结合,长期广告投入和短期广告投入相结合。1、战略性广告投入(品牌宣传、长期)培育品牌形象,提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立第 8 页 共 13 页市场核心竞争力的手段,保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。2、战术性广告投入(促销宣传、短期)应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额,提升短期经营业绩,稳定商户情绪,增强商户经营信心。最大量明确主目标群体需求(市场商户的要求)
13、,兼顾次目标群体需求(消费者的需求)。二、相关要求：1、针对市场目前经营方向,管理能力,需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员,以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时,而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时,如果一味模仿跟风,无疑是拿己之短较别人之长,结果只会适得其反!市场应结合自身实际情况,从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略,并以此为市场的广告投放指明方向!3、清楚竞争对手的营销重点是什么主推什么主攻哪快市场什么时候进攻如何进攻竞争对手的广告配置和投放习惯是什
14、么竞争对手全年预计投入时多少战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少战术性广告投入时间和地域分配时怎样的选择媒体习惯是怎样的所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准,杜绝闭门第 9 页 共 13 页造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略,以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪(活动力度不如竞争对手,宣传策划不如竞争对手等等)和保证广告投放的效果。4、正确评估和选择广告投放媒介,优胜劣汰,确保广告投放的实际效果,按照市场自身的特殊情况,使有限的广告投入得到合理配置。三、媒介选择:1、长效性媒介为主,即时性媒介为辅。2、地域性媒介为主(泰兴城区的广告媒介)
15、,随着营销区域的可能扩大,兼顾跨地域媒介(周边重点乡镇广告媒介)。四、媒介宣传:1、媒体宣传电视、网站(地方门户网站和公司自身网站)、报纸、杂志2、户外宣传公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。3、自有资源公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。五、宣传组合:1、品牌宣传(战略性广告投入)电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。2、促销宣传(战术性广告投入)电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示屏、户外灯箱、手机短信。第 10 页 共 13 页六、媒体资源整合媒介投放建议采用平缓持续
16、的投放策略,以电视和户外为主攻媒介,网络及广播等侧面配合,保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈的实际情况,经研究2017年广告投放各媒介做如下具体执行:电视媒介:聚合、持续攻击,较高的投放频次,以市场形象推广为主,并配合各促销节点事件活动的展开,高效直击、形象巩固,对客群针对性传播,高到达率、高反馈率,提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。2、电台媒介:投入费用少,影响力度大、宣传范围广。单一传播,定点突破,针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性,利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广,核心点为活动节点的新闻信息广播。3、网络媒介:投入费用少,影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫,对活动推广进行前期预热,对事件活动进行前期宣传、后期报道,对市场进行侧面深度解读,积攒业界名声,带动口碑传播。网络媒体利用形式为:网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种,投放时机主要配合事件及活动节点进行,相比其他媒介,性价比较高。4、户外媒介:直观性强,大众化、广告
