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1、沈东军 1 别迷恋别迷恋 RainRain 了，他才是克拉恋人中通灵珠宝的真总裁了，他才是克拉恋人中通灵珠宝的真总裁 “成功，取决于你想要，还是你一定要。如果仅仅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定 有方法可以得到。” 文文/ /华商韬略华商韬略 蒋玮蒋玮 【出演克拉恋人出演克拉恋人】 今夏最火的电视剧是哪部？答案非克拉恋人莫属。 这部耗资 1.5 亿打造的国内首部以钻石行业为背景，并以著名钻石企业通灵珠宝为原形的偶像剧，不 仅汇集了 Rain、唐嫣等一众高颜值演员，还横跨中、韩、法、比利时等国取景，为观众呈现了一场“钻 石级”视觉盛宴。 两个数据足以彰显它作为“2015 偶像剧王”的
2、含金量：截至 8 月 24 日收官前，它的话题阅读量达到 75 亿，全网点击量更是超过 70 亿。 剧中，Rain 饰演的通灵珠宝总裁萧亮外冷内热,颜值爆表，魅力势不可挡。 沈东军 2 图注：沈东军出演克拉恋人 而现实中的通灵珠宝总裁沈东军也毫不逊色，他不仅是该剧的出品人之一及行业顾问，将通灵珠宝的 故事糅合进剧中，还首次“触电”，友情出演“暖爸”孙总一角，与“假总裁”上演对手戏。 克拉恋人讲述了女主人公经历了像钻石被切割一样的生活磨难后，最终散发出钻石般的光彩，收 获真爱和梦想的故事。整部剧乐观向上，充满了正能量。 而现实中，沈东军的故事也相当励志。 【一颗不安分的心一颗不安分的心】 196
3、9 年，沈东军出生在苏北农村，父母是从南京下乡的知青。童年时忍饥挨饿对他来说是常有的事。 十七八岁时，艰难的生活才随着父母回城结束。 上世纪 90 年代初，沈东军进入南京航空公司旗下的旅行社工作。当时，国企尝试“放开搞活”，不甘 平庸的沈东军看准了这个好机会，承包了旅行社，出任总经理，通过组织旅行团和票务，赚得了人生 的第一桶金。 虽深得总公司领导器重，但国企的体制让沈东军感到前途渺茫。29 岁的他选择了辞职，开了一家柯达 冲印店。 洗一张照片赚两毛钱的小生意无法满足沈东军想做一番大事业的心，不到两个月他就把店卖了，成了 一个没有工作的家庭煮夫： 每天骑着自行车送太太上班， 然后买菜回家做饭，
4、 站在阳台上等太太回来。 “这可能是她感觉最幸福，对我最满意的一段时光。”沈东军这样猜测，但对他而言，没有工作却是 一件很可怕的事。 他的太太祖籍云南腾冲，其父马崇仁从事地质研究几十年，对翡翠了如指掌。上世纪 80 年代中期，他沈东军 3 在缅甸、云南一带从事翡翠生意，创立了自己的商号。 岳父常讲起中缅两国的珠宝故事，这启发了陷入迷茫中的沈东军，让他萌生了进军珠宝业的念头。 这便是通灵珠宝的由来。 那是 1997 年，当时钻石刚进入中国市场，不仅品质粗糙，而且价格奇高。对底价心知肚明的沈东军以 此为突破口，在报纸上打出“把价格降到底”的广告语，在南京掀起了一场凶猛的钻石价格战。 低价是一把“双
5、刃剑”，吸引消费者趋之若鹜的同时，也引发了一些人对其品质的质疑。 沈东军再次先行探索，在同行业中率先提出七天内无条件退货，并承诺“假一罚十”。这两个“杀手 锏”打消了很多消费者的顾虑，甚至出现了到通灵珠宝排队买钻石的盛况。 不仅是整个江苏地区，连上海都有人坐着火车赶来买钻石。沈东军发起的这场价格战，还引来了央视 的关注和报道，通灵珠宝渐渐有了知名度。 【“价值战”与“情感战”“价值战”与“情感战”】 然而，通灵珠宝打出的低价牌，并不是所有人都买账。 一次，沈东军的同学向朋友推荐通灵珠宝，但那个朋友并没有买，原因是他认为一等价钱一等货，贵 的东西肯定更好。 说者无心，听者有意。虽是一件小事，却让
6、沈东军深有感触。他意识到，珠宝作为一种高端产品，仅 靠低价无法为消费者带来深层次的精神价值。 他将高端的比利时优质切工钻石与市面上的印度钻石拿来比较，发现了两者的差距。 这也促使他下决心重新定位通灵珠宝，放弃价格战，转向以“价值”取胜。 沈东军 4 图注：沈东军于比利时留影 他还专门到比利时的钻石企业进行了考察。“第一次见到比利时的优质切工，就被她精确的对称和璀 璨的火彩征服，它几乎符合我对钻石的全部想象”。 之后，他将比利时优质钻石切工引入了中国，在业内引起不小震动，连通灵珠宝自己的销售也产生了 抵触情绪以前卖钻石靠低价取胜，现在价格变了，他们不知道如何销售。 面对质疑，沈东军将此前的库存产
7、品与比利时钻石摆在他们面前，让孰优孰劣，一目了然。后来，在 通灵珠宝的门店里，普通钻石逐渐被比利时优质切工所取代。 但在沈东军看来仅有高品质依然不够，他又开始思考如何能给珠宝卖出更高的品牌溢价。 2006 年，当其它品牌将钻石塑造成尊贵身份的象征和永恒爱恋的符号时，沈东军却另辟蹊径，为通灵 珠宝赋予“为下一代珍藏”的价值理念。 “这一理念符合珠宝本身体积小、价值高，可以一代一代流传下去的属性，它带着体温、带着情感， 能够让子女继承，这是每个家庭很自然的愿望。” 通灵珠宝开始由“价值战”转向“情感战”。 “一款首饰，当你找到了独特的市场定位，你就没有了竞争对手，不必第一，一定独特。”沈东军说。
8、而这个差异化定位树立了通灵珠宝在国内的领袖地位。 【闪耀世界舞台闪耀世界舞台】 但国内市场显然无法满足野心十足的沈东军，他要为通灵珠宝找到一个更大的舞台，以获得与国际品 牌同堂竞技的机会。 沈东军 5 他将目光瞄准了国际明星云集的电影节。 2008 年，他给柏林电影节组委会发了一封电邮，表达了想与其合作的意向。 中国企业提出赞助商级别的合作，是柏林电影节史上第一次。最终，通灵珠宝以独具匠心的设计和卓 越的产品品质征服了严苛的柏林电影节组委会。沈东军如愿以偿。 2009 年，通灵珠宝正式亮相第 59 届柏林电影节，作为点晴饰物为明星们增添了光芒四射的魅力。 图注：章子怡是通灵珠宝的忠实拥趸 同一
9、年，他又果断地将被视为百年来革命性突破的 89 切面的钻石“蓝色火焰”专利引入中国并收 入囊中，并用蓝色火焰切工连续七年为国际明星高端定制 STARLET(红毯)系列珠宝。章子怡、倪妮、 好莱坞巨星乌玛瑟曼、柏林电影节影后茱莉安柯勒等均是其忠实拥趸。 2014 年，通灵珠宝再度出征第 67 届戛纳国际电影节，在这个珠宝竞技场上大放异彩。 除了电影节，永不满足的沈东军也开始了品牌海外拓展的第二次征程。 2013 年 9 月 27 日，在比利时国王菲利普和王后玛蒂尔德共同见证下，通灵珠宝发布了“MY QUEEN” 系列，进一步加大了它的“贵族”、“王室”的奢华分量。 沈东军 6 图注：比利时国王菲
10、利普与王后玛蒂尔德见证“MY QUEEN”的发布 沈东军也用珠宝为纽带，拉近了中国和比利时的距离，2014 年年底，他因此获得了比利时王室授予的 “利奥波德军官级国王勋章”。 【“想要”和“一定要”“想要”和“一定要”】 沈东军执着、勤奋、爱读书，对新鲜事物保持强烈的好奇心，他还喜欢思考，有着强大的内心，这使 他的人生之路越走越宽。 当年那个忍受饥寒交迫的农村少年，如今不仅是一名成功的国际珠宝商，还是南京大学、东南大学等 多所知名高校兼职硕士生导师，诸多财经杂志的专栏作者，多个综艺节目的座上宾，法国乐朗葡萄酒 庄主 图注：沈东军参加非你莫属的录制 关于成功，他曾在微信群发过这样一段感想：“成功，取决于你想要，还是你一定要。如果仅仅是想沈东军 7 要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定有方法可以得到。” ENDEND （敬请搜索关注“华商韬略微信公众号”或下载“华商名人堂（敬请搜索关注“华商韬略微信公众号”或下载“华商名人堂 APPAPP” ，阅读华人商界更多“有价值的人” ，阅读华人商界更多“有价值的人 物、事件与思想” 。 ）物、事件与思想” 。 ）
