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1、1 1 案例背景案例背景一般意义上销售人员的工资与其销售额是息息相关的，销售额越高，工资自然也会增加。可是销售经理陈飞却遭遇了一件奇怪的事：销售利润增加了，在基本成本不变的情况下，利润不但没有增加反而减少了，这让他十分困惑。就让我们一起来帮他看一看究竟是不是财务部计算结果出现了错误吧。2 2 问题原因及分析问题原因及分析因为财务部采用了完全成本法计算利润，完全成本法下利润与产量有关，而在变动成本法下利润与销量有关。当产销量相等的时候，完全成本法和变动成本法算出的利润是相同的，但是当产量小于销量时，按变动成本法计算的损益就会大于按完全成本法所计算的损益，反之亦然。案例中的公司前两年的产量大于销量
2、，而第三年的时候产量小于销量，这种情况下采用完全成本法计算利润就导致了利润额的下降。2.1 定量分析定量分析如果采用变动成本法：2010 年：销售收入=12100000=1200000变动成本=（1.2+1+1+0.4）100000=360000营业利润=1200000360000400000=4400002011 年：销售收入=12110000=1320000变动成本=（1.2+1+1+0.4）110000=396000营业利润=1320000396000400000=524000这样计算出来的 2011 年的利润就比 2010 年上升了。2.2 定性分析定性分析变动成本法更有利于进行各部门的业绩评价，而案例中的销售部门表现得更为明显。销售部门只对销售数量负责，销售越多则业绩越好。生产数量与销售数量之间只是简单到生产数量是销售数量的上限这样一种关系，销售部门业绩的好与坏只能根据特定时期销售数量的高低独立进行评价，当然不能根据“销量相同而产量不同时各期损益不同”这一不合逻辑的情况来评价。
