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1、1总公司培训部北区培训部二零零四年四月序言2早会经营的重要性对营业单位而言是毋庸讳言的，节假日在日常生活中的影响力也是巨大的，作为一个营业单位如何利用好贯穿全年各个月份的节假日来开展自己的营销工作，鼓舞士气，推动业务，增长技能，市场开拓，相信这是一个需要每一位营销人士永远关注和研讨的问题。本部分编辑节假日（特定竞赛时期）早会 35 篇，时间涉及全年每个主要节假日及营销关键时点；内容涵概节日庆祝、信心树立、市场开拓方法等方面。节日受当地风俗习惯影响，营销推动与市场开拓因地域的不同差异也很大。这里编辑的早会内容仅供大家在实际的营销工作中借鉴参考。也希望大家在实际操作过程中不断对此部分内容进行完善和
2、补充，使节假日（特定竞赛时期）早会成为营销工作的亮点。3特色早会篇目录1.1 特色早会篇元旦早会一.41.2 特色早会篇元旦早会二.91.3 特色早会篇元旦早会三.101.4 特色早会篇春节送福早会.111.5 特色早会篇春节假日经营早会.131.6 特色早会篇春节早会.281.7 特色早会篇情人节早会之母亲篇.291.8 特色早会篇情人节早会之续篇.311.9 特色早会篇元宵节一.321.10 特色早会篇元宵节二.351.11 特色早会篇元宵节社区展业.361.12 特色早会篇三、八妇女节.371.13 特色早会篇3.15 消费者权益日一.391.14 特色早会篇3.15 消费者权益日二.4
3、01.15 特色早会篇四.五连动启动会.451.16 特色早会篇清明节早会.461.17 特色早会篇五一特别早会.471.18 特色早会篇端午节特别早会.481.19 特色早会篇母亲节特别早会.491.20 特色早会篇司庆日.5141.21 特色早会篇儿童节特别早会.531.22 特色早会篇党的生日.571.23 特色早会篇建军节.581.24 特色早会篇中秋节.591.25 特色早会篇重阳节.611.26 特色早会篇教师节一.错误！未定义书签。1.27 特色早会篇教师节二.631.28 特色早会篇教师节三.641.29 特色早会篇国庆节一.651.30 特色早会篇国庆节二.671.31 特色
4、早会篇国庆节三.691.32 特色早会篇国庆节四.701.33 特色早会篇国庆节五.711.34 特色早会篇年底冲刺篇.721.35 特色早会篇年底冲刺篇.7311 特色早会篇元旦早会一事前准备 事先要将职场布置一新，营造节日的气氛。 要同营业单位去年业绩前三名的业务员做事前的沟通，准备分享。 准备鲜花三束。操作模式：5 讲授分享讲义：操作要点内容首先提问：谁 知道小马过河 的故事？ 请学员讲述。讲师由此引入 实践的重要性。接下来进行引 申去年的辉煌 已经过去，今 年能够取得怎 样的成绩要勇 于去实践请去年的业绩 前三名做分享， 并做新的一年 的工作展望。1、知识点：从前有一匹小马，一直幸福的
5、生活在他的母亲身 边。随着他一天天的长大，他的母亲想要教他自己独 立生活的本领。一天他的妈妈让他驮一小袋米到一条 小河的对面去磨，小马性高彩烈的出发了，到了小河 边，他刚要踏入小河，忽然听到有个声音大喊：小马！ 不要过河！小马回头一看，原来是小松鼠。小马就问 为什么？于是小松鼠哀伤的讲述了他的一个伙伴就在 前两天涉水过河，因为水深流急溺水而死，所以他提 醒小马千万不要涉水过河。小马于是心情沉重的原路 返回。半路上他遇到了老牛，老牛看小马有心事，就 问他怎么了。小马告诉了他原因。老牛哈哈大笑。他 告诉小马，那条河其实是很浅的，才刚刚没过膝盖。 小马迷茫了。到底河水有多深？他跑回家去问他的妈 妈。
6、他妈妈对他说，他们说的都对，那你为什么不自 己去试一下呢？！在妈妈的鼓励下，小马又哒哒的跑 回了河边。他自己下到了河里，慢慢的走过去，才发 现河水既不象松鼠说的那么深，也不象老牛说的那么 浅！ 2、故事点评：别人的经验对他就自己来说是对的，但是对你 来说却不一定是正确的。寿险推销是积极进取的事业， 我们要勇于开拓，勇于去实践。不仅要和别的单位的 业绩高手比，更重要的是和昨天的自己比，去挑战自 己的经验，不被昨天自己的成功束缚住，突破自我， 去创造更大的辉煌！要点总结：通过故事的 讲述引申和经 验的分享及回 顾，要达到突 破自我，给自 己设立更高的 目标！主讲人要适时的对绩优的分享进行点评，调动
7、现场 的气氛，使分享人和业务队伍形成互动，将鲜花在适 当的时机献上！利用好团队中的好的榜样，让他们的 分享形成良好的心理暗示，从而让每个业务员都能够 在心中给自己定下一个较高的奋斗目标！ 真正做到榜样的力量是无限的！61.2 特色早会篇元旦早会二早会意义 此早会最大的优势是以营造喜庆的节日气氛； 规划个人的下一年的工作目标。事前准备 VCD 牒好日子 ； 2004 年挑战目标表若干张（请参考营业部的具体人数） ；附表格。 喜庆的小节目一个。操作模式 建议操作时间：元旦上班后第一个工作日 播放 VCD 碟 好日子 ； 欢乐小节目(在早会前要先和参加节目的两个人沟通好)； 讲授（注意气氛的营造*）
8、 ； 业务员领表。讲义要 点内 容 一、放 VCD好日子烘托气氛。二、小节目进行互动团队游戏如心有灵犀 具体操作：请两人到前面来，最好一男一女，一人描 述或表演，另外的人来猜他想传达的意思。3 分钟内猜对 5 个有奖励。 牙刷 钢琴 马桶 麦克 电视 收音机 7三、将业绩的 压力分散到 每个人，把 无形的业绩 压力有形化 为每一个人 的生活压力。以欢乐喜庆的氛围为主线切入： 人，是生而平等的。尤其在我们面对生、老、病、死、 残等人生的风险时。但现实的生活却是不平等的！有 人生活富足，有人三餐不继。那么你的一年的最低的 生活花费是多少？你是否要在新的一年里使你的生活 水平有所提升？那么你在新的一
9、年里想要改善的是哪 个方面？预计需要多少钱？请业务员根据具体的花消 写出下一年的工作挑战目标。进而来确定一年的标准 保费要做多少！再根据 9：3：1 法则来计算出全年的 拜访量，每一天的拜访量。使业务员每个人都明确自 己每一天的工作量。 要业务员体认工作量是自己收入的保证。把业绩的压 力变为生活压力，再将生活的压力变为拜访的动力。 期望业务员的拜访行为由被动变为主动进取！ 四、下发计划 表，填写今 年计划。计划表包括：A、年、月、周保费计划，B、年、月增 员计划，C、本年的生涯规划如：钻石奖、明人堂、 高峰会，D、本人及主任签名确认。 五、总结：点 题自己的生活自己把握！要有提升自己的物资生活水 平，就要努力的工作！ 为了确保目标达成，请将它量化，明确化！注：表格见附件 12004 年家庭费用支付规划营业部： 姓 名：项目内 容合计金额食餐费： 烟酒： 柴、米、油、盐、酱、醋、茶： 饮料、零食、营养品：衣工作服饰（衣、鞋帽、领带、装饰等）： 休闲服饰（服装、鞋帽、装饰等）： 女士化妆用品、美容、减肥等：住房租、物业管理费： 水、电、煤气、暖气：
