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1、大照明战略合作伙伴 （2017 年度）赢 R周刊扫大照明微信 获取更多资讯2017年10月18日 星期三 责编： 黄好灿美编： 汤艳红 校对： 莫菲争鸣封二对中国经济发展稍有认识的人 就会知道，我国经济每隔五年就会 出台一份 “五年规划” ， 以这份规划 引领接下来五年全国经济发展的方 向。尽管有时候因为某些突发原因 导致有些 “五年规划” 有所偏差， 但 是大体上每一次的 “五年规划” 都能 顺利完成。在这些 “五年规划” 的指 引下，中国经济这艘大船虽然经历 了众多惊涛骇浪，但是依然有惊无 险地昂然前行。 马云的一句“人总还是要有梦 想的， 万一实现了呢？” 已经成为众 多创业人群心目中的
2、 “圣经” ； 王健 林的一句 “先定一个小目标， 比如赚 1 亿元” 也迅速成为 “网络金句” 。作 为在商海沉浮几十年的大咖，马云 也好， 王健林也好， 他们站在成功者 的位置上，向我们说出多年打拼之 后的经验总结， 完全值得我们在 “取 其精华、 去其糟粕” 之后， 认真聆听 和领悟一番。 无论是国家经济的“五年规 划” ， 还是马云的 “梦想” ， 或者是王 健林的 “小目标” ， 都深刻地告诉我 们一个道理： 我们既要活在当下， 更 要放眼未来！ 2017 年， 在中国 LED 照明灯饰 行业， 我们走访过程中， 深深地感受 到行业人士的焦虑： 为产品焦虑、 为 人才焦虑、 为市场焦
3、虑、 为品牌焦虑 其中最大的焦虑， 就是 “没有生 意” 的焦虑！ 为什么 “没有生意” ？理由也可 以找出很多： 产品不行、 价格不行、品牌不行、人才不行、销售渠道不 行、 电商冲击太大然而， 要生存 下来， 需要寻找解决方法！解决方法 从哪里来？首先要清楚地了解自己 的优势和缺点是什么，再充分发挥 优势， 规避缺点， 才能扬长避短， 寻 找更多客户；其次要有效地寻找客 户， 要主动出击， 精准对接， 才能赢 得消费者；最后要在服务和体验上 下功夫， 体验和服务， 是任何电商无 法做到的，恰恰也是实体经济最能 发挥的。 但是， 仅仅解决 “活在当下” 的 问题， 并不能确保 LED 照明灯饰
4、经 销商的长远发展。只有 “放眼未来” ， 做好 3-5 年的发展规划，按照既定 的步伐， 稳步前行， 才能真正消除商 家内心的焦虑。 同样是马云的一句话：“今日的 我， 你爱理不理； 明日的我， 你高攀 不起！” 话语很残酷， 市场经济其实 更残酷。行走在 LED 照明灯饰市场 上， 我们经常会听到某某经销商说： “当年雷士、 欧普找到我们， 那时候 他们牌子小， 支持力度小， 根本配不 上我们！没想到现在雷士、 欧普发展 到这么大了， 真是好后悔！” 然而， 市 场经济没有后悔药吃！ 既然没有搭乘上雷士、欧普的 航班，那就赶紧搭乘另外一艘即将 起飞的航班！ 然而， LED 照明灯饰行业的企
5、 业如此之多，即将起飞的品牌航班 也非常多，经销商也会在成百上千 种选择中挑花眼。那么， 究竟该如何寻找合适的 “航班” ？这就非常考验 经销商 “放眼未来” 的能力了。 笔者认为，“放眼未来” 的能力， 首要的就是 “识人” 的能力， 其次就 是 “识物” 的能力， 最后是 “识财” 的 能力。 识人，就是要认清合作伙伴的 为人及格局。任何一个企业做大做 强，与企业领军人的个人魅力有着 极大的关系。因为企业领军人的个 人魅力，所以他的周边始终会凝聚 一个高效的团队，也会团结一群志 同道合的合作者。因此， 看企业领军 人的格局和魅力， 看企业供应商、 经 销商的格局与魅力，就可以大致明 白这个
6、企业的未来发展层次。 识物， 就是要认清新技术、 新产 品、 新品类的市场机遇。 LED 带给照 明灯饰行业的改变是巨大的，而且 这个改变还在持续进行中。因此， 我 们需要时刻保持对新产品的敏锐 感， 因为新产品会带来新商机， 颠覆 旧产品， 开创新市场， 从而创造新的 经济增长点。 识财，就是要充分理解资金的 投入和产出。无论是和新的品牌合 作， 还是代理经销新产品， 都需要有 相应的资金作为后盾。因此， 经销商 需要灵活应用手头的资金，合理分 配， 让资金发挥最大的作用。 总而言之，“活在当下” 是基础， “放眼未来” 是谋略。作为经销商， 既 要 “活在当下” ， 确保能够稳定生存； 更要 “放眼未来” ， 把握新品牌、 新产 品带来的市场机遇， 获得更好的发展。既要活在当下 更要放眼未来文 / 大照明全平台总编辑 王小锋
