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1、 。 。DIY。 。 摘 要一、 经营概况二、 市场分析三、 经营项目四、 经营策略五、 经营优势六、 经营成本及资金七、 路线研究八、 经营风险九、 前景展望亲子陶艺吧创业计划书一、 经营概况项目名称：亲子陶艺吧经营范围：儿童及其父母为主要客源，以软陶制作和花泥画为主要经营主题；寒暑假同时进行孩子托管服务项目投资：10 万元商辅地址：武林路商业街区经营理念：以“让孩子回归自然，让父母回归童年。 ”为主旨；以培养亲子共乐为理念，结合当代人的需求，为孩子和父母提供一个促进亲子关系的场所和途径二、 市场分析（一） 、市场需求分析孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的。但由于各种原因
2、，生活在大都市的孩子们觉得越来越孤独，父母在给与物质生活的同时却忽视了亲子之情的培养。即便父母能较好的培养亲子关系，对于大都市里的孩子来说，生活在钢根水泥丛林里，很少有机会能亲近自然，享受在田间地头自由玩泥巴的快乐。因此很多家长都急需寻找一种能弥补这一遗憾的方法，这也就促使了陶艺吧的诞生和发展。而且据悉，中国内地已存在的陶艺吧客源不断，生意兴隆，这更证明了陶艺吧存在的价值。同时据悉，陶艺将纳入中小学课程，目前一些试点城市已在进行这样的项目，因此陶艺吧的发展前景将更为现实和乐观。（二） 、目标群体分析陶艺吧的主要客源是商业街区附近的儿童及其父母。由于商业街区地处市中心，周围有大量住宅区，而且相当
3、一部分住宅区属高档区域，其业主多为中高收入群体，因而陶艺吧的价位是他们所能够接受并深感实惠的。同时，多数业主多为工作繁忙的白领人士，平时在家陪同孩子的时间较少，这就意味着，他们比一般的父母更想花时间与孩子进行亲子关系的培养，因而陶艺吧这样一个既能培养孩子的动手能力又能培养亲子关系的地方，将会是父母们的不二选择。（三） 、市场竞争分析据调查，杭州市内目前的陶艺吧还为数不多，说明这还是一块没人动过的“宝石” ，,因此市场竞争力较小，怎样突显本吧的特点和优势才是目前本吧应当注重的问题。三、 经营项目（一） 、软陶的制作及加工：软陶制作是近两年在中国流行起来的，其特点是它可将我国原有的泥塑、面塑包括陶
4、塑等效果都展现出来，且上手极其容易。软陶可以加工制作出各种漂亮的工艺饰品，如项链、手链等，也可以制作出工艺摆设，如灯罩、香水瓶等。在陶艺吧里孩子和家长都可以制作自己喜欢的物品，完成作品后，本吧将提供软陶的烘烤和成形，并整理成品，供顾客携带回家，留作记念。（二） 、花泥画的制作及加工：花泥画作为一种新兴艺术装饰画，因其制作简单，无须美术基础，图案精美，立体感强而受到各界人士的喜爱。适合制作花泥画的人员包括 5 岁以上儿童、中小学生、休闲人士。花泥画成品用途广泛，可用于家庭、宾馆、饭店、酒吧、学校、幼儿园等场所装饰，也可作为礼品或旅游纪念品。同软陶制作不同的是，花泥画的制作更为简单也更为方便。在陶
5、艺吧里孩子和家长可以根据不同喜好选择不同图案加以修饰，进行泥画制作，完成作品后，本吧将根据泥画大小，装定成画以便顾客携带、留念。（三）以上两方面均为本吧主营项目内容，但因为本吧主要顾客为未成年的儿童，因此本吧在寒暑假还将推出托管制。其目的是让正在假期中的孩子能充分、合理、快乐的度过没有父母照看的假期，同时让因工作繁忙而无时间照顾孩子的家长省去孩子无人照顾的心病。四、 经营策略（一） 、选址：陶艺吧所选地理位置将处于本市的商业街区，该地区处于本市繁华地区，拥有一定的客源和人气，且较为陶艺类店面的发展和开拓。（二） 、广告效应：陶艺吧在开展的初期需要大量的人气，因此广告相当重要。本吧打算在附近公寓
6、区及学校开展大量的宣传工作，以便吸引客源。同时借原有客源的宣传效应做好顾客与顾客间的广告效应。（三） 、吸引方式：本吧将以陶艺制作为主业，但出于陶艺的时间局限，考虑到周一至周五的客流量将大大小于休息日的客流量，故本吧将在周一至周五开展学生接送和学习辅导工作，以此加大客流量。五、 经营优势（一） 、遵循主旨本陶艺吧的主旨是：让孩子回归自然，让父母回归童年。因此孩子是本吧的主要客源，但孩子却是一个十分特殊的群体，如果没有一定的耐心和爱心是很难把持好这样一群特殊的顾客的。就本人自身来讲，我是一个特别细心的女孩子，本身也特别喜欢小孩，同时我的母亲也就职于幼儿园。因此，我对小孩还是比较有耐心的，并且对于
7、孩子我可以从母亲这条渠道找出照顾他们的方法和途径，以便更好的面对这群不一般的小顾客。（二） 、自我优势从小我的动手能力就特别强，从小我就对陶艺有着浓厚的兴趣。从最初的泥巴，到后来的橡皮泥，一直到现在的软陶，我都能玩得很好。现在通过各方面的培训和练习我也已经掌握了陶艺的许多知识和技巧，这对我经营陶艺吧起着至关重要的作用。最为初学者，对于经营，我并没有太多的经验，但作为一名财经专业的学生，对于资金的合理分配及运用我将会有自己的处理方式，在正式运作中，这将帮我免去很多麻烦。（三） 、地理位置陶艺吧的商辅选址于杭州市中心的繁华地区，该区域虽价位较高，但周围环境和人气还是很有利于陶艺吧的发展的，因此无须
8、担忧客源方面的问题。紧抓陶艺吧主旨，加上自身各方面的优势，我的经营优势还是很明显的，因此正常的运作还是不成问题的。六、 经营成本及资金陶艺吧的选址十分特殊，它是杭州市目前最为繁华的商业街区之一，因此其费用将较高。目前本人可筹措到的资金为 6 万元，剩余部份将由合伙人出资，最终收益按股份制计算。经营项目初期费用分配如下：软陶：目前软陶市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发的范围也越来越广。但经营成本却不算太高，其制作设备需要一个电烤箱（280 元左右） ；一个压泥机（100 元左右） ；一套制作工具（擀棒、签子等） ；一套简单模具及配件（共200 元左右） ；至于原料，软陶价格为 25 元/公斤
9、、 27 元/ 公斤和 35 元/公斤。本吧主要客源是小孩子，因此制作份量较少，所以软陶用量也不会太大，只要注意合理分配原料花费也不会太多。其次本吧将根据不同需求给与顾客不同价格的软陶，以便顾客根据不同生活水平和制作物品来选择不同软陶类型。花泥画：制作花泥画因不用水电和机械设备，原材料价格低廉。工具有镊子、竹签、复写纸、铅笔、黑色油性笔、壁纸刀、书夹、毛笔，价值总额不足 20 元。材料有花泥、三合板、画框，投资不足 500 元。另外，本吧还将招聘本市的幼儿教育专业学生进行实习和学习。这样即解决了人员方面的问题，也节省了工资等方面的资金问题。七、 路线研究（一） 、在最初的三年内，以打品牌效应为
10、主要目标。吸引客源，有个性的稳步发展，不求一步登天，只求踏踏实实。（二） 、三年后在有一定知名度和客源的情况下，逐步扩大经营范围，获得稳定的利润。（三） 、五年后借力品牌，搞联锁店经营，并根据具体情况选择陶艺吧的各项新项目，不断求新，获取成功。八、 经营风险（一） 、市场经验少目前杭州本地的陶艺吧还为数不多，因此就陶艺吧的开展经验几乎是零，这给本吧带来了不小的挑战。（二） 、客源安全本吧主要客源为未成年人，怎样保证他们的安全和健康是十分重要的问题。（三） 、与家长的沟通本吧以将未成年人视为主要客源，这就需要博得家长的肯定和信任。因此在宣传力度和实际工作中还需要更为仔细和人性化。九、 前景展望在这个信息时代，人们越来越繁忙，这就不断地提醒着家长们应该越来越注重和孩子在一起的时间。让孩子快乐，让家长放心，同时在不经意间培养亲子情。这就是开创本吧的最终目的。杭州是一个休闲之都，亲子之都，杭州人非常注重孩子的培育，愿在孩子身上大手笔投入。相信以孩子发展为支点的亲子陶艺吧一定会有一个美好的前景。在当今这个流行 DIY 的年代，相信陶艺吧这块“宝石”将被很好的挖掘出来。学校：杭州市江滨职校班级：财经 04（1）班 姓名：施雯指导教师：周益德
