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1、 *公司公司 移动业务接入及市场运营分析移动业务接入及市场运营分析前前 言言首先，非常感谢贵公司为移动公司提供制作此次方案的机会。能为贵公司通信、网络系统的建设尽一份力量，我们感到非常荣幸。同时感谢贵公司在前期接洽上给予天津移动公司的信任与大力的帮助与支持.我们在了解项目背景与相关技术要求以后, 我们立即组织相关部门进行了深入、细致的研究。根据我们对技术要求的理解，结合我们网络现状和优势，我们精心制作了此方案，敬请贵公司审阅。天津移动公司将坚持“用户至上,用心服务“的宗旨，结合丰富的组网手段，提供最先进的通信技术、最完善的网络解决方案以及最优的品牌服务质量，为贵公司提供满意的方案。以期创造优质
2、的通信环境从而贵公司建造为一个简洁、实用、突出特色的高智能化公司。由于我们对技术要求的理解可能有不够准确的地方，加之时间紧迫，因此方案中可能会有不符合贵方通信细节的情况。我们热忱欢迎贵方对此方案提出宝贵意见，以便改进和提高我们的工作，为客户提供更好的服务。天津市移动公司根据贵公司的需求和周边通信环境的了解制订了这个建设方案。方案中对目前可以确定的设备、通信配套建设实施等方面作了介绍。同时根据贵方的营运需求拟定若干运营方案，为贵公司做了详尽的盈利分析。一、客户需求分析及解决方案一、客户需求分析及解决方案根据与贵公司相关领导的沟通交流，我方分析贵公司在未来通信业务方面的需求如下：1、 项目内预计客
3、户大约 60 户左右。2、 项目内客户互联网接入需求。其中包括基础宽带及互联网专线等。3、 项目内客户固定电话接入需求。4、 贵公司对通信运营利润分成需求。解决方案1、 中国移动全业务接入方式：由中国移动负责项目内所有通信线路的建设、运营及维护，物业方只需提供项目图纸方便移动公司施工单位进行施工即可。后期运营过程中根据中国移动固网全业务标准资费向客户提供基础通信服务，并按账期以代理费方式向物业单位支付通信业务收入的 10%。物业方面需无偿提供可供置放接入设备的机房，一般为楼内基础弱电竖井即可。如有用电需求，中国移动可向物业管理单位支付相应费用。2、 专网运营方式：贵公司自己建设大楼内入户线路及
4、购买网络设备，组建企业专网，由贵自行制定适当资费标准，并向专网内客户收取通信费用。中国移动为贵方提供出口业务支撑。标准建设方案：贵公司需要采购企业级可实现流量控制及管理的高端出口设备一台（或 1 主 1 备） ，汇聚层交换机一台（或 1 主 1 备） ，接入层百兆交换机若干台（根据大楼内布线实际情况决定，需要保证接入层交换机至用户端实际网线距离不超过 90 米）。电话接入方面需要在核心机房建设配线系统，用户端线路可以采用配线系统直连客户端或者通过分层配线间接级联至用户端。具体成本分析将在下个主题具体分析。二、运营评估及成本预算二、运营评估及成本预算1、 中国移动全业务接入方式：该方式下贵公司没
5、有任何投资成本。按 60 户平均每户月消费 500 元计算，每月移动收入大约 3 万元左右，可以向贵公司支付 3000 元左右的代理费。2、 专网运营方式：宽带方面 100M 独享互联网专线价格大约 18000 元/月左右(此价格为移动公司领导给出的参考价格，最终价格敲定需要下周待查勘部门确定投资估算后方能最终确定)，60 户用户宽带收入每户收费在 500 元左右，实际收入大约 30000 元左右，实际利润大约 12000 元/月。固定电话估计安装 100 部左右，中国移动只向贵公司收取月套餐部分费用，固话月租可以由贵公司自行收取，按每部 35 元/月计算，每月大约有 3500 元左右的固话月
6、租收入。初装费方面按 205 元/部计算可以收取大约20500 元左右的一次性初装费。粗略估算贵方在此运营模式下每月可以有大约 15500元左右的收益。3、 专网方式投资成本估算：核心机房基础设施：2 米标准网络机柜 1 台，语音配线系统、宽带配线系统、汇聚交换机一台、宽带出口设备一台，UPS 备用电源一套（备选）线路设施及接入层设备：按每户最长 90 米网线计算大约需要 20 箱左右超五类网线，固定电话方面按每户预留 4 个端口(使用超 5 类网线代替)大约需要 30 箱左右的超五类网线。总计需要投资 50 箱左右的超五类网线。语音配线架至少 4 套，超五类网络配线架至少 4 套。接入层交换机按至少 5 台计算。具体成本详见投资附件投资预算。初期整体投资大约 10 万元左右。三、其他事项三、其他事项专网运营方式下，需要贵公司具备 ISP 资质，并具备至少 1 名专业技术人员负责正常的运营维护。
