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1、新农药市场推广十大策略策略1：推广的基础与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。 亩收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不 要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、 频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值 作物，低定位。 策略2：推广的前提寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女 儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信 心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。 策略3：推广的
2、关键寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。 “模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员的探 索时间。 没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路 一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。 策略4：推广的根本对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷” 。 “先与产品谈恋爱爱产品，发掘产品的魅力” ，帮助产品说话，弥补产品的 局限；“后与经销商谈恋爱爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力” ，帮助客 户快速成长和进步。 策略5：推广的内因爱自己，对自己有充分的信心，树立全新营销人员形 象理念。 营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我
3、是来帮助客户发财致 富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。 ” 策略6：推广的方向为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的 营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。 给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方 向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营 销的行动。前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品 的向导。 策略7：推广的实践经常深入到田边地角，常回到农田看看，亲自感受一 下农药的田间效果。 做实干家为农民解决一
4、个病虫害的小问题，不做空头的理论家连虫子 长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。 策略8：推广的外因重视与植保农业技术站的交流和拜访，培养产品和企 业“口碑”传播者。 “让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士；病虫测报人员就像复印机； 病虫情报就像播种机；植保人员是口碑传播者和技术营销影响者；示范报告宣传单 就像宣言书。 要借用全国植保技术推广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优 势)，与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售 自己的技术防治方案。 策略9：推广的客观给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使 用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。 产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话、示范结果会说话。数 字是客观的，是没有倾向性的。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。 策略10：推广的主观对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家 推荐和介绍自己的产品和公司。 把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，而不是跟在别人屁股 后忙碌。创新营销，创新服务，不怕别人来模仿，不怕别人来追赶，强迫自己成功， 在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道，没有人来参与竞争拼抢的市场，是不正常 的市场。
