五项竞争力模型分析

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1、 五项竞争力模型分析 五力分析为 麦可波特在 1979 年提出的架构，其用途是定义 出一个市场吸引力高低程度。在这个模型中，主要包括供应商的力 量、购买者的力量、现有的竞争者及竞争强度、潜在的进入者以及 替代产品或服务的威胁。五种力量密切影响公司服务客户及获利的 构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。 1供应商的议价能力 （suppliers bargaining power） 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来 影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主 要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投 入要素其价值构成了买主

2、产品总成本的较大比例、对买主产品生产 过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的 潜在讨价还价力量就大大增强。对于小米来说，由于成立时间较晚， 还未形成一套成熟的手机供应链，零件供应商之间协作还未完善， 手机生产由英华达和富士康代工，部分原材料如电池也来自泰国， 产业链还未完善。而中国手机产业链已成熟多年，从最上游的元器 件供应商、代工厂到销售网络，已经形成盘根错节的复杂利益关系， 代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是需解决 的问题。而且小米走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用 国际知名品牌，而零件生产商的产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方

3、的重要客户，此时供应商在议价上占有优势， 小米手机依靠其他企业代工而无实体厂，且未形成完整的产业链是 其在压价过程中不占优势，这可能压缩手机的利润空间，制约着小 米的发展。 2购买者的讨价还价能力 (buyer bargaining power) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力， 来影响行业中现有企业的盈利能力。小米手机是小米公司(全称北京 小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能 手机，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式进行销售。其购买 人群大多是年轻网民。购买者的讨价还价能力较低，原因主要有三 点：1.从定价来看，相比于其他高端手机像苹果手机

4、.HTC.三星.摩托 罗拉来说，小米手机的价格为其2/3左右，从成本角度考虑应该没有 再降价的空间了，很少有买家认为此价格过高。2.从销售模式来说， 小米主要采用网上销售模式，这种销售不同于实体商店，买家与卖 家很难进行沟通，这也避免与买家讨价还价的过程。3.从供需关系 来看，目前供小于求，用传统经济学知识可知供方可能会涨价，这 无疑降低购买者的压价心理。 3 新进入者的威胁 (potential new entrants) 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被 现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企 业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企

5、业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁 的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与 预期现有企业对于进入者的反应情况。目前来看，进入新领域的障 碍大小应是主要威胁。小米手机的一个亮点是采用了轻资产模式避 开与传统手机渠道商的合作，直接通过官网预订和移动运营商合作 销售。其生产和销售模式门槛较低，其他手机厂家很容易进入，小 米是后进入者而且是轻资产模式进行发展，没有完善的产业链，其 他发展完善且资金雄厚的公司可以利用自身优势生产出性价比和价 格都相似的产品，且生产成本可能控制比小米低，然后以低于小米 的价格进行出售，这就对小米构成极大威胁。 预期现有企

6、业对于进入者的反应情况应是小米的强项，原因有：1. 一旦其他手机厂商推出具有威胁性的产品，小米手机的订单数会有 很大的波动，可以利用市场变化及获取大量手机资讯来预期。2.小 米在研发时就与广大网友进行沟通及征集意见，其销售模式采用网 络流行的方式，与网友进行大量互动，可以得知自己产品存在的不 足及获取其他产品的信息。 4.替代品的威胁 ( Threat of substitute product) 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替 代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞 争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。手机行业更新换 代速度极快，全国每年

7、淘汰约7000万部手机，目前最流行的智能系统主要有：谷歌公司的 Android，苹果的 IOS 系统，微软和诺基亚联 合开发的 Windows Phone（Windows Mobile） ，诺基亚的 Symbian。小 米手机采用了基于 Android 2.3.5深度定制修改的 MIUI 系统，高通 1.5GHz 双核 CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB 的 RAM 内 存、4GB 机身存储，支持32GB MicroSD。 手机系统及硬件的不断 更新及成本的降低严重威胁到目前处于领先地位的小米。且小米使 用的零件的成本较高，单位商品利润极低，当买方市场数量达到极 值时，这种靠

8、薄利多销的产品必然会由于投入不足而使发展水平滞 后于其他厂家，这就会破坏以高性价比来获取买家的小米。 5行业内现有竞争者的竞争 (The rivalry among competing sellers) 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作 为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己 的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生 冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。 现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务 等方面，其竞争强度与许多因素有关。手机行业内现有竞争者的竞 争对小米构成威胁的主要有两大方面：

9、1.手机厂商众多，竞争激烈，智能手机目前已经不是一个高不可攀 的东西了。价格昂贵的苹果可能不是所有人都买得起，相比之下， “低价高配”的国产手机，正逐渐被大众所接受。在“雷军”发布了号称“国产神机”的小米手机之后，千元智能手机市场不断升温， 以魅族、中兴、华为为代表的竞争产品已经纷沓而至，硬拼在所难 免。近期，华为发布了号称“小米杀手”的华为云手机荣耀 U8860；中兴发布了智能手机 U960，这些手机硬件配置和与小米手 机惊人的相似。同时诺基亚、三星等厂商也在逐步加入这一战局。 一时间， “高配低价”成为了智能手机混战的战场，而价格1000元左 右的智能手机市场更是成为各家争夺的高地，小米手机遭遇四面楚 歌。 2.小米的发烧友只是小众群体，如何同诺基亚、摩托罗拉、HTC、 联想等竞争还是一个未知数。由于小米手机的制造不掌握在自己手 中，短时间建设售后队伍将面临成本和技术两方面的难题。小米完 全依托网络的售后服务在一定程度上增加了用户手机维修的成本， 许多消费者评价小米手机维修不方便，售后服务热线十分难打通， 而且整个维修程序非常复杂。这无疑会降低消费者购买热情。