进宝洁不一定是好的

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1、一直都觉得进宝洁不一定是好的，但是找不到合适的理由 也许是吃不到葡萄就说葡萄酸吧，但不管怎么样，这篇文章还是为我们提供了一个选择 offer 的逻辑思考方法，有很高的参考价值，如果看了，就请耐心看下去。都在赞美宝洁，我来贴一篇不同意见的。仅作参考。 宝洁网申，还是要去试试的，起码做好那八道题目，以后参加其他公司的面试都会大有裨 益。 宝洁去年在工大招募了 15 名新人，招募人数可以说是全国高校之最。宝洁年年的职业规 划 讲座，和声势浩大的招募活动俨然已在工大人心中建立起了一种神像，很多人顶礼膜拜， 心神向往。但这篇文章确实以另一种角度和思维，揭开宝洁神秘面纱，至少我是感同身受 的。 又到了一年

2、一度的宝洁大选精英的季节了，谨以此文献给即将面试宝洁的学弟学妹们。 我是已经毕业几年的浙大学生，毕业后一直在上海一家知名猎头公司工作。几年下来，对人才，对人的职业道路，多多少少比普通人多知道些。由于我们的职业要求，我们关注名 企，也关注精英，对宝洁的关注，也是有个两三年了。看着每年*大学子对宝洁的热衷， 去年国庆就想写些什么，但出去玩了趟回来就混忘了，所以今年刻意记住。宝洁优秀的地 方，已经被介绍得太多了，那我就写些不一样的，写一写，我几年下来所了解的光环背后 的宝洁。 一般的猎头公司都会提供对名企的面试咨询和设计服务，包括如何通过笔试、根据应聘者 特点做出面试问题的标准答案由应聘者预先熟背，

3、还有预先模拟笔试、面试等。 先浅谈一下宝洁的笔试，托业不多谈了，大家注意多练听力就是了，商务英语的阅读不难 的，当然前提是要非常熟悉商务单词。具体谈点每年一半人落马的解难测试好了。 解难分为四类题：图、表、应用、阅读，它考察的是人的智商、反应速度、思辨能力以及 计算能力。其中图、表、应用都是数据计算类相关，阅读一般是三篇，夹杂在前面三类中 间，不难，但答题中有选项陷阱，注意小心冷静，不多说了。图题型既要算又要数，比如三个产品几年下来的成本曲线，让你判断一些东西，最大的问 题是因为卷子是黑白的，于是三种产品的线段联结通常是分别用点划线、虚线和直线来表 示，再加上密集的表格数据线，非常容易看混，盯

4、的时间一长眼前就糊涂一片，无形中大 大增加了解题难度，一直觉得宝洁这点上做得不够人性化，大家做图题型时小心谨慎为上 。 应用题型考的是逻辑型运算能力，一般解题需要一两套运算过程；表题型考的是比较运算 ，一般解题需要三四套运算过程。这两类比较相似，要点是能自己手算的尽量不要多用计 算器，也就是说，加、减和约分计算尽量笔算完成，到最后一步再去用计算器得到最后答 案。当然前提你的加减运算速度要快于按计算器的运算速度，如果没有这样的数学与思维 水平，那通过的可能性不大。 再谈面试。笔试时会先让应聘者做三个问题，这两年这三个问题都不是那八点经典问题当 中的，应聘的同学先自己预先做好答案，到那时抄一下就行

5、了是最好的选择，因为每年都 出现有时间不够（毕竟英语作文大三大四不会常写）、或者因匆忙而造成不少或大或小的语法错误，这会无形中就让面试官看低了你，因为这三个问题是面试官预先了解你的第一 步。面试时的八个经典问题最好预先做好答案，并且每个题都准备两个答案，一个关于学 校生活中显示自己相关能力的，另一个关于在实习之类时显示自己相关能力的，到临场时 看状况再决定用哪一个回答，也就是说，预先大致背出十六个答案的中英文版。回答时语 言的组织、说话叙事的技巧都要小心，精英的性格通常都有棱角，而宝洁崇尚柔和的文化 ，换句话说，宝洁最欣赏的是锋芒内敛的精英。如果自己吃不准该怎么做，实在没办法的 话可以去找一些

6、猎头公司，由他们为你设计一切，通过率就会提高很多。每年都有由猎头 设计面试答案而进入宝洁的人，当然，那是要付钱的，一般没必要。 下面我谈谈光环后的宝洁，一个不一样的、背后的宝洁，希望能给大家一些理性的启示。 宝洁 91 年进入中国，98 到 00 年亏损，然后换了中国区总裁，采用各种先进理念比如零库 存 战略之类的重整整个企业组织，近两年持续赢利，随着几个优势品牌进入市场扩张期和竞争的日趋激烈，对人才的渴求逐渐加大，这些不多谈。我问过一些应聘者“进入宝洁你们 能得到什么”，每年都能得到差不多的答案，包括“ 高收入”、“进名企有面子” ，这些 实在的说完之后就是“ 实现自我价值” ，但如何实现呢

7、？还有，进宝洁究竟是亏了还是赚 了呢？没人能答出来。因为几乎没人想过这些问题，他们相信宝洁会为他们安排的，尤其 是在校生更是如此。 先看收入这个最实在的东西。四金不算，去税，宝洁的工资加补贴为 五千到七千之间，为了方便，取六千。谈收入就必须结合工作时间。 也许有人会说宝洁人都会宣传自己在宝洁的生活是多么光鲜甚至轻松又玩乐，那我说，如 果你全信，那你就是十足的傻子，哪会有如此轻松又拿高薪的工作？除非你爹是老板。据 宝洁人，尤其是刚进入宝洁一两年的人反映，其实工作占用的时间，已经超出十个小时。 以今年的 CBD 为例，好些人现在的生活是每天跑客户，在外停不下来，每天回家后还要做 汇 总、学些公司培

8、训的东西，通常每天要到晚上十点半以后才自己休息一下，上上网，上上QQ，很多人已开始用上了双休日时间。粗略计算，每天花在工作上的时间，其实已有 11 到 12 小时，为计算，取 12 小时，每月取 25 天，那么每小时收入应该是 6000/12/25=20 元。 为 了方便，我们设宝洁的工作模型为 A，设另一个工作模型 B 来做比较：每天平均花在工作 上 的时间八到九个小时，取九小时，收入四千到五千，取中间值四千五，同样可得每小时收 入为 4500/9/25=20 元。粗粗一看，有不少人会选 A ，因为钱多，年轻，多干点多赚点， 值 得；但事实是：A 亏了。 作为九个小时外的剩余工作时间，B 如

9、果工作和 A 一样长的时间，那他的收入肯定要比 A 要高 ，因为对于他来说，额外的工作，自然能要求额外的收入，这也就是“加班工资” 的原因 ，当然，现在是没加班工资了，但隐性心理契约中，B 额外工作依然会要求更高额外收入，因为他付出更高的额外成本。如果长时间得不到该得的额外收入，他们的契约自然会解除 ，“ 员工炒公司” 。那么，当今社会，额外工作的成本是什么呢？这涉及到基本的经济概 念“ 边际效用”问题。 工科生可能并不清楚，我举个例子：大家在每天紧张上课的环境中，比如高中，如果偶尔 有一两天本来该上课的因为特殊事情而放假，大家都会很开心，觉得赚了，而在长长的两 个月暑假，多一两天根本没什么大

10、意义，很多人甚至还没过完就早已在盼着开学算了。这 说明，念书时的那一两天“ 休息” 和暑假时的那一两天 “休息”具有不同的价值，用术语 说，就是具有完全不同的“ 边际效用” 。回到我们所谈的工作时间问题，可以得到的结论 是“ 本来就该工作的时间” 和“额外工作时间”对工作的边际效用，或者说边际成本是完 全不同的，后者比前者贵得多。具体体现在以下几个方面： 一、休息时间。这条不用多说了，这时间可以来做让自己愉悦、提高生活质量的事情，比 如健身、听音乐、出去玩等等，当然也包括谈恋爱。长久的张弛不协调的工作生活会导致各种各样的问题，比如思维单级化甚至持续工作能力下降等等。 二、社交时间。在工作后大家

11、就能体会到这条的重要了，因为这关系到今后的前途。你的 人生，很可能就因为认识了某一个人、受到某一个人士的欣赏而完全转变。在好的企业里 ，劳动强度都很高，所以同事之间的社交以及其他朋友、团体的活动都是在非工作时间， 这两三个小时对扩大社交面、交知心朋友是相当重要的。 三、进修时间。这条是最根本性的，精英都有工作两三年后进修镀金的打算，尤其是去国 外著名的商学院，因为这是跳跃或获得更大天空的必经之路，花旗之类的橄榄枝都是抛向 那里。当然如此美好的前景也有高要求，所以，工作前两三年内的持续学习就是必修课。 综上所述，剩余工作时间其实是在拿人的未来买现在，因此它的成本是很高昂的。所以， 上面两个模型中

12、 A 模型其实是亏了，也就是说，对能进宝洁的精英来说，很可能亏大了。 当 然也有人会说在宝洁工作的同时也是在学东西，那我也承认 ps 和 marketing 的确能学到东 西，尤其是 marketing，但 cbd，这个后面会详述。 再谈工作环境。这条主要谈 cbd 的。前文已提过我有几个在宝洁工作或工作过的朋友，我 的 同事也有这样的朋友，当然还有在我们这里做面试设计后进入宝洁的朋友，由于职业原因 ，我们都一直保持联系。据刚进入宝洁的人说，现在进宝洁的 cbd 在大城市里半工作半培 训 期半年或一年满后，就会被调到小城市工作，尤其内地，做小店渠道，因为沿海和大城市 基本上都已经被老员工占满。

13、此消息正确性可能不是 100%，但至少在 80%以上。我举一 个朋 友，称为 A 君，曾给我讲过的两个关于宝洁工作环境的事情，也许可以说明点什么。 一、“ 我的上级曾给我说过一个事情。他说他进宝洁后曾在一个内地小城市工作过，到那 儿不到一个月后，他居然发现似乎那里的人都认识他了，都会注意他，而且每天上班前， 出租车都已经在门口等好他了。他仔细想了想，明白了原因：这个城市很小，当然也穷， 出租车一共大概就十辆左右，他来后天天打的时间一长当然人人都认识他了。于是他说当时他感觉自己有要去学一下跆拳道的必要的，因为如果有人要抢劫肯定会抢他，穷的地方 ，法律观念相对淡薄，他有钱，又是外地人，在当地人看来

14、就好欺负。于是后来他被调到 下一个小城市时，就注意让自己不太受人注目，而且要小心。”这样活着，不累么？而且 有钱了还不能舒服花。再说男生可以学跆拳道，女生呢？ 二、“ 在内地，小店渠道很难做。很多地方的人用惯了假货，根本分不清真假。对于小店 来说自然愿意卖假货，因为假货他们即使降价也比卖真货赚得多。而且很多地方就是靠造 假经济在维持的，地方政府或明或暗的地方保护主义严重。要打假，行啊，找打！” 再有，我不清楚具体的宝洁 cbd 的淘汰制度，但我所知的是新手竞争激烈，很可能是像现 在 很多企业通行的末位淘汰制或类似的制度。这种制度的效果是很明显的，尤其是在精英团 队里，他催发所有人都拼命干，没有

15、分数线，只有相对线，是相当残酷的，尤其是地域、 渠道、产品等因素本身就是不公平竞争。宝洁的 cbd 虽然和普通的 sales 区别比较大，但 从 本质上来说，还是 sales。谈一个我的朋友 B 君的事情，那是应该大致三年前的事了。我们是很好的朋友，现在经常 一 起出去玩，打保龄球什么的。他的专业是设计类的，主要关于城市景观设计、高档住宅区 的设计等等。当时他校园招聘进了宝洁，是做 cbd，同时接到了一家在上海的著名房产公 司 的 offer，当时开价是四千到五千，当然后面会涨。最后，他选择了后者。他曾对我说过很 庆幸当时的选择是对的，公司在上海著名的写字楼里，IBM 之类的世界名企就是上下层

16、的 邻 居，让自己感到很有身份。 白天工作，工作内容是自己的专业，设计理念不会落伍，累的时候公司有健身房可以轻松 轻松；晚上可以干自己喜欢干的事情，或者去念念书准备日后深造，随便合作完一个高档 住宅小区的设计通常都能分到个几万。真真切切地感到生活是享受。而如果那时去了宝洁 ，做几年销售下来，即使去进修，完了之后八成还是会管销售。如果发现不对，一两年下 来要转回去就难了，因为没有工作经验。那么，能干什么呢？难不成去房地产公司卖楼？提一句：工作过的人的实力完全是以工作经验来衡量的，这跟应届毕业生完全不同，通常 刚毕业时一两年内做的事情很大程度上就决定了你这辈子干什么。 再谈文化。对于宝洁文化的内闭性，应聘宝洁的人都是有些耳闻的。宝洁人喜爱自己的企 业文化，已经造就了独特的 “宝洁人” 并以此为荣。但任何事情有利必有弊。有篇很老的 ，流传较广的文章，这里精华区里可能也有，里面有一个宝洁人自述的例子，大致是说关 于车子是有什么问题，要罚款，他明知道受到了不公的待遇，但他根本不知道该怎么办， 该去找谁帮忙。 因为在宝洁呆久了，生活的绝大多数都是宝洁，连妻子都是宝洁的，他根本没那样的圈子