[原创]服装打折促销 把握最佳降价方式

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1、折八百 http:/ o88 服装打折促销 把握最佳降价方式 导语:如果买一件衣服已经打折了，此时消费者就会觉得衣服比较便 宜了，如果两件衣服能够打最低折扣，消费者肯定就会为了享受最 低折扣而挑选另一件商品。如今随着服装店的大量增加，行业之间的竞争也越来越激烈。折 扣销售已经成了促进销售的主要手段。其实服装降价也是有很多规 律可循的。把握最佳的降价方式不但能够促进销售还能够保证更高 的经济利益。采用返利销售的方法对于经销商来讲，如果只是单纯的对一件服装进行销售并不能迅 速增加服装销售量。采用返利销售的方法可以形成一种组套购买的 销售方式。比如说，消费满三百元另赠送 150 元的购物券，这就会

2、增加消费者购买另一产品的欲望，销售量也就自然提高了。折扣随购买数量变化有些商家在销售服装时根据购买衣服的数量不同采用不同的折扣 方式。从事品牌销售的李女士说，这种方法最能吸引消费者了。因 为如果买一件衣服已经打折了，此时消费者就会觉得衣服比较便宜 了，如果两件衣服能够打最低折扣，消费者肯定就会为了享受最低折八百 http:/ o88 折扣而挑选另一件商品。李女士强调，如果想让这种效果更明显， 最好自己在准备打折商品的时候就注意衣服的搭配。买一赠一活动这和返利销售的性质相同。消费者购买其中的一款产品以后可以 任意选购低于这款衣服价格的服装。目前，已经有越来越多的品牌 商选用这一种促销方式。比如特

3、步，361 度等品牌都使用过这种促 销方式，而且都起到了很显著的促销效果。其实只要我们在降价上 花点心思，就能够达到更好地促销效果。以下内容为繁体版 導語:如果買一件衣服已經打折瞭，此時消費者 就會覺得衣服比較便宜瞭，如果兩件衣服能夠打最低折扣，消費者 肯定就會為瞭享受最低折扣而挑選另一件商品。如今隨著服裝店的大量增加，行業之間的競爭也越來越激烈。折 扣銷售已經成瞭促進銷售的主要手段。其實服裝降價也是有很多規 律可循的。把握最佳的降價方式不但能夠促進銷售還能夠保證更高 的經濟利益。采用返利銷售的方法對於經銷商來講，如果隻是單純的對一件服裝進行銷售並不能迅折八百 http:/ o88 速增加服裝

4、銷售量。采用返利銷售的方法可以形成一種組套購買的 銷售方式。比如說，消費滿三百元另贈送 150 元的購物券，這就會 增加消費者購買另一產品的欲望，銷售量也就自然提高瞭。折扣隨購買數量變化有些商傢在銷售服裝時根據購買衣服的數量不同采用不同的折扣 方式。從事品牌銷售的李女士說，這種方法最能吸引消費者瞭。因 為如果買一件衣服已經打折瞭，此時消費者就會覺得衣服比較便宜 瞭，如果兩件衣服能夠打最低折扣，消費者肯定就會為瞭享受最低 折扣而挑選另一件商品。李女士強調，如果想讓這種效果更明顯， 最好自己在準備打折商品的時候就註意衣服的搭配。買一贈一活動這和返利銷售的性質相同。消費者購買其中的一款產品以後可以

5、任意選購低於這款衣服價格的服裝。目前，已經有越來越多的品牌 商選用這一種促銷方式。比如特步，361 度等品牌都使用過這種促 銷方式，而且都起到瞭很顯著的促銷效果。其實隻要我們在降價上 花點心思，就能夠達到更好地促銷效果。服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点折八百 http:/ o88 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性; 特点，这样，人们便会开始新的;猎奇; 。如果流行的款式被大多数 人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是社会规范的需要。2.生活水平

6、高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物;服装是机能活动之物;服装是心理满足之物;服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中， 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。 亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生 实际购买行为。折八百 http:/ o88三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心 理和追求;新; 的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。 这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此， 服装企业要把握住人们的;善变; 心理

7、，以迎合消费;求异; 需要。2.短时性;时装;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;时装;。一种服装 款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样， 人们便会开始新的;猎奇; 。如果流行的款式被大多数人放弃的话， 那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流 行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如 何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新 的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生 等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。折八百 http

8、:/ o88四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为;极点反弹效应;。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必 向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以， ;极点反弹;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、 开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;极左必极右，愈极愈 反。例如，18 世纪的撑裙，直径达到 2.4 米，在房中移动十分不便。 到了本世纪 60 后代超短裙取而代之。这正是从; 极大; 到; 极小; 的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者 E 斯通和 J 萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝

9、。这个观 点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造 的，而是由;上帝; 创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新 款式，但成功流行的不足 10%。2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是 否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街 头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推 波助澜。折八百 http:/ o883.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新 只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于 1947 年迪奥发 表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只 是为了补充或更新现有的衣服，如

10、果新款式与现行款式太离谱，顾 客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;目前流行款式;，并以 此为基础来创新设计。4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变 现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使 是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出 手时就出手，该;跳楼; 时就; 跳楼; 。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失 去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做; 流 行花期;。1.花蕾期;流行启蒙期( 顾客数占 10%);2.花放期;流行追逐期( 顾客数增 35%

11、);3.花红期;流行攀顶期( 顾客数增 40%);4.花败期;流行跌落期( 顾客数增 15%)。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商折八百 http:/ o88 不会努力阻止它下降，反而会;甩货; 加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1.一类企业追求服装品牌;制造品牌服装;2.另一类企业追求服装款式;制造款式服装。3.一类顾客追求品牌服装;关爱生活形象;4.另一类顾客追求款式服装;注重个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看;项;看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1.红项族;项上有

12、宝石饰物者;2.黄项族;项上有金银饰物者;3.白项族;项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对;品牌; 和;款式;的选择上，各类细折八百 http:/ o88 分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：8 2 开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族：5 5 开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：2 8 开(20%首选品牌，80%首选款式)。十、服装购买三步曲( 看)款式;( 摸) 面料;(问)价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客 在购买服装时比较在意他人的看法

13、，在选购时一般会征求同伴的意 见。以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭 服裝原有的;新穎性; 特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇; 。如果 流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念折八百 http:/ o881.生活水平低質時期的服裝觀念是：服裝是護體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規范的需要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中， 消費者需求的滿足程

14、度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。 亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生 實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性折八百 http:/ o88這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心 理和追求;新; 的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。 這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此， 服裝企業要把握住人們的;善變; 心理，以迎合消費;求異; 需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝 款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣， 人們便會開始新的;獵奇; 。如果流行的款式被大多數人放棄的話， 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流 行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如 何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新 的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生 等人發現，裙子的長短變化周期約為 24 年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;極點反彈效應;。一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必