体育建材销售工作总结 精选

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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7体育建材销售工作总结 体育建材销售工作总结体育建材销售工作总结篇一 时光如白驹过隙，历 史的车轮飞驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过， 伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程， 我作出如下个人工作总结：一、工作回顾20XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带 给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人 民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职 工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大 家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的

2、 积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通 过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的 行业，对我们公司品牌进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市 场上具有一定的优势，但是现在的设计师对仿古砖的倾向 度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色， 也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7 师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人” ，一直是我的座右铭。尽管我 们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，

3、经过 半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的 业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客 户圈。2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有 效的对策3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方 案希望在今年得以突破。4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的 好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪 的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新 是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能 出亮点。三、找好航标，定位人生建材销售年终工作总结4篇建材销售年终工作总结4 篇“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

4、 ”我们的人生之路 都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每 个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7 才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的 彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的， “工程”在 这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实 践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要 肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的 潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客 户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合 做这份工作，但是自己一直是

5、比较坚持.固执与不认输的， 上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工 地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我， 久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的 方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己 今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天， 做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 体 育建材销售工作总结篇二 !很庆幸自己能够有机会加入 北京*，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性 文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自 己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与 做人道理，为北京*添砖加瓦!至此，心

6、里充满无限感激 与期盼!精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7自20XX年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此 年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售 这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程， 从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃 菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公 司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为： 迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到 二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8 家，其余

7、为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半 年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明 年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在 明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中， “我们 只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品 质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客 户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一 个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后 服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不 是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我 们*团队的拼搏与努力!精品文档 2016全新精品资料-全新

8、公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下， 每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足 珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们 提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户 的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同 时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到20XX年12月25日，我所 负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地 区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的 了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，

9、自己在工 作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响 之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将 自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭 成员。 体育建材销售工作总结篇三 自20XX年3月 2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过 真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事 的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌 握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中， 并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7 己掌握的知识，在3

10、月底开始寻找新项目。因为自己没有 管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一 边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领 导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到 目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程 中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好 销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了 解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户 的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些 不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，

11、疏忽 防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还 停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内 部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做 成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广 场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项 目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来 说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学 到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。 比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 7 有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、 有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的 认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到 的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理 念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复 杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己 的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没 有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到 每个做营销职业的人必须具备的。当然，20XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是 我打好基础的一年，为了20XX年更好的发展。