创业计划书(爱点儿)

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1、Idea Studio校园传媒工作室创业计划书 第一章 执行总结 1.1项目介绍 该项目有是由 “爱点儿（Idea）新型电子传媒工作室”创办的， 一个通过面向校园传媒市场大力推广新型的电子媒介电子杂志， 与此同时不断创新传媒事业的经营手法、合理整合校园传媒市场资源， 并以此作为跳板，进而重点在红河州内开辟一个新型的电子传媒市场Idea Studio 的项目。借助红河学院校园传媒市场，将我们所制作的电子杂志投入 商业运作，最大限度利用红河学院广大的学生阅读群体以及红河学院 在商家眼中广阔的商业价值，以此逐渐增强我们的技术力量，为实现 更大的市场效益创造条件。这样的市场行为不仅可以丰富学校的教学

2、资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，促进 红河学院广告传媒学科的发展。进一步优化校园传媒资源市场。 1.2服务简介 1个性化的电子杂志制作业务 以我们最先进，富有创意，科学的手段，为客户制作各种内容的 电子杂志。包括：个人申请材料、公司部门总结、个人相册等 2. 校内学生电子杂志的广告宣传 在校园网络的平台上，发布传媒室制作的品牌电子杂志黑板 报 （介绍：黑板报创刊为2008年年初，是云南省高校范围内第 一本以大学生生活为主题的时尚类电子杂志。 ）通过在杂志当中穿插广 告，以有偿的方式为看重红河学院这一片市场的商家做各方面宣传及 推广。 1.3市场分析 首先我们打开市场的主

3、要手段是当下新型电子传媒的新宠儿 电子杂志。电子杂志又称网络杂志、互动杂志。以flash为主要载体 独立于网站存在。它是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与 互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动 态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素。是Idea Studio 很享受的一种阅读方式。 “现在中国电子杂志用户进入了一个急剧增加 的时期。 ”这是艾瑞市场咨询根据他们的一项调查得出的结论，他们表 示电子杂志的用户今年将达万，和去年相比，增长率为 。而到1年，用户数量将突破亿，电子杂志用户在网民 中的比例将达到。 软件巨头比尔盖茨曾说过，“十年后，纸媒体的

4、存在将没有意义” 。且不说是否真的10年后报纸就会消亡，报纸目前以及将来所面临的 困境是显而易见的，长久以来，纸媒体杂志总是或多或少地以“有偿” 的形式出现。无论是书籍、报刊还是杂志，由于受到制作、发行、销 售等一系列成本的限制，平面读本总是伴随着一定的“阅读门槛”， 难以实现最大化的全民阅读。电子杂志营销具有明确的周期性，而且 它投资小，针对性、服务性更强。 因此，电子杂志在未来几年的发展将会继续升温，市场需求量也 将不断增加。为此，也降低了我们工作室投入市场的风险。其次，根 据艾瑞公司的调查结果显示，在国内，超过半数的电子杂志读者处于 18到24岁年龄段，其次是28%的读者年龄在25到30

5、岁之间。并且53%属Idea Studio 于专业的知识分子。因此，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消 费市场的形成，因此，高素质，时尚，新颖，富有创意的产品，才能 在激烈的角逐中脱颖而出。 1.4营销策略 初期 1.我们立足红河学院以及周边，抢占附近各类广告宣传业务，制 作以校园生活为主题的一册电子杂志，寻找恰当的平台，推出杂志， 并制作反馈调查表收集学生意见，在不断完善自身的同时，吸引外商 在杂志中投放广告。并代理校内各学院、部门有意要制作一定主题的 电子杂志服务。Idea Studio 2.我们还接受为州内各企业机关设计制作电子杂志，并且利用电 子杂志的发行吸引公司注资进行植入型广告宣

6、传。辅之进行一些有一 定规模和影响的公关策划活动，以及简单的技术处理服务。吃掉大型 公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业 务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天电子传媒新型 客户成为明天爱点儿（Idea）新型电子传媒工作室的义务宣传员。 3游说学院社团，将爱点儿（Idea）新型电子传媒工作室作为社 团的广告宣传代理。 中期 1.爱点儿（Idea）新型电子传媒工作室在发展初期的规范运营中 积累了相当的经验，在红河州市场具有一定的名气，被越来越多的客 户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶， 那么这个阶段的目标是进一步树立红河学院学院爱点儿（

7、Idea）新型 电子传媒工作室的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告宣 传业务目标发展到大中企业。 2.开始制作公益类的电子杂志，通过各种媒体渠道用电子杂志将 公益宣传到各个地方，其中一部分广告位用于向民众输送公共服务信 息。在服务大众的同时，在大众心中也树立了自己公司品牌的良好形 象。 3.初步建立一个稳定的客户群。能够在红河州主流媒体做电子杂 志广告宣传，影响力开始向整个红河州覆盖。 后期Idea Studio 把爱点儿（Idea）新型电子传媒工作室向云南省各地区推广，工 作室利润将趋向稳定化。 同时建立属于爱点儿自己的网络平台，宣传我们的工作室。 第二章 服务打造 2.1服务内容与

8、服务模式 个性化的电子杂志制作服务 （1）以我们较为先进，富有创意，科学的手段，依客户需求为客户 制作各种内容的电子杂志。 （2）在校园版的电子杂志中有偿的为客户制作并保留广告宣传页面。专业化的广告服务 （1）为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资 料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者 沟通。并以电子杂志的形式加以体现。 （2）成立工作室内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识 体系，建立自身文化内涵。 （3）以电子杂志的在线调查向客户提供准确、科学的市场数据。 2.2技术介绍 电子杂志融入了声音、图像、动画、视频等元素，使得杂志的可视Idea St

9、udio 性、交互性都达到了前所未有的程度。不受刊号限制，无需纸张和印 刷费用，低廉的运营成本造就了网络杂志的“机动灵活” 。 公司技术人员掌握核心电子杂志制作技术，可根据客户需要制作出 区于书面杂志，普通宣传册或PPT的一种新型媒介。 第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 校园市场是有未来导向性的，而且具有连续性。企业占领这个市 场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本， 以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国 新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社 会中消费的主导力量。因此，一个富有创意，科学，成功的宣传手段 是非常重要的。

10、红河学院的学校文化既是校园文化的一部分，又是社 会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学 生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个 性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在 普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发 展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化 仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化 连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一 个消费热点。因此，与时俱进，时尚的宣传方式就更是会成为企业拿 下高校消费市场的垫脚石了！Idea Studio 3.2

11、市场调查结果 经过调查校园市场呈现以下几大特点： 封闭性，在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和 互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个 较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于 其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法 的重要市场。 容量大，资料显示，随着红河学院近年来的连续扩招，规模不断 壮大，截至2010年，我校在校生的人数超过1万，如果大学生年平均 消费每人5000元，年消费将高达5000万元，对红河州本土商家和企 业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也 将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份

12、额 。目前，红河州企业在 校园的经营相当激烈，传统的宣传营销模式逐渐变得毫无竞争力，一 个企业要进入红河学院的校园市场比其在一般市场上抢占份额要难得 多，成功与否关键在于宣传手段的成败。 集中性，红河学院校园市场消费比较集中，企业能否通过一种有 效地宣传方式进行宣传推广，直接关乎企业抢占校园消费市场的成败。 而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 。 根据这些数据，对于商家而言，红河学院学生市场在整个蒙自县 乃至整个红河州都是很大的一块市场，想要进入这块市场，就必须有 很好的宣传媒介及宣传方式， 企业所得税法实施条例第四十四条有Idea Studio 所规定：企业发生的符合条件的广告费

13、和业务宣传费支出，除国务院 财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入15%。 如果我们按照所有企业广告费占当年销售（营业）收入8%来计算，每 年也有近400万的广告费用产生。然而，电子杂志作为新兴的广告媒 介，如果能分到这块大蛋糕当中的一小部分，其含金量也是不可忽视 的。 3.3市场预测 根据市场需求我们预测我们的市场将会细分为三类： 红河学院校内市场，红河学院柠檬时代街区商业市场，红河州小 型企业市场。远期目标市场为红河州各地市场。 红河学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的需求，学院各个 个学生社团活动的宣传需求，以及学院内举行各类活动和比赛的宣传 需求以及学生个人的需求。

14、 红河学院柠檬时代街区商业市场的主要表现为新建的商业区柠檬 时代各商铺、门面的宣传需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和 商铺的更新速度很快。 红河州小型企业市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场 调查，举行促销活动所需的对校内宣传服务以及各小商铺的门面广告 宣传等。 3.4竞争分析Idea Studio 主要威胁: 红河州内发展较为成熟的传统模式广告商及传媒公司。 我们的优势： 由于我们的工作人员都是在校大学生，技术含量高，人员技术好， 人力资源丰富，在创业项目中具有不可复制性；同时，团队通过的运 作及管理，能形成一套属于自己团队文化，这些特点形成了我们的核 心竞争力。作为大学生创业项目

15、，相比校外的一般传媒广告公司，更 加了解客户群心理，技术力量先进而且避免了一些如房屋出租之类的 开支，让我们的创业成本更低。 我们的劣势： 因为云南是欠发达地区，在推广电子杂志作为新兴媒介的同时， 大多数商家仍然会依赖于传统的广告宣传手段，这样就让我们在推广 时会受到更大的阻力。 工作室仍然处于起步阶段，还缺乏一些自身的软硬件支持，例如 我们工作室的网站尚未建立等，这就使得我们在扩大对工作室宣传的 这方面略显弱势。 在工作室员工管理方面，由于部分员工是在校大学生，相比较之 下，在工作室工作只是他们的副业而已，不能全身心的投入到工作当 中来，这可能会影响到公司的正常业务进度。 解决途径: 1强化

16、培训团队意识; 2加大电子杂志的宣传以校内的普及力度；Idea Studio 3完善工作室的软硬条件，建立自己公司的网站。 3.5实际市场反响 我们已成功的创办了云南省第一本高校电子杂志，并得到了诸多 领导及在校学生的好评。 第四章 营销策略 4.1宣传方式 现实宣传： 1、在校内广泛宣传我们的服务 2、到各商家推荐电子杂志以及讲解电子杂志能带来的宣传效益 网络： 1、利用通信 、电子、网络（如QQ、Twitter、各种网络平台） 手段对我公司业务进行宣传。 2、通过我公司广告策划人员的策划，以发帖、发图等方式对公 司黑板报杂志及公司本身进行网络炒作。 4.2项目产品服务价格免费向学生提供定期的电子杂志阅览。 电子杂志制作价格表 项目分类 收费单位 收费价格 制作周期Idea Studio 电子杂志 普通版 案 208元 10天以内 30页以内,客户提供原始素材(只限图片与文字) 标准版 案 308元 10天15天 不带创意，45页；客户提供原始素材：视频、图片、音乐、文字 （或用模板），封面、封底、动画及相关免费提供