《促销作业手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销作业手册（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 1会议促销为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。 公司在已有的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性的会议营销模版，全面提升加盟店核心竞争力。一、会议形式：1、健康美容文化沙龙店销会2、美丽天使嘉年华终端会二、会议营销目的：顾客联谊是一种提高美容院的整体形象和营业额，吸引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场终端顾客联谊会的目的在于：1、稳定老客源2、挖掘新客源3、迅速提升美容院的内部凝聚力4、提升美容院在商圈的市场竞争力5、提
2、升美容院的知名度和美誉度6、快速提升美容院的销售业绩7、通过公众性活动培养与顾客的感情，提高顾客忠诚度。三、成功会议的三大步骤：A、会前准备B、会中控制赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 2C、会后跟踪A、会前准备1、时间：a、美容院提前 40 天向代理商提出会议时间申请b、代理商提前 1 个月向总申请会议时间安排及确定会议形式c、美容院确定会议日期后，有厂家或代理商老师，提前 2030 天到美容院做前期准备2、地点：（最少提前 30 天落实）当地最好的酒店（会所、文化宫、影院）注：音响效果好是最重要的！3、邀请函：（最少提前 30 天落实）邀请函直接由总部提供，如需宣传单张由美容院自做。4、顾
3、客邀约：（最少提前 30 天实施）A、邀约对象：a、老顾客：邀请老顾客和朋友过来，并给予奖励。b、新顾客：政府机关、公司、机构（跟这些行政单位最好签好协议，把美容作为这些单位的一种福利）c、 异业联盟联合促销：保险公司、饮水公司、移动公司、婚纱影楼、品牌时装店、品牌鞋店、珠宝店、美发店、日用品店、药店等。B、邀约形式：老带新、派单、口头邀约、短信、电话、卖邀约卡等。短信邀约：特大好消息：*姐，您好！热烈庆祝*美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，赛莱拉总部携手本院于*月*日在*宾馆推出健康美容讲座，诚挚邀请尊贵的您出席！详情敬请到店咨询！署名：电话：地址：口头邀约：1、对进店的每一位顾
4、客：*姐，您好！为庆祝*美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，赛莱拉总部携手本院于*月*日推出健康美容讲座，从总部邀请了一位中医专家*老师，她毕业于中医学院，精通手诊、面诊、虹膜诊断，对如何进行保健和美容将带来精彩的演讲。这是我们的邀请函，请您收好！这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可赛莱拉产品，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份！、电话邀约：第一次：短信后第二天*姐，您好！收到我给您发的短信了吗？为庆祝*美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位，赛莱
5、拉总部携手本院于*月*日推出健康美容讲座，这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可赛莱拉产品，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 3可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份！您将在哪一天过来做护理呢？我把邀请函给您。第二次：活动前两天：*姐，我们的活动将在后天*点在*宾馆举行，您要准时到哦，还有您的一份礼品呢！带上您的朋友。第三次：活动当天：*姐，我们的沙龙活动在今天*点在*酒店举行，您几点到会场，我们等您啊。 、卖邀约卡方案： 1、体验卡：确定活动主推产品后，对美容师就进行
6、培训，让老顾 客体验； 2、亲情卡：配合老带新 3、代金券 100 元：促进产品销售 4、单品 5、其他：如抽奖券、礼品等 如：赛莱拉真情卡 98 元 享受 新项目护理一次 128 元雨润肤色修正液 128 元SALIA 洗面奶 58 元入场券 100 元合计 384 元备注：老店推新品，以晶钻眼霜或魅惑口红为主打，卡价格为 128 元C：邀约目标分解：总邀约任务分解，让美容师用积极的态度接受和争取完成！计划的事情不落实等于 0，落实的事情不检查等于 0，检查的事情不奖罚也等于 0！ 、活动的目的和重要性、举例、活动对美容师的好处：a 增加收入 b 学习销售技巧 c 展示自己能力、方案，和美容
7、师对优惠方案达成共识、制定活动邀约目标和销售目标，提出奖罚方案、院长总结激励、落实并每天检查进度，、理论指导实践，实践完善理论，不断总结与提高5、会前培训：（最少提前一星期实施）a、美容师积极心态培训b、顾客邀约培训c、主推产品知识培训d、美容师销售及沟通技巧培训e、会议节目及舞蹈培训6、促销方案设定：（最少提前一星期实施）赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 4a、结合公司政策、季节、客户需求、会议主推产品来制定d、优惠方案分会前会后和会中两项e、会中优惠方案简单明了易懂,有一定针对性f、会前会后方案要丰富多样可选性强会前会后方案：（略）会中方案：（略）7、美容院促销期布置:（从邀约顾客时布置）
8、a、横幅悬挂 b、金牌产品展示区 c、美容院优惠政策张贴d、海报张贴、吊旗、气球的悬挂e、X 展价的摆放f、促销品的展示 8、物料的准备：（提前三天落实）a、会场布置类：背景布 ,横幅,海报,X 展架,吊旗,气球,礼炮, 签到本笔,抽奖箱,口哨,授带,嘉宾胸花b、资料类：优惠政策,手提袋,宣传单,SALIAI 时尚,博赢经理人,会议流程c、产品展示类： SALIAI 金牌产品,王牌产品,SALIAI 相关荣誉证书,试用装d、演出服装：晚会流程中演出所有服装及道具e、财、务用品：计算器 ,收据,笔,美容院印章f、会场奖品：游戏礼品的准备、奖品g、会场水果：点心,饮料的准备h、会议流程中安排专人摄
9、影，照相i、做好现场产品演示准备相关物料9、核实：（提前一天落实）a、顾客到会数量确认b、所有物品的落实到位c、本次活动流程、优惠方案的熟悉d、本次活动销售目标的再次确定e、本次活动销售奖励制定赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 5B：会中控制1、会场布置：a 、赛来拉背景画：悬挂位置：舞台后方正中位置b、气球最佳摆放位置：舞台两侧：根据舞台宽度选择适的气球摆放位置 舞台偏宽竖柱型摆放舞台偏窄-弧形摆放c、吊旗的使用 :弧形悬挂于舞台两侧和观众席前排正中，交叉于前台四角d、横幅：舞台台口前上方居中位置e、产品的展示：放在会场的两边为好。f、奖品礼品：放在会场前台两边，显眼处。g、签到台：位于会场
10、门口外面即顾客入会场显眼处；2、会前会：人员分工分组、节目彩排、激励人员分工：a 、会场总监：整个会议的全面跟进、礼炮b、主持人：主持节目、调节气氛c、主讲老师：主讲、咨询、座诊、培训d、DJ 师：灯光、音乐跟进e、礼仪：奖品、礼品的跟进f、产品咨询：负责产品的咨询、展示、保管g、迎宾：带客、接接、引座h、签到：签到、收奖号i、服务员：茶水及其它服务3、晚会流程：1） 、幕后白（19：30-19：31）2） 、开场舞蹈（19：31-19：35）3） 、主持人上场（19：35-19：38）4） 、仙女散花（19：38-19：41）5） 、院长致辞（19：41-19：45）6） 、有奖问答（优惠方
11、案宣导） （19：45-19：55）7） 、歌曲（19：55-20：05）8） 、抽三等奖（3 名） （20：05-20：20）9） 、专家讲座（20：20-20：35）10） 、游戏 （20：35-20：45）11） 、拍卖（20：45-20：55）优惠方案渲导12） 、天使送宝百分百中奖(20:55-21:05)13） 、 抛绣球(21:05-21:25)14） 、歌曲（唱一首）(21:25-21:30)赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 615） 、龙潭取金：(21:30-21:45)16） 、抽二、一等奖现场咨询时间附：院长致辞话述：各位亲爱的顾客朋友们、姐妹们：大家晚上好！这是一个快乐
12、、分享、感恩的夜晚，因为理解与支持而感动，因为有你们，今夜如此绚丽！在这里我代表赛莱拉美容连锁店的全体员工，欢迎你们的光临！在此，我非常感谢我们的赛莱拉国际集团总部对本次晚会的大力支持；感谢我的美容师们，宝贝们你们辛苦了！我还要感谢的是，所有一直以来支持我的朋友们、顾客们！千言万语，万语千言我只汇成一句话：“我们会一如既往用最优质的产品，和最完善的服务来报答你们”！最后，我祝现场所有爱美、知美、懂美的每一位朋友们：祝你们心随梦想、梦随心动、家庭和睦、青春永驻！谢谢大家！C、会后跟踪：1、会后总结：a 、整理会场物料b、统计会中销售状况c、整理客户资料d、激励员工，表扬销售标兵e、细分总结，为会
13、后三天的专家促销做好准备2、会后跟进：a 、晚会顾客电话跟进b、未到会顾客的跟进c、促销跟进赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 7健康美容文化沙龙一、 整体思路：是在传统店销模式的基础上做了进一步专业程度的提升。通过对顾客需求的分析，了解消费需求，并对有针对性的目标顾客导入专家讲座，同步导入专家驻店，从而促进产品销售，让美容院的项目推广更集中、更具体、更专业，全面提升加盟店核心竞争力。二、主题 热烈庆祝*美容院获得“国际健康美容文化节唯一指定美容美体单位” 称号！2006 赛莱拉关爱女人健康美丽一生三、会销产品新品：EST、元素居家新品：眼霜、凝肌萃、口红王牌产品特点：推广新产品、新项目，不影响
14、美容院的日常销售四、优势：1、投入小2、操作灵活3、零风险、回收快五、方案：1、纳客方案：提前 1520 天8 元美白补水迷你套纳客，联合促销年卡特价，送个性化护理套； 2、促销方案：提前 35 天，对店内的顾客推广方案，提前造势，形成强烈的购买氛围。*美容院赛莱拉健康美容文化沙龙现场优惠政策赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 8满 3元即得刮刮卡 1 张，多买多赠！、 EST 修复美白课程：0元赠： 海洋 SPA 防晒套装 价值 138 元个性化护理套装（抗衰老补水件套）价值 680 元雨润肤色修正液 价值 118 元葡萄胶囊 价值 220 元赠送总价值：元、经络元素：元赠：娇兰新活抗衰老套装
15、价值元玫瑰果油价值 150 元卵巢保养套装价值 398 元赠送总价值：元、娇兰新活抗衰老套装：元赠：脂质体高效滋养保湿霜 价值 88 元脂质体瞬间焕采柔肤水价值 78 元青春素口服液价值 128 元赠送总价值：元4、特价区：魅惑玫瑰口红 原价 198 元，现价 120 元晶钻三效眼霜 原价 198 元，现价 120 元5、买二赠一：卵巢保养 价值元，买二赠一赛莱拉国际集团内部资料 注意保密 9温馨提示：会议结束后，请到签到处领取纪念品！赛莱拉国际集团*美容院方案最终解释权归赛莱拉国际美容连锁机构所有活动时间: X 月 X 号-X 月 X 号 六、操作：会前邀约、会中流程、会后跟进A、会前邀约：（邀约有针对性的目标顾客）1、 口头宣传2、 短信邀约：您好！热烈庆祝*美容院成为国际
