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1、 读孙子兵法谈企业管理 经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。 既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把孙子兵法的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。 最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951 年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、
2、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把孙子兵法的某些思想引入他的企业管理之中。他所著用兵法经营一书，总结了他以兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本企业界影响深广，负有盛名。 美国人对孙子的军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇孙子兵法的管理思想。著名管理学家乔治在管理思想史中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读孙子兵法！”美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的孙子兵法，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。在香港、台湾，也有不少人在研究用孙子兵法来进行企业管理
3、的问题。 中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关“孙子兵法与企业经营管理”方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和出版了学术专著，已取得很好效果。 当今，中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面孙子兵法一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。运用孙子兵法军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。 春秋末期著名军事家孙武撰著的孙子兵法它标志着
4、我国古代研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，但是其内在的思想和理念却极具发展力对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。在中国，运 用 上 述 兵 法 原 则 而 使 企 业 兴 旺 起 来 的 例 子 很 多 。如苏州春花吸尘器厂是由原生产小五金产品的苏州长江五金厂改名的。1981 年，这个厂经济效益滑坡，只能勉强糊口。管理者敏锐地发现，生 产 小 五 金 已 没 有 发 展 前 途 ， 而家用电器自 20世纪 60 年代开始，市场销售一直趋旺。随着科学技术的进步、旅 游 事 业 的 发 展 和 人
5、 民 生 活 水 平 的 提 高 ，包括吸尘器在内的家用电器需要量必将迅速增长。于是，苏 州 长 江 五 金 厂 的 管 理 者 立 即 着 手 转 产 ，并更改厂名。他们以服务为突破口，将“春花”牌吸尘器率先打进宾馆、饭店。接着，又将眼睛盯住社会上的普通人家。该厂在北京、上海等十大城市举办的展销会上现场表演，把 撒 在 地 上的黄豆、绿 豆 吸 入 “春 花 ”肚 内 。 过硬的质量赢得了顾客的信任，“ 春 花 ”的 名 气 很 快 传 开了。在 1987年的一次订货会上，各地订货达十七万台。“因敌变化”的兵法经营战略，使这个厂生机盎然。读完孙子兵法与企业管理结合也可以分为几篇：始计篇 孙子
6、兵法云:智，信，仁，勇，严，此乃企业领导者所应具备的基本特质。智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现贤臣择主而事，良禽择木而栖。 在这一篇中，孙子兵法还提出了势的概念，在势的理解中我们可藉助韩非子论势的理论。韩非子言:民者因服于势，势诚易服人。民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。又言:势者，胜众之胁也。威势，是制服民众的一种凭藉。韩非所言势，是指胜众，服人的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如:薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任
7、免权以及出国学习机会权等，这种权力，*强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。孙子兵法云:因利而制权，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。 作战篇 在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓以战养战，胜敌益强的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。用粮于敌，卒善而养之，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。 激励企业内部活力最好的方法是贿物，贿物并不只是简单的物质，还包括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。 谋攻篇 人都有很强
8、的自尊心，特别是杰出的人才，多一丝尊重，换来的是部属的忠诚，多几许傲慢，换来的则是部属的不满。 企业需要发展强大，只*企业领导者一个人的力量是不够的，精明的企业领导者善于发挥全体员工的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导企业的顺利发展，故好的领导者须能纳谏用人。 军形篇 孙子兵法言五事，道居首位，更所谓善用兵者，修道而保法。由此可见精神价值的作用是无可限量的。企业管理重在人的管理，所以应设法设立员工的精神价值观，这将直接影响到一个企业内部向心力，凝聚力的可*程度。在现代化的企业中，组织分工愈趋合理化，经营管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力
9、量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 兵势篇 孙子兵法曰:凡战者，以正合，以奇胜。讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。 而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。孙子兵法曰:势如张弩，节如发机。造势在于己，而时机则是万物变化之结果。 在管理中有一个度的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓过犹不及，这正是因为乱生于治，怯生于勇，弱生于强这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。总之，在中国古代管理思想的宝库中，孙子兵法是一颗格外耀眼的明珠。这部书中的每句话，几乎都可挖掘出其管理方面的意义。要想更有效地搞好经营管理，对于此书不可不读。论文题目：读孙子兵法谈企业管理系别：能动汽机系专业：机械设计制造及其自动化姓名：丁克磊班级：1302 班
