实体店面对网购冲击的应对策略

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1、 阜 阳 师 范 学 院大学生创新创业训练计划项目申请书项目名称： 实体店面对网购冲击的应对策略 项 目 类 型：创新训练项目创业训练项目创业实践项目所属一级学科名称： 市场经济研究 项目负责人(学生) ： 时方强 联系电话(手机号) ： 15956845750 推 荐 学 院： 数学与统计学院 学校导师姓名： 学校导师职称： 学校导师电话(手机号)： 申 报 日 期 ： 阜阳师范学院本科教学工程办公室 制- 2 -填 写 说 明一、本表要按顺序逐项填写，内容要实事求是，表达要明确、严谨。空缺项要填“无” 。要求一律用 A4 纸双面打印，于左侧装订成册。 二、申请参加“大学生创新创业训练计划”

2、项目团队人数不得超过 5 人（其中项目申请人 1 人，项目参与人 1-4 人） ，研究周期为 1 年（以批准立项时间为起点计算） 。三、指导教师主持科研项目情况限填两项；代表性科研成果限填三项，若为论文需按照论文题目、发表刊物名称及年、卷、期、页码填写，若为科研成果奖，需按照成果名称、授奖机构及获奖等级填写，若为专利，需按照专利名称、专利性质（国家发明专利或实用新型专利） 、授权机构填写。以上成果限第一作者或第一完成人。 - 3 -一、项目负责人（学生）情况 姓名 时方强 性别男 民族汉 学号 201440510430所在年级、专业、班级 2014 级 数学与应用数学 四班项目名称实体店面对网

3、购冲击的应对策略负责人通讯地址自何年月 至何年月 学习单位（高中以上，含高中） 任职2011.9 2014.6 阜阳市第四中学 班长2014.9 至今 阜阳师范学院 班长学历申请人参加科研的经历自何年月至何年月 参加项目名称 项目来源担任的工作取得的成果申请人入校以来的主要专业必修课成绩课程名称 类别 学分 成绩 课程名称 类别学分成绩大学英语（一） 必修 4.0 74.00思想道德修养与法律基础（上）必修 1.5 86.00中国近现代史纲要 必修 2.0 77.00大学体育（一） 必修 1.0 67.00军事理论 必修 1.0 85.00职业道德发展与就业指导（一）必修 0.5 90.00大

4、学生心理健康教育 必修 2.0 79.00数学分析（一） 必修 3.0 75.00高等代数（一） 必修 3.0 93.00空间解析几何 必修 3.0 85.00项目组其他成员（不包括负责人和导师）- 4 -姓名 性别学号 所在学院 专业 项目分工签名王鹏 男 201440510507 数学与统计学院数学与应用数学数据整理分析张硕 男 201440510609 数学与统计学院数学与应用数学市场调查王超杰 女 201440510643 数学与统计学院数学与应用数学经费预算二、导师简况（创业实践项目必须有企业导师）姓名 性别 年龄学校导师 研究方向 职称起止时间 项目名称 项目来源主持科研项目情况代

5、表性成果姓名 性别 年龄企业导师 研究方向 职称起止时间 项目名称 项目来源主持科研项目情况代表性成果三、导师意见（由学校导师填写）（一）对申请人的专业基础、工作态度、学风及研究能力的评价（二）对申请课题的价值、研究方案的可行性、工作基础等方面的评价- 5 -导师签字：四、项目基本情况（一）项目简介（200 字以内）本课题将研究实体店面对网购冲击的应对策略。当前，电子商务的崛起已经势如破竹，消费者足不出户便可买到自己需要的商品。因此导致实体店的顾客流失、营业额的下降。故研究此课题，对实体店面对网购的热潮做出相应的解决策略，使得传统的线下销售模式得以持续发展。（是项目的介绍，能让人一看就清楚研究

6、什么，而不是去描述现象）（二）申请理由（包括前期工作基础及项目成员具备的知识、兴趣、已取得的成绩及相关科研经历等）本人有过多年的网购经验以及在实体店工作的经历，同样作为消费者了解他人的消费心理；此外也通过各种渠道的学习以及对不同年龄段的人进行消费调查，掌握了一定的基本知识。 在高中时担任班长职务，很好的处理同学与老师的关系，并且多次获得三好学生：在刚入大学军训时获得优秀标兵的荣誉、并得到证书。同时在班级也担任了班长这一职务，参加过多次比赛，并在论辩- 6 -赛中获得胜利，有着不错的口才和社交能力。且本课题组的同学也在班级担任班长，团支书职务，有着很出色工作能力及团结意识。平常对网购和实体店的消

7、费行为较为感兴趣，关注过这些方面的知识。另外本人动手能力与协调能力较强，与本课题组的同学进行良好的沟通与配合，因此申报了这次学校大学生创新训练项目。（不是讲有什么才能，荣誉，主要讲关于项目已经取得了什么进展，有了什么相关材料）- 7 -（三）选题依据（包括项目的学术价值、应用价值、国内外研究现状分析，并列出主要参考文献）传统的线下购物在电子商务未崛起时是消费者的必选。当今电子商务的发展已经使得实体店的消费量逐步下降。故此研究实体店面对网购冲击的应对策略课题，望以此给实体店挽回不必要的损失。学术价值（是讨论研究此项的原因，有什么研究的必要）及应用价值（主要讲问题解决后的成果在实际应用中的价值）1

8、、 通过分析当今我国市场经济的发展形势，以及网购对实体店的冲击及成因分析，并预判网购与实体店未来发展的障碍。进而对我国市场经济发展形势提出相应的政策，为推动实体店和网店共同发展提出具有一定价值的参考2、 研究消费者对网购和实体店购物的不同消费心理，并进行调查和资料的查阅，运用市场经济分析原理，帮助实体店和网上购物进行竞争和抗衡。并以新颖的模式站稳市场的脚跟，使得实体店与网上购物在市场中平分秋色。国内外研究现状分析中国网购市场交易规模高速增长，网购用户稳定增长，电子商务渐成资本市场投资新宠。2010 年中国网络购物交易额近 5000 亿元，约占社会消费品零售总额的 2%，网购用户突破 1.3 亿

9、。展望未来三年，中国网络购物极具增长潜力。以淘宝、淘宝商城、京东商城、凡客、卓越网、当当网等大型网络购物网站和传统企业开设的网上商城、众- 8 -多中小购物网站形成的网络购物市场为我国网络消费者提供了广阔的选择空间，新兴的团购网购模式也在大大推动我国消费者网络购物的发展。电子商务吸引了传统企业及各类互联网企业加入其中，日渐形成全网销售态势。同时终端多样化使得越来越多的用户能够接入网络购物，网购的用户渗透率将不断提高，网购将成为消费者生活中的重要组成部分。 （此项是在着重分析国内外关于此类的研究成果，而不是去描述现状）参考文献：1 韩小红.网络消费者行为. 西安：西安交通大学出版社.20082

10、江林消费者行为学北京:科学出版社，2007 3 王耀球，万晓网络营销.北京：清华大学出版社；上海交通大学出版社，2007 4 彭连刚.网络环境下消费者购买决策分析.湖南税务高等专科学校学报，2006（09）：735 李琪，薛君.基于顾客忠诚的网上消费者行为研究.经济管理.新管理，2006（02）：7576 6 瞿彭志.网络营销.北京：高等教育出版社，2009 - 9 -7 崔艳红.感知风险理论在网上购物中的应用.电子商务，2007 8 林海华.网上购物行为影响因素实证研究.经济管理.新管理，2006 9 宋伟.基于顾客导向的在线零售企业网站建设.企业经济，2005（09）：73- 10 - 1

11、1 -（四）研究方案（包括研究目标、研究内容、研究方法、实验方案和技术路线、可行性分析等）研究目标：（目标要具体，而不是一句话就概括）通过对实体店应对网购冲击制定的应对策略进行归纳分析，从而得到一个可行的方案，减少实体店受到的影响。研究方法：（方法都知道是收集分析，需要的是具体而行之有效的手段）收集网购未兴起前后同一行业不同品牌在实体店的销售量并进行纵向横向比较。搜集店铺制定的应对冲击的策略，并调查策略实施后产品在实体店的销售状况，分析细化数据，进行纵向横向比较。实验方案：(方案要具体不能浅浅而谈，讲一些有计划有条理的方案)以阜阳地区服装行业为例，在同一地段选择几家销售量差别不大的店铺，收集其

12、在网购兴起前后的数据，比较网购兴起对这几家销售额的影响，同时收集他们的应对策略，然后分析其可行性，同时收集各自采取措施后的销售额，并对几家店铺进行横向比对，分析这些策略的可行性，从而归纳总结出相对可行的策略，之后进行小规模的试点，进一步修改完善策略。汇总成为一个适合多个行业多个品牌的策略。可行性分析：（是去分析项目研究的可行性，而不是组员有无能力去研究）- 12 -内在：小组成员数学专业组成，有一定的专业知识水平和理论水平，掌握一定的数据分析整理的能力且有较充足的时间去参与。外在：一些资料容易找到，同时也能得到一些专业人士的建议及帮助。- 13 -（五）项目的创新点、特色和拟解决的关键问题或技

13、术创新点及特色：1 选取课题较新，网购为当前热潮的购物方式，网购与实体店的利益交叉颇受社会关注。2 角度新颖，团队以实体店为立脚点参与其中去考虑，并从消费者的消费心理及行为为基础。待解决的问题：1 店主对销售数据会比较敏感2 受地域经济发展差异影响3 调查的人群多为青少年，统计的数据存在偏差- 14 -（六）项目进度安排（查阅资料、选题、设计项目研究方案、开题报告、实验研究、数据统计、处理与分析、研制开发、撰写研究论文、总结报告和成果推广等）2016 年 1 月2016 年 3 月：查找资料，收集资料。2016 年 4 月-2016 年 8 月：进行实地走访，了解实体店店主对网购冲击的认识及他

14、们的应对措施，了解网店店主对网购的认识及他们的自身体会，再去走访消费者，了解了解他们对网购和实体店购物的体会，了解一下网购越来越受欢迎的原因。2016 年 9 月-2016 年 11 月：把收集来的资料和实地走访得到的资料进行分析研究，讨论解决方案。2016 年 12 月-2016 年 1 月：推出解决方案，撰写研究论文。- 15 -（七）拟利用资源（科研教学设施、仪器设备、资料等）学校计算机，图书馆资料库，相关书籍，问卷等。（八）申请经费额度及使用计划序号 支出项目及理由 金额（元）1 对实体店，网店主人，消费者进行走访，路费，车费等 70002 查阅资料并打印资料 35003 仪器设备、需

15、要优盘的储存资料 50004 需要在刊物上发表论文 35005 需要在刊物上发表论文 1000合 计 20000（九）项目预期成果（研究论文、专著、调研报告、专利、计算机软件、研制产品等）1标志性成果（无论拟申请何种级别的项目，均需填写以下表格。其中论文要求学生以第一作者，或导师以第一作者、学生为第二作者公开发表）正式发表论文立项级别 研究报告篇数（必填）发表论文篇数其中发表高级别篇数（SCI、 EI、CSSCI、国内核心等）若评为国家级项目若评为省级项目2.其他标志性成果名称（研究专著、专利、计算机软件、研制产品等）- 16 -（十）诚信承诺本项目全体成员郑重承诺，该项目研究将遵守学校有关规定，恪守学术规范，不抄袭他人成果，不弄虚作假，先诚实做人，再诚信做