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1、利群 (8mg新版)营销策划方案一、策划导入随着我辖区经济水平的快速发展，目前我辖区零售13元/包左右的卷烟共有”贵烟（硬黄精品）、贵烟（好彩）、南京（红）3个品牌，由于我辖区属于城乡结合部，人口较多，近年来发展较快，在销品牌由于货源问题难以满足于本市场需求，因此决定再培育1个该档位相当的低焦重点品牌，经研究决定，认为利群 (8mg新版)卷烟品质较好，“低焦油、低危害” 定位清晰，预期成长性较强，因此决定将其作为培育 ，为 该品牌在我辖区 ， 我辖区市场 点，以利群(8mg新版)品牌作为我辖区的品牌培育目 ， 利群(8mg新版)品牌培育的有 策 定本策划 策划 （一）策划 研1 、随着我辖区经
2、济 发展，13元/包的卷烟需求，利群 (8mg新版)为重点卷烟品牌，合品牌策发展导，currency1利群(8mg新版)“我重点培育品牌，其在市场fi有fl 品牌 利群 (8mg新版)在我辖区 较，fi有一定的品牌”，为利群（8mg新版）销售 有利3 目前该位的个品牌在我辖区有较 的市场 ，市场， 我辖区的该档位卷烟需求 ，利群 (8mg新版)的销售fi有较 的市场 1、利群 (8mg新版) 、利群 (8mg新版)属于重点品牌， 有fl 策3、 定位 1、市场经济发展快、 焦 来的品牌发展 1、新品牌市场低、currency1位 、该位的销品牌 ， 导 有一定的难3 销 需的问题1 好品牌培育
3、 的 作 合本 色的卖点3 好品牌培育市场的维护4重强客户经 指导销售指导5 好 销 果评估，发情况有充 考虑3策划策 1 策划目 ，通个月的精心培育， 利群（8mg新版）成为我辖区的销售长点，市场有率达到预期 5%市场定位利群（8mg新版）焦油含量8mg，属低焦档产品，顺应fl “低焦油、低危害”品牌发展 ，适合当前卷烟 位，要定位在县城要乡镇街道3 品牌定位作为利群（8mg新版）的低焦产品， 有 弥补低焦档的 足，当前今后一段销售的长点4 目 人员务员、教师、个体经 者、尚青年5 整体 销思路综合我辖区市场，产品 征，采用集 性市场策4策划执fl1 销措施1宣传资料发放， 拜、调动客户销售
4、积极性、选点投放，城网重点客户限购 -4，城交结合部限购1- 3、 执fl提醒客户稳销售发事处理，在品牌培育的 ， 异常情况要及级反映如1该品牌市场 发生较 波动发现较多数量的非渠道卷烟3销售缓慢，需要进fl销售促进或 促进4投放策 合理，需改进5 者 该品牌内外品质反映 理想6其他情况3 团队协作与执fl相关部门的通力合作，为该品牌在我辖区的快速成长 1由专卖部门负责，清理市场，坚决防止假、私、非烟 市场的冲击专卖、 销、物流三员密 合，共currency1 好品牌 3 通，强 销售动 、 、 、反 5策划 与评估1 策划 与 、成 新品牌 作 ，在 销 导 ，由市场经理 负责，成员由客户经
5、理 成 销 动 1、 14年 进入 销期，相关部门应 ，进fl 销 理、 14年三 进入成长期， 部门 好相应 理 作3 该品牌培育 作的考 ， 定考 评估4 施市场调研，提交调研， 进fl相关调整5 发事应 ，动应预 （三）评估指 内currency1（1）品牌培育措施的 果（ ）市场 （3）销售情况（4） 者的评（5） 部门 品牌的 合 指 有销量、“率、重购率、销售 、市场有率、fi评估 fl通 客户、 者采用入户调 、问卷调 fi fl，展品牌 销 果调 fi相关市场调 与 进fl评估（） 体 用预 （1）人员 （ ）交通 （3）宣传资料 （4）其他、 果现目 ”达到 者满，客户满、满
