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1、外贸综合实训课程标准课程类别： 专业基础课适用专业：授课系（部）： 学时（学分）：执笔人签字：审核人签字：一、课程定位和课程设计（一）课程性质与作用课程的性质：外贸综合实训课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。课程的作用：外贸综合实训以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业
2、务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。 与其他课程的关系：先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、报关实务、国际商务英语、外贸函电等课程。（二）课程基本理念课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。课程设计的理念为：以外贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法；以过程性考
3、核为主线设计考核方案。 课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。开放性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标主要定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员、报关员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。（三）课程设计思路本课程总学时为 64 学时。本课程以就业为导向，课程设置以国际单证和国际贸易流程为主线，根据高等职业院校经管类学生的认知特点来展示教学内容。在工作任务引领下以情景模拟、角色互换、仿真操作、分组
4、讨论等形式展开教学，使学生真切体会到外贸活动中所需的职业能力和实际动手能力。要求学生做学结合、边学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。二、课程教学目标专业能力：(1)能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；(2)能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；(3)能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报
5、关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证；(4)能按流程规范缮制全套进口单证；(5)能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；(6)能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 方法能力：(1)了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；(2)掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；(3)掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注
6、意事项；(4)了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；(5)掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；(6)掌握审单的一般程序及审单的要点；(7)掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。 社会能力：(1)具有较强的团队精神和与人合作能力；(2)具有较好的诚信品质和敬业精神；(3)养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识；(4)具有较强的责任意识和较好的开拓精神。三、课程内容与要求序号 工作任 务 课程内
7、容与教学要求 活动设计 参考课时1外经贸委、商会公司备案登记等业务办理1 注册登记的操作1备案登记的操作2 对外贸易经营者备案登记信息表对外贸易经营者备案登记表的填写3.申领进出口许可证手续的办理31、多媒体演示：教师制成多媒体课件进行演示和讲解。2、案例分析：选择相关国际货运代理纠纷案，分小组对所提供的案例资料展开讨论，增强学生对国际货运代理人法律地位的理解。3、业务学习：观看货运代理企业业务流程演示录像。621备案登记的操作2对外贸易经营者备案登记信息表对外贸易经营者备案登记表的填写1、多媒体演示：教师制成多媒体课件进行演示和讲解。2、案例分析：给出一FOB 条件下有关货运代理人承担货损的
8、案例，由学8生分组讨论，让学生学会对贸易术语的选择，以及与国际货运代理商的配合。3、情景模拟：给出一业务背景材料，由学生分别扮演报关员、货运代理人员、进出口商、实际运输商等角色，要求按照各自的角色任务，完成一笔贸易的国际间货物运输及各环节应办理的手续，让学生明白国际物流与货运代理商之间的配合运作以及国际货运代理商的主要业务。31、多媒体演示：教师根据各类地图制成多媒体课件进行演示。2、案例分析：分析一保税货物的案例，增强学生对保税制度的理解。3、情景模拟：给出一业务背景材料，由学生分别扮演报关员和海关官员进行进口业务的报关，加深学生对报关程序的认识。641、多媒体演示：教师制成多媒体课件进行演
9、示和讲解。2、小组辩论：由学生分组分别扮演欧、日、美和中国的物流商，收集各地国际物流发展的现状与趋势，开展报告和辩论，使学生能了解国际物流最新发展状况。3、团队合作：通过对收集和分析相关数据，调研我国综合运输体系发展概况。85 1、多媒体演示：教师制成多媒体课件进行演示和讲 12解。2、情景模拟：各种运输方式业务模拟实践。61、多媒体演示：教师制成多媒体课件进行演示和讲解。2、案例分析：选择一货运代理人扮演双重角色的案例，让学生分组讨论，让学生深入理解货运代理的法律身份，避免实际业务中的违法操作。3、情景模拟：给出一背景资料和相应装货单，让学生扮演货运代理人，填写委托书向船公司办理租船手续，让
10、学生更熟悉租船订舱流程。4.情景模拟：以小组为单位模拟租转业务程序：询价、报价、还价、编制、审核、签署合同。87国际物流仓储包装1、掌握国际物流中的包装仓储管理知识，国际商品包装的材料、费用和标志；2、掌握保税仓库与保税区的职能；4、能够准确运用有关保税仓库及保税区的相关规定及外贸政策展开相关国际物流与国际货运代理活动。 1、多媒体演示：教师制成多媒体课件进行演示和讲解。2、案例分析：分析一保税货物报关案例。3、情景模拟：由学生扮演仓管人员，进行仓储保管工作，加深学生对仓管知识的了解和仓管流程的认识。4、情景模拟：给出背景资料，让学生分别扮演海关官员和加工贸易企业人员，对保税货物进行报关，让学
11、生了解海关对保税货物的特殊监管要求和保税货物不同于一般货物的报关流程。68出口单证的种类及制1、熟练掌握国际物流与进出口贸易单证的种类；2、掌握制单的要求及知识；3、重点掌握出口单证的种类与制作，1、多媒体演示：教师根据各种单证，制成多媒体课件进行演示和讲解。2、情景模拟：给出单证材6作 能了解制作单证过程中常见的问题，并能了解相关问题的解决办法。料，让学生根据信用证条款，制作提单、保险单、装箱单、商业发票等单据的制作，增强学生的制单技巧。总课时 60学习情境情境名称 情境描述学习单元 学时1注册登记 12对外贸易经营者备案登记 13申领进出口许可证 1一、外经贸委、商会公司备案登记等业务办理
12、进行企业注册登记、备案、申领许可证等业务4申领产地证 11通过各种渠道寻找潜在客户及交易机会 2二、建立业务关系 寻找潜在客户，建立业务关系 2撰写建立业务关系的信函 41出口报价核算 62出口发盘 23出口还价核算 44出口还盘 25接受 2三、出口交易磋商训练出口报价核算、发盘、还盘及成交核算的技能6出口成交核算 21信用证 42备货 13安排装运（委托货运代理货运） 14投保 15报检 16报关 47装船通知 1四、出口合同履行训练信用证审核、修改、备货、投保、报关等出口业务8制单结汇 41办理外汇核销（外汇管理局） 2五、外汇管理局、国税局核销、退税等业务办理练习出口核销退税等业务流程
13、 2办理出口退税（国税局） 21开证行接受单据时的善后函 2六、出口业务善后练习出口业务善后的相关事项 2.开证行拒付时的善后函 21.进口报价核算 5七、进口业务掌握进口业务报价核算，进口报关等业务 2.进口业务流程 5（二）学习情境设计 学习情境情境 1：外经贸委、商会公司备案登记等业务办理学时 4专业能力目标：注册登记的操作方法能力目标：备案登记的操作；申领进出口许可证手续的办理进出口许可证申请表的填写学习目标 社会能力目标：中华人民共和国原产地证明书、中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表表格的填写学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1注册登记 1注册登记的操作 单证实
14、训室讲授法、小组讨论、上机操作 12对外贸易经营者备案登记1备案登记的操作2对外贸易经营者备案登记信息表对外贸易经营者备案登记表的填写单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 13申领进出口许可证1、申领进出口许可证手续的办理2、进出口许可证申请表的填写单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 14申领产地证1、申领产地证手续的办理2、中华人民共和国原产地证明书、单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 1中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表表格的填写学习情境 情境 2：建立业务关系 学时 8专业能力目标：撰写建立业务关系的信函的概念及做法；方法能力目标：客户资料、买卖信息来源途径；利用网络检索工具采
15、集和发布商务信息；网上市场调查的方法学习目标社会能力目标：发送建立业务关系的信函学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1通过各种渠道寻找潜在客户及交易机会1.客户资料、买卖信息来源途径2.利用网络检索工具采 3.集和发布商务信息4.网上市场调查的方法5.网上收集二手资料 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 21撰写建立业务关系的单证实训室信函讲授法、小组讨论、上机操作 42撰写建立业务关系的信函 2发送建立业务关系的信函单证实训室信函讲授法、小组讨论、上机操作 2学习情境 情境 3：出口交易磋商 学时 18专业能力目标：掌握出口报价核算方法能力目标：掌握出口发盘、还盘的技巧学习目
16、标社会能力目标：会核算出口利润学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1出口报价核算1.成本核算2.运费核算3.保险费核算4.佣金核算5.出口税收核算6.利润核算7.出口报价核算单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 62出口发盘 1撰写发盘的信函 单证实训室 讲授法、小组讨 22发送发盘的信函论、上机操作3出口还价核算1还价利润的计算2根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格或其他费用的计算单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 44出口还盘 1.撰写还盘的信函2.发送还盘的信函 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 25接受1.撰写接受的信函2.发送接受的信函3.撰写出口成交函4.签订、发送出口销售确认书单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作 26出口成交核算出口成交后合同成本、费用、利润的计算单
