杭州婚庆市场现状分析

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1、杭州婚庆市场现状分析据杭州婚礼策划商会统计，现在杭州有婚庆公司约 1000 家，在工商部门注册的有 500家左右，专做婚庆服务的有 300 家左右。而婚庆也正在朝高端方向发展，很多新人追求独特的、有个性的婚礼，庆典创意花样翻新，价格也是一路攀高。 记者在采访中了解到，目前杭州的婚庆市场收费价格标准还比较混乱，同样的服务项目在不同公司，要价可能相差数千元，而同样的价格，服务质量却又参差不齐。如何规范婚庆行业，使其走上良性发展的轨道，成为了一个亟待解决的问题。 婚礼策划：怎样卖“点子”赚钱 杭州现有上千家婚庆公司 “婚礼上，我们用七八分钟的时间，以沙画的艺术形式来重现你和新娘从相识到相知、相爱的过

2、程”10 月 1 日下午 4 时，张歆的 QQ 上出现了一条闪动的信息。 张歆立刻回复：“这个创意我认为很好，相信会给嘉宾以梦幻般的感觉和美好的视觉享受，也能给我和爱人留下终生难忘的回忆，就这么定了” 张歆即将步入婚姻殿堂，此刻她正通过 QQ 与婚礼策划师兴奋地讨论着婚礼的设计方案。 双方研究婚礼创意已经有一周的时间了。张歆告诉记者：“婚礼的形式和细节已经定得差不多了。 ” 大喜日子定在 12 月 12 日。张歆的父亲是商人，经过多年的打拼，具备了一定的经济实力。对于张歆的婚礼，她父亲是这样定的调子：不必花费太多，但是与朋友孩子的婚礼相比，在场面上也不能逊色。在 1 个多月前，他找到了婚庆公司

3、，委托他们设计策划女儿的婚礼庆典。 按照委托人提出的要求，婚庆公司拿出了报价：6.6 万元。其中，包括会场装饰，迎宾区、签到台、花道等 1.5 万元；鲜花 1.1 万元；主持人、化妆师、摄影、婚礼跟拍等 2万元；灯光舞美 1.5 万元；其他服务人员费用 5000 元。 在婚礼策划方案中，除了沙画表演这一亮点外，张歆还特别满意另一个创意：12 月15 日这一天恰巧是她父母的结婚纪念日，婚礼策划师提议，一对新人在现场为新娘父母送上纪念礼物。 “送什么礼物？暂时还是个秘密，我相信这个环节一定会很感人。 ” 记者了解到，婚礼策划这个在国内曾经让人感到很陌生的行业，现在已走入人们的生活中，逐渐被熟悉。

4、“随着生活水平的提高，办婚礼的要求已由物质层面转向精神层面了，这也促成了婚庆庆典的升级，消费随之增长。 ”杭州一家婚庆公司的糜总经理如实说。 据记者调查，在不久前的“五一”假期中，杭州市那些较大规模的婚庆公司，平均每天要策划主持 5 到 10 场婚礼。 如今婚庆已经成为继房产、汽车、教育之后的消费新热点。据杭州市婚假商会统计，每年杭州办婚礼的大概有六七万对新人。婚礼庆典的消费价格大体分为 4 个档次：低端消费在 2000 元到 5000 元，中端消费为 5000 元到 1 万元，中高端消费 1 万元到 5 万元，高端消费则在 5 万元以上。 婚庆是一个快速发展的行业，近两年呈现出越发火爆的态势

5、。在杭州的每条繁华街道上，几乎都能见到标有“庆典、婚庆”字样的店面。 一位业内人士告诉记者：“婚庆行业的门槛很低，或者说根本就没有门槛。也正因为如此，一些人瞄准了这个商机，在每年的 3 月份婚庆市场开始进入旺季后，便会涌现出一批新的婚庆公司，而到了每年的 11 月份，市场转淡，一些公司立刻或出租或转让。这样，婚庆市场就形成了独特的季节性特点，这个市场几乎每年都要有一次波动。 ” 据杭州市婚礼策划商会统计，目前杭州有 1000 家左右婚庆公司，在工商部门取得注册的有 500 家左右，而专门做婚庆服务的在 300 家左右，这个行业从业人员已经达到数万人了。 杭州市婚礼策划商会会长对婚庆公司的迅速发

6、展颇有感慨。他回忆说：“杭州的婚庆公司最早出现在上个世纪的 90 年代。在市场形成的初期，各公司基本都有街面店，经营范围也比较杂，不仅做婚庆业务，绝大部分还兼营鲜花出售、复印打字等副业。 ” 这样的格局持续了 10 多年的时间。到了 2003 年，杭州的婚庆市场开始发生变化。 “当时杭州的婚庆公司还比较散乱，后来一些婚庆公司老板在沟通后达成了共识，要建立一个互相交流、协作的平台，实现资源共享，整合庆典产业链条，引导杭州庆典行业健康稳定快速发展。 ” 此后，令人耳目一新的各类主题婚礼开始在杭州的婚庆市场上出现，像海洋婚礼、童话婚礼、城堡婚礼等。婚庆公司也逐步向专一性（只做婚庆服务） 、公司化（以

7、前多是个体、小作坊） 、专业化（服务人员素质、服务标准和经营理念均有明显提升）发展，中高端的婚庆公司陆续搬进了写字间。 市场调查：杭州每年办六七千场高端婚礼 婚庆价格为何节节攀升 清幽的水木花房里正在进行着婚礼仪式，细雨绵绵，小草碧绿，每个环节和情景无不显示出浪漫。这是一幕真实的婚礼场景。特别的道具，独特的创意，打造出一场与众不同的婚礼，嘉宾点头称道，新人表示满意。 三四米高的玫瑰花束，花瓣缓缓打开，新娘身披美丽的婚纱走出来，犹如花仙子般，这一婚礼场景令在场的嘉宾发出阵阵喝彩。 在接受采访时，婚礼策划师兴奋地向记者讲述自己的得意之作。 “现在的年轻人，都愿意追求富有创意的婚庆形式，因此个性化婚

8、礼在杭州盛行起来了。 ”这位策划师说。 婚庆服务一般分为三大块，一是会场装饰，二是服务团队，还有灯光舞美。 因为服务内容和质量区分越来越细，婚庆消费就逐渐拉开了档次。比如同是会场装饰，由于选用的鲜花品种、数量不同，价格差就会达到数十倍。又比如，婚礼现场一般都要布置拱门，而高档和低档拱门价格就要差 10 倍以上，普通的拱门只要 500 元左右，鲜花拱门就奢侈得多，需要几千元甚至上万元。 杭州婚蜜婚庆公司的糜总说：“从眼下杭州人的婚庆消费看，从两三千元到三五十万元的都有，层次区间拉得很大。 ” 据他观察，现在人们对办婚礼越来越重视，期望值也越来越高，这样，高端豪华婚礼便呈现出了明显的增长态势。如今

9、杭州经常会出现婚庆消费在二三十万元以上的豪华庆典。从高端婚礼的消费群体来看，多是“富二代” ，追求个性化婚礼，要求创意设计。 像他们公司，就经常会有这种客户光临。业内人士介绍说，消费在 5 万元以上的都可以算作高端婚礼了，杭州每年办婚礼的约有六七万对新人，而高端婚礼比例已达到 10%左右。 婚庆价格这几年明显在上涨。在婚庆行业从业近 20 年的糜思滕说：“初期的杭州婚庆市场，婚礼服务项目单一，价位较低，就拿婚礼司仪来说吧，那时只要 100 元到 150 元就可以请到了，但现在最低价位也不会少于 500 元，高价位的都涨到上万元了。 ” 目前杭州出场价在 800 元到 3000 元区间的婚礼司仪

10、比较受欢迎。眼下司仪出场价较今年年初又涨了 200 元到 600 元。此外，摄像师、化妆师的服务价格也都较年初上调百元以上。 记者在采访中了解到，目前杭州的婚庆市场价格比较混乱。同样的服务项目，不同公司的要价可能会相差几千元，而同样的要价，其服务质量可能相差千里。 对于这种状况，业内人士分析说，近年来礼仪庆典行业发展迅速，但这一新兴行业在发展中也暴露出了一些亟待解决的问题。行业门槛低，从业人员的素质良莠不齐，因此与消费者之间常发生矛盾和纠纷。另外，因为受到相关行业的垄断制约，婚庆服务成本也在上涨，最后还是转嫁到了消费者的身上，加重了消费者的负担。 据了解，为了更好地引领婚庆行业的发展，我省有关

11、部门已开始着手制定婚庆行业的相关质量标准。 估价 30 万元的婚庆费用清单 1、会场装饰，包括迎宾区、签到台、T 台、花道等，10 万元左右； 2、 LED 背景及主持人、婚礼跟拍、现场直播等， 7 万元左右； 3、婚礼中的灯光舞美，5 万元左右； 4、特殊婚礼道具，2.5 万元左右； 5、婚礼鲜花，5.5 万元左右。 话题讨论 婚礼到底需不需要请策划？ 办婚礼分高调和低调两种，关于自己的婚礼到底需不需要请别人来策划这个问题，大众也是持截然不同的两种态度。本报记者随机采访了几位杭州市民，看看他们的观点。 力挺派 珊珊：我的婚礼请了策划，把恋爱经过拍成短片，在婚礼现场播放，当时我还走了 T台。后

12、来朋友们都说，我的婚礼很有创意，我和我爱人也认为它很完美。 单先生：虽然我和爱人都倾向于办一个简单的婚礼，但是双方老人不这样想，尤其是岳母，更是希望有个隆重的仪式，女儿能够风风光光地出嫁。所以我们请了一家有实力的婚庆策划公司，办了一个热闹难忘的婚礼。反对派 小伟：我认为结婚是两个人的事儿，婚礼只是个形式而已，没必要太破费，环节也不要太多，简单点儿最好，所以我和爱人举行了一个比较私密又很朴素的婚礼。 郝先生：大家工作都很忙，不想把婚礼搞得太繁琐，所以我和爱人结婚时，只是请几位朋友帮着张罗了一下，随便找家饭店，办了一个简简单单的婚礼仪式。与那些豪华婚礼相比，我感觉也不差啥。 业内人语 婚礼消费都有

13、哪些门道儿 杭州婚蜜婚礼策划的老板说，几乎每天都会有客户这样问我：“在你那儿办个婚礼需要多少钱？ ” 其实一场婚礼的花费是与具体项目安排紧密相关的，比如婚宴是在星级酒店还是在一般的饭店举行，婚礼车队用什么样的车，用哪个档次的摄影摄像器材等等，服务不同，价格自然也有很大差异。我策划过的婚礼，有 5000 元的，也有 50 万元的。 正常的婚庆消费过程应该是这样的：首先，新人通过走访、对比，选择一家印象好或口碑好的婚庆公司，然后商定婚礼形式和服务标准，这样婚庆公司就能给出婚礼服务报价了。 到底应该办一个怎样的婚礼？我认为只有一个标准，那就是所办的婚礼必须是适合自己的婚礼，要根据自身的消费能力和文化

14、品位来策划婚礼。婚礼重要，但一定要量力而行。现在的婚庆市场还比较混乱，一些新人到婚庆公司咨询后，会产生这样的疑问：走了很多家婚庆公司，为啥每家价格都不一样，到底该选择什么样的婚庆公司呢？在这里我提醒那些要办婚礼的新人们，最好是选择有合法营业执照、有标准合同范本的口碑较好的公司，像婚蜜，意向金是可以退的。 还有，我建议新人们不要只顾追求低价位的服务，某些低端婚庆公司为最大限度压缩成本，会采取恶性竞争手段，甚至不惜牺牲服务质量。这样的公司操作起来极不规范，常会引发矛盾和纠纷。 婚礼具有不可重复性，谁都不愿意在这样重要的场合留下遗憾，因此建议新人尽可能选择更专业的婚庆公司来策划主持婚礼。 背景提示 金秋时节，又一个婚礼高峰期到来了。据统计，在即将到来的“十一”假期期间，杭州市已经共有 1 万多对新人预定了婚庆公司。根据往常，在 7 天的假期中，杭州市较大规模的婚庆公司平均每天都要策划主持 5 到 10 场婚礼。 未来 5 年婚庆消费额将翻番 中国结婚产业调查统计中心在今年 3 月份发布了中国结婚产业发展调查报告 。该报告显示，2010 年，仅全国城镇在婚礼上的消费就达到 4183 亿元，预计在未来 5 年，我国的婚庆消费额很可能在此基础上再翻一番。 本文由杭州婚蜜婚礼策划公司提供，未经同意，请勿转载。