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1、第 1 页移动互联网+某多媒体广告公司创业计划书*多媒体广告公司创业计划书公交车站多媒体广告创业计划【本文为WORD格式，下载后可自由编辑】目录导师点评.错误！未定义书签。第一章项目综述一、项目可行性二、我公司特色三、我公司拟采取以下市场运作方案四、我公司盈利计划.-5-第二章市场分析-6-一、市场环境分析.-6-（一）宏观环境分析PEST模型.-6-（二）行业环境分析波特模型.-10-（三）竞争环境分析.-11-二、消费者分析.-26-（一）消费者的总体消费态势.-26-（二）现有消费者分析.-26-三、市场容量分析第三章公司概况.-29-一、公司概述.-29-二、公司人员.-29-（一）公
2、司人员构成.-29-（二）公司组织结构和部门职责-30-（三）组织沟通.-31-第四章营销策略.-33-一、市场营销战略概述.-33-（一）市场战略.-33-（二）要贯彻实施该战略必须强调以下几种营销职能-33-（三）在构建营销价值链时强调以下几个方面-34-（四）挑战市场领先者时强调的几个方面.-34-（五）市场策略的动态组合.-34-（六）针对二、三级市场目标客户的营销策略-36-（七）市场分析.二、产品（Product）.-39-（一）战略定位：差异化-39-（二）市场定位.-39-（三）产品定位.-40-三、价格（Price）-42-（一）定价策略.-42-（二）定价方法.-43-四、
3、渠道（Place）.-45-五、促销（Promotion）.-45-（一）促销计划.-45-（二）市场推广.-48-第五章公司战略.-50-第 2 页一、公司总体战略-50-二、公司发展战略-50-第六章财务分析.-52-一、股本的结构与规模.-52-二、资金与应用.-52-三、公司组织结构及工资情况.-53-四、预测公司财务报表.-53-第七章风险分析.-60-一、外部风险应变策略.-60-二、内部风险应变策略.-60-附录1：公交车站多媒体广告调查报告(*市民).-62-附录2：公交车站多媒体广告调查报告（广告主）.-74-附录3：公交候车亭P16LED室外全彩显示屏详细情况及图片.-85
4、-附录4：公司标志及VI（VisualIdentity，视觉识别）设计.-88-第一章项目综述*多媒体广告有限责任公司是一家拟成立的专业的户外多媒体广告公司，致力于开发和代理*城区的公交候车亭LED广告，专心于专业的户外多媒体广告的制作和发布。一、项目可行性第一，近年来国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展，广告业以成为我国发展最快的产业之一。但是传统形态的户外广告已经越来越无法达到良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED（LightEmittingDiode，即发光二极管）广告则成为广告主的新宠。第二，公交车候车亭人流量大，其广告关注度高，有效传播性更高，是广告传播的理想之
5、地。若与LED广告完美地结合在一起，不但画面效果和传播效果好，有利提升企业产品、形象和知名度，而且费用相对低廉，性价比高。第三，*作为我国内地第一经济中心，不论是市场规模、软硬件设施、还是现行政策，都最有利于发展LED广告。然而，目前在*备受第 3 页青睐的公交候车亭媒体中，却并无此类广告身影。可见，此项目市场潜力较大。二、我公司特色1.建立差异化战略定位，把它贯穿于整个营销过程。2.产品包括硬件和软件两部分。除了制作公交车候车亭LED广告屏外，更加注重为广大客户提供从优化媒体阵地开发、报批、销售到广告创意、设计及制作一套完整的服务体系，即“一站式”服务。3.我们的媒体投放区域和方式灵活、可根
6、据客户需要进行选择，且可以随时更换。此外，传播内容上也较传统媒体不一样，有更高的有效到达率。4.我们的媒体可以做到实现分时间、换地点、多点位、大范围、高频次的户外媒体全新的投放模式。5.专注服务企业市场品牌营销战略的策划和执行。6.着重突出“速度”在竞争中的的关键作用，力争以高速取胜。三、我公司拟采取以下市场运作方案1.进入市场：本公司拟寻求与白马集团（现为中国最大的候车亭广告网络，在北京、*等地有近100%的候车亭占有率）合作，取得符合我公司标准的候车亭的经营权，并按照我公司计划改造候车亭。同时将在不同时期综合运用刊登广告、吸引媒体报道、拜会客户等策略宣传自己，吸引广告主。2.经营市场：采用
7、差异化策略，根据不同客户的需要，从广告的形式、内容、长度、播放频率、播放周期等方面综合考虑，量身定做合适广告；同时应注重集中原则和大客户原则，集中资源于重点客户上，谋求与他们建立长期合作关系。面对竞争，将重点突出“速度”二字，以领先于竞争对手的高速度进行服务种类、价格调整、促销配第 4 页合等有节奏的动态组合并及时调整营销策略和控制服务生命周期，来持续获得和保持市场占有。四、我公司盈利计划公司拟吸引外部投资者投入资金400万元，向银行担保贷款200万元。预计至第二年开始盈利。下页【商业计划书、研究报告】移动互联网+*多媒体广告公司创业计划书第二章市场分析一、市场环境分析（一）宏观环境分析PES
8、T模型广告业常常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，上世纪80年代以来，中国广告产业伴随中国改革开放和市场经济的进程而发展起来，中国经济的快速增长促使了中国广告产业的高速发展。20多年来，中国广告业以年均超过宏观经济增长速度的较高速度增长。特别是进入21世纪以来，中国广告业正以一种前所未有的速度发展，据专家预测，未来五年户外广告将迎来新时代。目前，随着城市规模扩大及生活品质的提高，中心城市的人们用在户外的时间越来越长。上下班、会友、聚餐、娱乐、拜访客户等等，使大众越来越多将时间花在途中。户外传统媒体强调更多的是点的概念，覆盖面和受众的停留时间都比较少。传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等
9、表现形式单一的户外媒体已经无法满足受众的需求。通过创新来有效弥补户外传统媒体的缺陷，正是新媒体相较于传统户外媒体质的飞跃。可以说，户外媒体领域新技术的应用极大刺激了新媒体的成长、成熟。反映到盈利能力上，当前户外广告的增长也主要来自户外视频和户外LED。在发达国家的户外广告市场中，户外视频、LED平均占据了80%的份额，而且从各种形态的广告收入增长来看，户外视频广告的增长速第 5 页度已经超过网络的增速。今后几年全球各类LED显示屏需求每年均会达到几十亿美元，而且还在逐年递增。而在中国，据全国光学光电子行业协会LED显示屏分会统计，20*年LED显示屏全行业的销售额约为80亿元。在我国，公交车移
10、动电视07年较06年增长超过200%，户外LED增速也很惊人，达到148%。近年来户外视频在中国的发展超乎了我们的想象力。而随着新媒体的发展和“流媒体”（又叫流式媒体，它是指商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上。它实际上指的是一种新的媒体传送方式。）在广告中的普及，以及“植入式”(ProductPlacement，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。）等广告新形式的出现，公众以及广告主对广告的要求也越来越高。LED屏幕的诞生也就是一个全新的广告发布平台的诞生。LED广告因其画面效果卓越、内容丰富、低耗环保、
11、维修方便等优点，越来越多被应用于各个领域。公交候车亭LED广告将两者的优点完美地结合在一起，画面新颖悦目、亮化效果好、强化记忆、视觉冲击力强，点状分布广，商业消费覆盖面大，在提升企业产品、形象和知名度的基础上，还美化环境，装扮市容，构成了城市的一道风景。特色多样的节目内容、创意的广告，使消费者乐于接受，传播更加亲和化。从而使企业的广告宣传达到经济效益与社会效益两者的有机结合。Politics（政治要素）1.政府对于新媒体的监管新媒体行业的开放程度是众多媒体中较高的。信息产业部实际上很大程度把新媒体变成电信增值业务的一部分，从媒体的产业链来看，电信增值业务实际上是在做媒体，这一块没有一个清晰的主
12、管单位，我国进入WTO以后承诺开放电信增值业。所以很多大的媒体集团以这种方式进入中国市场。根据WTO协第 6 页议，20*年12月广告业已经全面开放，户外媒体因不涉及文化内容，而列入全部开放之列。外资企业利用强大的资本优势正试图瓜分稀缺的户外媒体资源。全球户外广告前三强：ClearChannel、德高贝登、宏盟争相进入国内LED广告市场，抢占户外媒体资源/客户资源和市场份额。另一方面，行业内外的大量资本也开始涌入户外广告市场，加剧了户外广告业的竞争。20*年，G同达、G博瑞、G明珠为代表的资金雄厚的上市公司强势介入户外媒体市场。资本大量涌入将导致行业边际利润降低，LED传媒生态堪忧。20*年的
13、全国性户外广告整治活动虽引发了行业与政府间一时的矛盾，但从立足于户外广告媒体的持续发展上看，其功效是毋庸置疑的。目前LED显示屏最突出的视觉污染问题就引起了相关管理部门的关注。由于白天与夜晚环境光源相差巨大，夜间的LED显示屏的亮度相比白天就应该降低很多，但商家为了抢夺受众注意力很难自律调整，目前相关管理部门正拟设定视觉亮度、音量的管理规范以协同行业健康发展。2.政府广告监管体系目前我国广告监管体系主要是行政管理系统与广告法律体系的密切结合，另外相应的行业协会作为社会监管和补充，在整个监管系统中也发挥一定作用。中国广告行政管理的政府机构市县级以上的人民政府的工商行政部门。根据中华人民共和国广告
14、法和(来自:.)国家有关行政法规的授权，政府工商管理部门主要行使以下广告监督管理职能：立法和法规的解释负责广告市场的准入工商行政管理部门依法履行广告经营审批登记职能。申报设立广告公司或从事广告经营，必须首先向工商行政管理机关申请立项，经过相应的资质审查，在核定经营业务范围之后，方可获取“营业执照”和“广告经营许可证”第 7 页。各类媒介或者特殊形态的广告经营机构，也必须经过工商行政部门的核准，方可从事广告经营。广告监督检查对各类广告经营者和广告发布单位进行监督检查，看其是否符合广告从业资格；对各类广告活动进行监督检查，看其是否符合国家法律、法规要求。监督检查市工商管理部门的经常性工作，对检查不
15、合格的广告经营单位，依法停止其广告业务。广告违法查处指导广告业发展工商行政管理部门担负着研究和制订广告行业方针、政策及发展规划，并组织实施的职能。Economy（经济要素）1.*年最新中国经济形势分析目前这场全球金融危机正迅速向我国蔓延，预计对我国经济的冲击将超过10年前的亚洲金融危机。我国经济在连续5年以超过10%的速度增长之后，20*年增速将下滑到10%以下。逐季来看，我国经济增长自20*年二季度之后已连续5个季度下滑，20*年第三季度同比增长率下滑到9%，第四季度很可能下滑到7%以下，全年增长估计在9.3%左右，比20*年降低2.6个百分点。这种下滑态势至少在20*年上半年还将持续。我们
16、判断，不考虑汇率变化，20*年我国出口增长将接近于零；投资受出口下滑拖累，即使考虑到现已出台的4万亿投资刺激措施，20*年城镇固定资产投资增幅也将回落到10%以下；社会消费品零售总额增长可能在13%左右。但是在当前形势下，我国仍处于战略机遇发展期。尽管我国经济面临多年不遇的困难，但我国仍然处于重要的战略机遇发展期，而且这次全球性经济增长下滑对我国而言很可能是“机”大于“危”。尽管我国经济增长正在进入整个战略发展机遇期的低谷，而且这一低谷可能会持续两三年时间，但从目前情况来看，低谷期间我国仍将是世界上经济增长最快的国家，各国际机构和各大投行一致认为，20*年中国是第 8 页唯一增长可能超过7%的国家，欧美国家则将普遍陷入负增长，这正是我国快速缩小与发达国家差距的机遇。2.中国广告产业发展现状中国广告业成为中国发展最快的产业之一，中国也是全球广告业增长最快的国家之一。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构
