2012同等学力工商真题解析及辅导成果

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1、2012 年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试工商管理试卷QQ：335953549一、单项选择题( 每小题 1 分，共 10 分)1提出期望理论的著名管理学家是_。A.亚当斯(JAdams) B斯金 纳(BF Skina)C.弗鲁 姆(VH Vroom) D.马斯洛(A HMaslow)答案：C课上重点勾画。2.有企业“宪法 ”之称的制度 规范是_ 。A.管理制度 B.企业基本制度C.个人行 为规范 D技 术规范答案：B课上对制度规范的讲解和理解。3下面哪个不属于企业资产的大类_。A.有形资产 B无形 资产C.核心 竞争力 D组织能力【试题分析】本题主要考察考生企业资源内涵的掌握

2、情况，属于第 3 章的内容，低等难度，正确答案是 C。大 纲明确讲述，企业资源可以概括为 三大类：有形资产、无形 资产和组织能力。考试模拟练习题中的多选题第 1 题有相关练习。1、一般来讲，企业资源可以分为（ ）。A、有形 资产 B、无形资产 C、组织能力 D、技术该题属于 2012 年串讲范围4产业组织模型(I/O 模型)揭示了_。A.企业内部条件对企业战略的决定性影响B外部环境对企业战 略的决定性影响C.政策、法 规对企业战 略的决定性影响D科学技 术对 企业战略的决定性影响【试题分析】答案：B 本题主要考察考生产业组织模型的掌握情况，属于第 1 章的基本内容，低等难度，正确答案是 B。大

3、纲明确讲述， 产业组织模型揭示了外部环境对企业战略的决定性影响。考试模拟练习题中的单选题第 13 题有相关练习。13、（ ）揭示了外部 环境对企业战略的决定性影响，该模型认为产业对企业绩效的影响要超过管理者对企业的影响，企业绩效取决于所在行业的特征，包括规模经济、市场进入障碍、多元化、 产品差异化及 产业集中度。A、产业组织模型 B、资源基础模型C、企业家模型 D、核心能力模型该题属于 2012 年串讲范围。5针对个体消费者的促销工具不包括_。 A.以旧换新 B折价券C.合作广告 D竞赛【试题分析】答案：C 本题 主要考察考生对销售促进组合工具的掌握情况，属于第 9 章的基本内容，属于大纲比较

4、明确的内容，中等难度，正确答案是 C。考试模拟练习题中的多选题 12 题有相关练习。12、针对消费者市场的促销工具主要有（ ）。A、样品 B、折价券 C、以旧换新 D、减价 E、赠奖 F、竞赛 G、商品示范 该题属于 2012 年串讲范围。6以高价格、低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为_。A.快速掠取策略 B缓慢掠取策略C.缓慢渗透策略 D快速渗透策略【试题分析】本题主要考察考生对产品生命周期中介绍期营销策略的掌握情况，属于第6 章的基本内容，属于大纲 比较明确的内容，低等难 度，正确答案是 B。考试模拟练习题中的单选题 32 题有相关练习。32、在产品介绍期的营销策略中，低促销费

5、用、高价格的组合属于( )。A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略该题属于 2012 年串讲范围。7反向定价属于_。A.目标定价法 B需求 导向定价法C.成本 导向定价法 D竞争导向定价法【试题分析】本题主要考察考生对产品定价方法的掌握情况，属于第 7 章的基本内容，属于大纲比较明确的内容，低等 难度，正确答案是 B。考试模拟练习题中的多选题第 3 题有相关练习。8下列各项财务指标中，反映企 业盈利能力的指标是_。A.现金净流量比率 B.应收账款周转率C.利息周 转倍数 D.销售净利率【答案】D此题是第三章财务分析部分的内容，在串讲和精讲课中都着重强调掌握。9.

6、下列各项因素引起的风险属于系统性风险的是_。A.货币政策变化引起的风险 B公司 经营决策失误引起的风险C.公司投 资失败引起的风险 D.公司在法律诉讼 中败诉引起的风险【答案】A此题是第二章风险部分的内容，在精讲中要求按名词解释掌握，并强调了系统性风险的举例说明。10赞成公司采用低股利支付率股利政策的理论是_。A.代理成本说 B税收差别理论C.一鸟 在手理论 D信号假说理【答案】B此题是第七章的内容，在精讲中复习题有类似题目，如精讲中练习题二、多项选择题( 每小题 2 分，共 8 分)11管理过程流派一直致力于研究和说明_。A.管理的职能 B.如何行使管理职能C.组织和管理的基础 D管理研究中

7、的方法论E管理的 经验答案：AB 串讲材料第七页。12资源的不可模仿性有以下哪些形式_。A.物理上独特 B具有路径依赖性C.因果关系清晰 D具有 经济制约性E容易获得【试题分析】本题主要考察考生对有价值资源不可模仿性形式的掌握情况，属于第 3 章的基本内容，中等难度，正确答案是 ABD。大纲明确 讲述，资源不可模仿性是竞争优势的来源，主要有四种形式，即物理上的独特性、路径依赖性、因果含糊性、经济制约性。考试模拟练习题中的多选题第 3 题有相关练习。3、资源不可模仿性的主要形式有（ ）。A、物理独特性 B、路径依赖性C、因果含糊性 D、经济制约性该题属于 2012 年串讲范围。 13有形产品包括

8、_。A.包装 B品牌C售后服务 D信贷E式样【试题分析】本题主要考察考生对产品整体概念的掌握情况，属于第 6 章的基本内容，也属于大纲比较明确的内容，低等 难度，正确答案是 ABE。考试模拟练习题中的多选题第 2 题有相关练习。2、有形产品是核心产品借以实现的形式，通常表 现为( )。A、产品 质量水平 B、外观特色 C、式样 D、品牌名称 E、包装该题属于 2012 年串讲题。14股份公司进行股票回购的动机有_。A.分配公司的超额现金 B改善公司的资本结构C.提高公司筹资能力 D提高公司股票价格E.进行股票投资，以获得投 资收益【答案】ABD此题复习时在串讲资料中以简答题要求掌握：12. 企

9、业实施股票回购的动机与不利影响？三、名词解释（每题 3 份，共 12 分）1.正式组织试题解析： 两个或两个以上的人有意识地加以协调的行为或力的系统 基本点：构成是人的行为；本质是行为或力的相互作用；有意识的调节 考点串讲班第 11 页 PPT2.并购战略【试题分析】本题主要考察考生对并购战略概念的掌握情况，属于第 5 章的基本内容，不超纲，中等偏上难度。大纲明确讲述：并购包括合并和收购，合并是指同等企 业之间的重新组合，新建立的企 业常常使用新的名称。收购是指一个企业(收购者)收购和吸纳了另一个企业(被收购者)的业务。并购战略就是对企业合并和收购行为的战略管理活动。考试模拟练习题中的单选题第

10、 6、7 题有相关练习。6、同等企业之间的重新组合，新建立的企 业常常使用新的名称是指（ ）A、合并 B、收购C、注册成立 D、反并购7、一个企业( 收购者)收购和吸纳了另一个企业(被收购者)的业务，这种形式是指（ ）A、合并 B、收购C、注册成立 D、反并购该题属于 2012 年串讲范围。3.大市场营销【试题分析】本题主要考察考生对大市场概念的掌握情况，考过多次，属于第 1 章的基本内容，也属于大纲比较明确的内容，中等难度。大纲 明确讲述：菲利普科特勒认为在市场营销组合的 4P 之外，还应该再加上“ 权力” （power）与“ 公共关系”（public relations)，成 为“6P”，

11、 这就是“大市场营销” 。模拟练习题中的多选题第 24 题有相关练习。24、大市场营销组合要素是指（ ）。A、产品 B、价格 C、地点 D、促销 E、权力 F、公共关系该题属于 2012 年串讲范围。4.净现值净现值（NPV），投资项目投入使用后的净现金流量，按资金成本或企业要求达到的报酬率折算为现值，减去初始投资以后的余额，即为净现值。此题复习时在精讲资料中以简答题要求掌握：8.净现值（NPV）四、简答题(每小题 7 分,共 28 分)1简述制度化管理的优越性。答案：个人与权力相分离；理性精神、合理化精神的体现；适合现代大型企业组织的需要。串讲材料 29 页。模考题原题。2简述平衡计分卡的局

12、限。【试题分析】本题主要考察考生对平衡计分卡的掌握情况，属于第 3 章的基本内容，中等难度。大 纲明确讲述，平衡计分卡局限性有两点：一是它不适用于战略制定。二是它并非流程改进方法。考试模拟练习题中的多选题第 25 题有相关练习。25、平衡计分卡的不足体现在哪些方面？（ ）A、它不适用于战略制定。卡普兰和诺顿特别指出，运用这一方法的前提是企业应当已经确立了一致认同的战略。B、它并非是流程改进的方法。类似于体育运动计分卡，平衡计分卡并不告诉你如何去做，它只是以定量的方式告诉你做得怎样。C、平衡计分卡的出现，使得领导者可以平衡长期和短期、内部和外部，确保持续发展的管理工具。D、平衡 计分卡被誉 为近

13、 75 年来世界上最重要的管理工具和方法。该题属于 2012 年串讲范围。3简述消费者购买决策过程。【试题分析】本题主要考察考生对消费者购买决策的掌握情况，属于第 4 章的内容，也属于大纲考试范围，低等 难度。考试模拟练习题中的单选题第 14 题、简答题第 4 题有相关练习。14、消费者购买决策过程为( )。A、收集信息引起需要 评价方案决定购买买后行为B、收集信息评价方案 引起需要决定购买 买后行为C、引起需要收集信息 评价方案决定购买 买后行为D、引起需要决定购买 收集信息评价方案买后行为4、简答消费者购买者决策过程。该题属于 2012 年串讲范围。4简述股份公司股利政策的类型及其含义。股

14、份公司股利政策的类型包括：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率股利政策、低正常股利加额外股利的政策。剩余股利政策是企业盈余，首先用于满足按资金结构和投资额所确定的对权益资金的要求，在满足了 这一要求以后，如果 还有剩余，则将剩余部分用于发放股利。稳定股利政策是，支付给股东的股利不随盈余的多少而作调整，即不管盈余多少，都维持一定股利。变动的股利政策是每股股利将随盈余的多少而进行调整。变动股利政策一般是通过固定股利支付比率的办法来进行。正常股利加额外股利的政策这是介于稳定股利政策与变动股利政策之间的一种政策。在采用此种政策时，一般每年都支付 较 低的固定股利，当企 业盈余有较多增长时，再加付额 外股利。此题是第七章的内容，复习时在串讲资料中以名词解释要求掌握：5.剩余股利政策6.固定股利或稳定增长股利政策7.固定股利支付率股利政策8.低正常股利加额外股利的政策五、论述题(每小题 11 分，共 22 分)1试论对管理人员的素质要求。品德高尚；个性完善 ；富于进取心和创新意识 ；博学多识 ；多谋善断 ；知人善任 ；沟通协调能力强。串讲材料 38 页。2试述影响分销