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1、折磨人的商业计划书原文作者：Brad Feld 翻译作者：丁丁 原文链结: The Torturous World of Powerpoint从 90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软 Powerpoint软件的错（即使 Freelance 也不能解决这个问题）。这其实是计划书作者的责任。 Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为 Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因
2、为我必须在很短的时间里（通常是 30到 60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。几年以前， Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和 VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。下面是那些应该解答的问题：1) 你的眼光是什么？* 你的远见是什么？* 你要解决什么问题？对象是谁？* 你将来想要成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？* 这个市场有多成熟，或多不成熟？* 你是否有资本成为这个市场前两三位？3) 介绍你的产品和服务*
3、 你的产品或服务是什么？* 解决了用户的什么问题？* 你的产品或服务有什么特别之处？4) 你的用户是谁？* 谁是现在的用户？* 谁是目标的用户？* 理想的用户是什么样的？* 谁会付费？* 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么？* 你给用户提供了什么价值？* 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？* 销售程序是什么？周期有多长？* 你的销售和市场方针是什么？* 你当前的销售链是什么？7) 你怎么吸引客户？* 争取每个用户要花费多少钱？* 在不同时期这个费用是否不同
4、？为什么？* 用户的永久价值什么？8) 你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？* 他们有什么经验？* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9) 你的收入模式是什么?* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利？10) 你现在进展到哪一步？* 你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？* 你将来的计划是什么？11) 你的融资计划是什么？* 已经得到了什么投资？* 希望得到多少投资？比例如何？* 资金用在什么地方？* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金？什么时候？12) 你的竞争对手是谁？* 谁是
5、你当前和潜在的竞争对手？* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？* 你的优势和弱点？* 你有什么特殊之处？13) 你有什么合作伙伴？* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？* 这些合作伙伴有多可靠？14) 为什么适合有意的投资者？* 和投资者的方向，经验吻合？* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15) 其它* 成功的条件里有什么还只是假设？* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 此文章在 网络, 互联网, 商业管理分类下本站随机推荐阅读： IBM给公司播客定规 图像卫星：更快 更多 Part/1 做一个天使投
6、资者 盖茨，您该歇歇了；该轮到 Google做坏蛋了 Web 2.0 的用户10 条评论 我也要说 1. bohulu links for &hellip | July 23rd, 2006 at 12:18 am 折磨人的商业计划书 商业计划书应该解答的问题 (tags: business plan) 2. silvere | July 24th, 2006 at 10:39 amgood.学习中。 3. gmjohnfgh | July 25th, 2006 at 8:11 am不错，收藏了！ 4. 自说自划&hellip | July 25th, 2006 at 2:07 pmlinks
7、 for 2006-07-24折磨人的商业计划书(tags: business plan)做一个天使投资者(tags: VC)Hacking Digital Rights Management(tags: DRM music) 5. maggie | August 8th, 2006 at 10:12 am一份好的商业计划书如何辨别其真伪？ 6. 喜欢 | August 9th, 2006 at 2:20 pm翻译的很好，网站做得也很好，有学院派的雅致气质。 7. 猪仔 | August 27th, 2006 at 3:54 am很好。对我第一次准备写计划书很有帮助。THANKS 8. . links fo&hellip | August 27th, 2006 at 4:37 pm blog中文翻译 折磨人的商业计划书 (tags: blog management archive) 9. cj1166 | August 29th, 2006 at 1:49 pm挺好，对我有帮助 10. DJackie | September 1st, 2006 at 5:19 amVery good! Thanks! 您的评论，对我们很重要名字 Email 为您保密网站 评论 发 表
