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1、 亚马逊市场产品筛选分析报告1、亚马逊市场基本情况。1.亚马逊市场整体销售情况。目前亚马逊分为国内平台和国外平台。国内平台即国内卓越亚马逊零售商城。国外平台分为：美国站、日本站、英国站（也成为欧洲站）。亚马逊销量情况以美国站为例 2013 年总销售额 440 亿美元，目前是美国零售商行业里面排名第九，占整个美国零售业务销售总额 8%。2.亚马逊平台有利条件和不利条件亚马逊平台的有利条件：商品展示方式是浮动式翻页展现，无论新店老店都有展示次数均衡，相对而言对于新店比较有利，前期及时是新店也能有较好的展示次数和出单量。从网上的评论了解到一半新店开开基本能在第二天出单。相对于其他网络销售平台，前期需
2、要不断的积累信用量和销量，需要长时间的前期积累，后期才能把销量带动起来。这方便是亚马逊市场一个不错的优势。亚马逊平台的不利条件：由于亚马逊市场监管程度比较严格、对在其平台上面销售的店家要求比较刻薄、如果客人出来连续 3 次的投诉、产品销售店就可能会被关闭。相对于开店门槛也比较高、需要公司提供详细资料和公司产品进行预审、2 次预审不通过就不再受理。而且预审通过率只有 60%由于这个原因很大以部门公司被拒之门外。还有一个因素是亚马逊市场收款比较麻烦、需要办理他们专门合作 P 卡和 WF 卡才可以、否则必须持有美国当地银行卡还需要提供税号。而其他销售平台则不需要这么麻烦，有账号和国内银行卡就可以收款
3、。3.综合考虑亚马逊市场流量方面比较好，可以给每个店铺很好的展现流量，对于销量有很大的影响。相对不足的是注册申请门槛比较高、审批通过率比较低只有 60%的通过率、监管程度比较高、账号被封的因素也比较多。对此如果有专门的的外贸人员进行店铺管理和产品质量控制，亚马逊平台还有很大的前景，销量还是有保障的。2、从亚马逊类目里面筛选的产品。Electronics & Computers TV & Video Home Audio & Theater Camera, Photo & Video Cell Phones & Accessories Video GamesPortable Audio & Ac
4、cessories Car Electronics & GPS Musical Instruments Electronics Accessories Wearable Technology Laptops & Tablets Desktops & MonitorsComputer Accessories & PeripheralsComputer Parts & Components Software Printers & Ink Office & School Supplies电子及电脑 电视和视频 家庭音响 相机，照片与视频 手机及配件 视频游戏 便携式音频和配件 汽车电子及全球定位系统
5、 乐器 电子配件智能穿戴技术产品 笔记本电脑和平板电脑 台式机及显示器 电脑配件及外设 电脑零部件 软件 打印机和墨盒 办公室及学校用品目前电子类目里面总共有 17 个子类目，从中初步筛选出的有 8 个产品可以上店销售：平板电脑、 蓝牙耳机、智能手表、耳机耳麦鼠标 键盘 车载手机支架 手机保护壳（一）平板电脑产品分析1.平板电脑市场情况分析：平板电脑主要内录：Tablets、Computer Tablets、这 2 个内录里面，单款产品总数量：12398 个产品的尺寸主要以 7 寸的为主、7 寸最多。7 寸的有 3456 个产品。产品分辨率主要是：1024*600 和 1024*800 的分辨
6、率价格区间：50 美金-200 美金之间不等。最高销量是 7 寸的，单价 77 美金，销量 2.5 万多的销量。第二销量是 6.6 寸的，单价 99 美金有 1.8 万的销量。主要功能阅读、看视频、听音乐、玩游戏。操作方式主要是安卓系统和 windows、安卓系统占主要的。2.平板电脑采购成本情况平板电脑目前进货价格在 220-250 元左右、包装 10 个一箱（体积：28cm*28cm*24cm、重量 9kg）。国际物流 DHL、UPS 、联邦快递一般情况下：运费：580 元。平均一个运费成本：46 元。综合成本：大致：296 元左右、市场销售价格可以卖 79-89 美金。毛利润大致在 18
7、5 元之间（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（Tablets）定价 77 美金。佣金费用 8.26 美金（52 元）。https:/ fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费（120-200 元） + 税号借用（80 元/票）+关税押金（1000 元 实报实销）3.市场前 3 页的大致销量情况如下： （二）蓝牙耳机产品分析1.蓝牙耳机市场情况分析：蓝牙耳机主要内录：Bluetooth Headsets、这 2 个内录里面，单款产品总数量：57927 个产品的款式主要以有线和无线蓝牙耳机的为主。产品配置以蓝牙 3.0 和蓝牙 4.0 协议价格区间：25 美金-90 美金之间
8、不等。最高销量是 57.5 美金、销量 13217 个、其次销量 49.9 美金、销量 6782 个。主要功能听音乐、接听电话、开车时和运动时接听电话。2.蓝牙耳机采购成本情况蓝牙耳机电脑目前进货价格在 30 元左右、国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 9kg（体节：40*36*36cm 一箱装 40 个）40个产品从中国到美国元运费：460-580 元之间。平均一个产品运费成本：15 元。综合成本：45 元市场销售价格可以卖 39 美金。毛利润大致在 194 元之间（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（Bluetooth Headsets）定价 39 美金。佣金费用
9、8.52 美金（52元）。https:/ fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费 + 税号借用（80 元/票）+关税押金（1000 元 实报实销）3.市场前 3 页的大致销量情况如下： （3）车载支架1.车载支架市场情况分析：车载支架主要内录：Vehicle Mounts 、Car Cradles & Mounts 这 2 个内录里面，单款产品总数量：14904 个产品的款式主要：出风口式，吸盘式。产品材质就是：ABS 材料、结构比较简单、没有很高的技术含量。价格区间：17 美金-70 美金之间不等。最高销量是 64 美金、销量评论 3738 个、其次销量 22.9 美金、销量评论 2
10、350 个。主要功能：把手机固定在汽车上，用来导航。（由于汽车导航无法实施更新、手机导航比较准确、而且导航更新比较快，很多车主都是用手机做导航）2.车载支架采购成本情况车载支架目前进货价格在 5-12 元左右、（简单 5 元带吸盘的 12 元）国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 13kg（体节：30*43*45cm 一箱装 50 个）50个产品从中国到美国元运费：437-558 元之间。平均一个产品运费成本：12 元。综合成本：17-24 元市场销售价格可以卖 20 美金。毛利润大致在 80-100 元之间（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（Vehicle Mount
11、s）定价 20 美金。佣金费用 5.68 美金（34 元）。https:/ fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费（120-200 元） + 税号借用（80 元/票）+关税押金（1000 元 实报实销）3.产品销售情况 以上车载支架比较热销的产品。每一款热销的产品价格基本在 10-30 美元之间。有个别超过 50 美元的。这些热销的每一种车载导航仪支架都是根据自身产品的特点设计的，按照不同的产品需要即使是同一牌子的产品对于支架却仍有不同的设计。目前市场上大多数产品都采用吸盘式支架和出风口式支架，将手机固定在车内做导航 GPS 导航。吸盘式可以吸附在挡风玻璃上面、出发口式固定在空调出风口
12、出。由于汽车导航无法实施更新、手机导航比较准确、而且导航更新比较快，很多车主都是用手机做导航，市场比较火爆、京东上面都是几万的销量。(四)车充1.车充市场情况分析：车充主要内录：Car Chargers 这个内录里面，单款产品总数量： 280,320 个产品的款式主要：2 个 USB 口的、3 个 USB 口的。主要用于苹果手机、安卓手机、黑莓手机价格区间：7-9 美金之间。最高销量是 8.9 美金、销量评论 11994 个、其次销量 9.9 美金、销量评论 6941 个。主要功能：连接汽车上面的点烟器、用于给 USB 数据线的电器充电。2.车充采购成本情况车充目前进货价格在 3-8 元左右、
13、国际物流 DHL、UPS、联邦快递一般情况下 4kg（体节：40*30*50cm 一箱装 100 个）100 个产品从中国到美国元运费：380-440 元之间。平均一个产品运费成本：4.4 元。综合成本：13 元市场销售价格可以卖 9.9 美金。毛利润大致在 45 元左右（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（Car Chargers）定价 9.9 美金。佣金费用 4.17 美金（28 元）。https:/ fba 头程总费用= 运费 + 关税预付处理费（120-200 元） + 税号借用（80 元/票）+关税押金（1000 元 实报实销）3.产品销售情况4.目前在亚马逊上面搜索
14、USB Car Charger，显示前 3 页的销量比较好的如上图，从网络上面销售的情况来看，产品价格主要：8.99-13.99 美金之间。销量最好的：11994 个、销售价格：8.99 美金。销售位于第二的：6941 个、销售价格：9.9 美金。该产品采购价格在 5-10 元之间，销售价格 9 美金左右。利润空间比较大。但是产品类目里面数量比较多，有 28 万多个，相对竞争对很大。(五)耳机（Headset）1.耳机市场情况分析：耳机主要内录：Electronics （电子产品）Headphones (19,326)这个内录里面，单款产品总数量：19,326 个产品的款式主要：带麦、娱乐型耳机和办公型耳机价格区间：20-90 美金之间。最高销量是 88 美金、销量评论 4874 个、其次销量 35 美金、销量评论 3358 个。主要功能：听音乐、办公、玩游戏。2.耳机采购成
