《应收款风险控制》由会员分享，可在线阅读，更多相关《应收款风险控制（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、应收款风险控制企业经营，最大的风险是出现呆帐、死帐。微利行业，一笔死帐，可以置企业于死地。企业能否生存，不在当前盈亏，在于货款风险。货款回笼抓好，再大的考验，都能扛得住；否则，企业会倒闭。现据行业企业特点，对货款风险问题建议如下：一、 风险的类型1、 欺诈：常识性的欺诈很多，一般都能识别。特别要关注的是，利用司法漏洞或我方的缺陷进行欺诈。如以逃避债务为目的的破产，如利用我方债权凭证的矛盾或漏洞及骗取债权凭证；如提供虚假失效的凭证，或债务签字人非债务人。应总结行业欺诈特点，进行针对性预防；2、 债务人破产：确因经营失败无法付款。有限责任公司破产后，其承担的债务，仅限于企业的净资产。本行业进入门槛
2、低，破产频发；因此，破产导致死帐的风险较大，对规模小的、承付能力弱的企业，在结算条件上，必须严格苛刻把关；不能给予同情；3、内部应收款管理失控（1）债权凭证缺失：没有对帐单，或对帐单签字人无效；（2）合同条款让步过多或存在陷阱，供货清单、送货单不准确、签字人无效；（3）未关注欠款金额的增加，事后发现欠款过高；欠款多的本身，就是大风险；欠款关注不足、铺底资金过多、结算周期过长、超出授信额度过多、货款追讨不力，最终都反映为应收款总额过高；（4）合同欠款周期太长：欠款周期长不仅使资金周转受影响，并且存在周期内出现风险无法及时处理的危险；（5）风险评估不足、控制不严；对信用差、偿付能力有限的企业，赊欠
3、过多，导致应收款帐龄过长变为呆帐，最终成为死帐；（6）客户动态关注不足：客户的经营状况处于不断的变化之中，关注不足，会导致客户出现危机时无法及时察觉，无法及时处理危机，延误时机。（7）货款催讨不勤、跟踪不力：客户都想延期付款，拖得越久越好，货款回笼是挤出来；追讨不勤、不力，货款回收定会滞后，风险不知不觉中就会产生。二、 风险的检查1、核对执照、法人代表、税务登记证、经营地址、住址与实际情况是否相符；2、核对债权凭证签字人是否有效，是否为债务人或销售合同中注明的委托代理人；3、检查付款记录及行业内的付款信用；4、评估客户付款能力，看其流动资产数量、质量及变现能力；调查客户还债的最终保证、经济实力
4、与还债的财务背景；5、关注行业环境及其它因素对客户偿付能力的影响；6、关注合同执行情况，脱离合同条款内容的及时处理；特别是付款条款。三、风险的控制1、 债权凭证保障。（1）所有赊销业务，必须以对帐单作为债权凭证。对帐单应采用标准格式，对有风险的中、小企业，应有第二保证人签字。对帐单提供周期为一个月；（2）对帐单原件为公司资产，必须妥为永久保存。收款时只带复印件；（3）债权凭证还包括：合同、订单、供货清单、送货回单、其它欠款单等；内容应规范、清晰、准确；并妥善保存；（4）债权凭证的签字人必须为需方法人代表或合同规定的需方“代理人”；（5）需方要求我方出具现金收据或电汇、票汇支付，应要求需方在收货
5、单、供货清单上签字并妥为保存。以免出现付款有凭证，我方发货无签字证据的陷讲。2、据客户不同信用等级，采取相应控制办法：A：优质信用客户：信用佳、承付能力强、销售量大，可欠款；B：信用客户：信用与承付能力较好，欠款上限据合同有所控制；C：一般信用客户：信用与承付能力一般，欠款须在合同规定范围内；严格控制欠款上限。D：风险客户：新成立、信用不佳、承付能力不足的客户；应现款现货交易，或提供担保、或以有充分偿债能力的人作为对帐单保证人签名。据以上客户分类，确定不同的授信额度（即可以欠款的上限），对超出额度的情况，应严加控制。出现回款迟滞情况，应紧急追讨；3、客户经营动态的掌握行业、企业处于低潮期时，企
6、业破产、付款拖延现象将趋于严重。要特别关注其中的风险，行情不景气时，应严格控制欠款；降低应收款总额。4、关注欠款周期；对欠款时间不长的客户，用电话或传真催款；对拖欠时间过长、信用差的客户要频繁、长驻追讨；最终即采取法律手段；催收力度由弱渐强意见如下：电话、传真登门拜访频繁催收长驻追讨发律师函诉讼程序5、债务担保大额欠款或信用不佳的客户，可要求其提供担保，如货物抵押、第三方担保等；以求财产保全，保证应收款能得到全部或部分补偿。四、应收款危机的处理1、欠款危机处理，首先在于预防；一旦发生，往往很被动；因此，日常货款管理应有风险危机意识，做好以上各项基础性工作；2、危机发生时，要冷静并弄清真相：危机
7、严重到什么程度？发生的真正原因是什么？3、将危机通报相关方，通过会议研究、分析危机状况；4、据危机情况，采取相应的对策；5、落实具体的补救措施；6、组织人力、物力等资源，采取补救行动；7、掌握好处理的进度与力度；既不能让债务人失去理智、局面失控，又必须保持很高的催讨压力、强度与速度；8、对于以不付款为胁迫，要求再续供货的客户，必须断然拒绝供货，否则会越陷越深。危机处理，只能据实际情况，灵活采取相应对策；每一次危机，都是个案，并无一定之规。在处理危机的心态上，要有胆略与决心。危机处理拖得越久，损失越大；情况清楚后，不管损失多大，要拿出决断力，及时把问题处理掉。对 帐 单供方：需方： 经供需双方核对，截止 2007 年 月 日，需方尚欠供方货款人民币（大写）： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分。（小写）： 元。定于 年 月 日前付清。逾期协商不成提起诉讼，由供方所在地人民法院管辖。供 方 单 位： 需方单位（盖章）：保证人：身份证号码： 保证人：身份证号码： 年 月 日
