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1、90销售系统（总裁版） 北京九华山庄贵宾楼酒店2011年4月3日欢迎各位企业家入场！肖建军：每一个公司最缺的人才就是销售人才。每一个企业家朝思暮想的就是增加公司的营业额。90销售系统就是讲思八达是如何成为思八达的，讲思八达战士是如何成为战士的。90就是90 天的意思。一个销售人员在刚刚进入一个行业，前90天的经历非常重要。如果前90天能够建立自信，进入成功，自练，非常重要。90销售系统是一套生发销售系统的系统。企业家总是问能不能提交一套管理模式？培训公司提供的管理系统只是当下的管理模式，但是公司、外部环境在变化，公司员工、元老更新，机制相应更新。任何组织都会因为一套系统（模式）生，也会因为一套
2、系统（模式）死。建立90销售系统的核心是建立销售系统的系统。要引爆整个公司销售团队的动力，让你的销售团队聚焦在一个问题上。在90天内帮助思想统一上下同欲，自动运转，超强战斗力的团队。让老板既赚钱又快乐，让公司的每一个销售人员提升收入、改变命运。让员工学会自我引导、自练。90销售系统创始人：林姝宏女士很多公司没有持续下去的原因：学的时候很兴奋，没有一套系统帮助落地，在企业中养成习惯。所以林总推出了“90销售日志” 。爱国者：冯军；申通快递：柴丽娟；北大纵横：王璞；湖北钓鱼王：王丙烯提升利润同时，想节约成本。运用林总的全员操心机制，连保安都为公司开始操心。本来不情愿进行分红机制，但是拿出超出利润的
3、部分进行分红，没想到钱越分越多。导入90销售系统的四大好处： 提升业绩；（至少三个月内提高业绩的20%）2、复制人才；企业掌门人最核心的工作就是：经营人。 提升境界、感召人才。教化部署、培养人才。领导的五个境界： 职务领导者；公司给你封的，或老板任命的。员工追随你是因为，他不得不听你的。（基本） 人际关系领导者；一家公司的士气是由一家公司的人际关系决定的。员工追随你是因为他喜欢你，认可你。 战功领导者；管理最轻松的时候，是自己做得最得心应手的时候。员工追随你是因为你的结果好。老板进步最快的时候，是员工团队进步最快的时候。当老板有结果的时候，员工就会跟着有结果；老板有成就的时候，员工就会跟着有成
4、就。老板解决公司所有问题只有一个通道，就是拉高自己的高度。事业能否裂变的关键4、培养领导的领导者；世界分为两种人：1）追随者；2）被追随者；老板和老板最终比的是：孵化人才、培养人才。员工追随你是因为你要成就他，培养他。当一个老板刻意的给一个人安排工作，说明已经要开始培养你、成就你了。看一个领导者能不能从第三境界登入第四境界。就是看能不能开始从做加法变成做乘法。 魅力领导者；员工追随你是因为他崇拜你，他想成为像你一样的人。一秒老师值得追随的原因是，他把他所有讲到的，都做到了。在空白页，庄重的写上你的姓名，看下领导力的五个境界，你本人在哪个境界。再写上你公司最核心的十大干将的姓名。（包括你公司的元
5、老、明星级员工）按照领导境界衡量，他们在哪个境界。提拔员工，但是很长时间没有变化？1、当一个干部被提升后，持续停留在第一境界，证明他没有把自己交给公司，在团队中有时候不太正面。为什么团队留不住人，因为有些人在传播负面。 境界一是公司给的，二三四是自己争取得来的。 当一个人持续的处在二三四境界的时候，慢慢的他会被他的团队推升到第五境界。 经常问自己“我的位置在哪、我的每一个干部的位置在哪里？我如何帮助我的每一个干部往上走。”想要导入系统，老板必须研究怎么成就员工。 我如何不断的提高我自己；我如何为我的每一个干将帮他制订他的成长计划。 让我们一起上境界五。为你的公司建立机制建立系统。第三个好处：解
6、放老板；前期的90天，老板必需亲自带动；过了90天或180天，老板开始闲了。第四个好处：成就员工；让每一个员工学会自练和自我引导。90销售系统分为：总裁版和员工版。总裁版的核心：建立系统，完全落地宗教、演说、运营、影响。第一版块：团队打造；第二版块：销售人员薪酬体制、晋升体系建立。第三版块：销售人员培训体系建立；第四版块：实现自动化运转；908就是用一本90日志，加8大会议，让你的公司实现自动化运转。问题：各个团队PK，一段时间就进行不下去了。方法：超级大奖杯、同时准备一个警示牌。输的团队，举着警示牌绕场三周。没人希望得到警示牌。员工是听懂道理会改变，还是体验到会改变？10：45-11：00休
7、息90销售系统第一版块：打造团队如何快速招兵买马、快速带出团队？一个一个带，从一个变成二个，让他快速单飞，然后二个变成四个。团队快速成长，必需有个打造团队的过程。当领导者不断孵化成就的时候，团队就会爆炸成长。公司现有团队核心成员的潜质，会决定未来公司发展。高人是比较难吸引。一、打造团队：1、第一步：打造核心圈；思八达成功的法门：十年一日的重复。 带团队的三大核心：A 信念状态 流程老板和员工最大的差别就是信念。信念 行动势 结果努力一定会成功；努力不一定会成功。哪一句比较有道理？影响人背后的是什么？亨利福特，你认为能是对的，你认为不能也是对的，结果会和你想象的一模一样。员工行动不积极，是因为他
8、脑子里有大量负面的情绪。要想有不一样的结果，要给大脑输入正面的能量。老板要做的，把员工脑中负面能量不断删除，正面能量不断加强。B、带士气什么在影响人的状态？员工是刚来的时候问题多，还是现在问题多？公司越来越好，为什么员工问题越来越多？这个问题怎么产生的？因为员工目标越来越模糊。造成的结果是员工感觉没有了。带团队就是带状态，带状态就是带感觉。企业家最大的“缺德”，是感觉没有了。你的员工和下属就是你的影射。如何让员工进入感觉？就是输入信念，不断重复。一秒老师在成为国内第一讲师前，不断的重复写目标。）早中晚读羊皮卷，写目标。世界上最难的事，就是影响别人的思想，如何让别人对事情深信不移。当员工深信不移
9、的一件事，这件事迟早会发生。b)帮员工找到让他有感觉的事。老板要带员工找到他的媒介。C带团队就是带流程。销售人员状态很好、信念很好，如果不出单，一定是销售流程出问题。流程就是做一件事情的步骤和顺序。什么会影响流程的自动优化：机制！公司流程不能自动优化就是机制出了问题。北京朝阳思八达苍龙队，完成2300万，成立最晚却业绩第一，就是带流程非常棒。如每个员工四个本：话述本、短信集、案例本、客户资料本。十八套机制中：晋升机制、薪酬机制。可以先从分红化开始，或从晋升机制、薪酬机制入手。什么叫做机制？机：机会、时机（势）；因机设制、与时俱进。让你的核心层，心无旁骛的专注在这事上。4月3 日上午加分情况：下
10、午分享：晋升机制、薪酬机制。销售持续制胜的三大法宝：法宝1、一流的产品；法宝2、一流的团队；（以后我们的人才要自己培养。）法宝3、一流的机制；你们认为培训是投资还是消费？投资！公司里最操心的人是谁？就靠老板一个人操心，公司一定长不大。手机天天要充电，所以员工也要天天充电。第二版块 销售人员晋升机制和薪酬体系企业的发展主要靠销售。大智知止，小智为谋一、如何制定销售人员的薪酬体系？（任何公司照搬一套系统，都是死路一条）A公司第一名和最后一名的最后收入至少拉开十倍以上。员工的个人收入透明化。B 公司推出一个主打产品，提成高的是好卖的产品还是滞销的产品？员工赚钱的产品在思八达，好卖产品的提成是其它产品
11、的一倍！C 其它产品顺渠道跟进。提成是主打产品的最低基数。公司盈利的产品。D提成按梯级递进法。（针对主打产品）例：思八达主打课程：宗教智慧、运营智慧5% 0-9万10% 9-18万15% 18万以上影响智慧、演说智慧、三弦、智慧系统、财智丽、90销售系统二、如何晋升、有效的激发员工的动力？薪酬薪：工资和资金（物资）酬：荣誉（精神）在公司越小的时候越要建立公司组织架构图。（凡事想把企业做大，必须做的。）晋升机制：A 九级晋升机制 市场化的晋升机制；一个机制不能长年累月的使用，要不断的变化。a个人业绩在团队内，连续三个月第一名，可以晋升一级。（见习业务经理级别以下员工）b个人业绩在公司连续三个月第
12、一名可以直接晋升为运营总监。（运营副总监以下员工）c 业绩连续三个月达不成目标任务降一级。（引导员工去制定）d 总经理竞选机制，一年一选，年选年任。2）“ 见习制”的妙用。（备份人才，人才孵化器）16：45作业：做出适合自己公司的晋升机制。每组选出一份比较好的，交给助教。17：02学员提问：例1：发夹连锁专卖，销售额5万左右，提升很难，1个店长（赚店员的提成）、4个店员（初中高），华北总人员150人，年销售额2.7亿。想提升业绩。例2：民办培训学校，负责招生和教课，30人。晋升可根据国家或自我生发职称订。四个教学点，想扩张公司。必须孵化人才。例3：建筑防水材料，招聘业务员直接做工程，有一个业务
13、员能力强，放在总监位置上，后来发现不适合，团队生长也慢。先孵化团队，前三个月业绩与老团队挂钩，搬一个伯乐奖和资金。领导人必须成为引导高手，你想要什么，必须引导员工做什么。例4：IT类销售公司，已进行机制改革，提成增加 1倍半，员工没有彻底调动起来。员工对销售机制不信任，需要提高领导影响力。例5：职务不同提成相同。总监占团队销售提成收入的15%。见习业务经理不分。业务经理，团队提成收入的5%（根据公司员工奉献订）。每年做奖励，如何优化？有的机制可以发布让员工去够，有的机制是随时制订。干什么事必须把心放在这个事上。三、引导员工自我实现，和公众承诺。1、如何引导员工达成个人收入目标？A问：你去年的个
14、人收入是多少？（引发对去年收入的不满）B问：你今年的收入目标是多少？C 你达成个人收入目标如何奖励自己？不同的阶段要奖励自己。有时间一年出去旅游，给自己放松，能量回流。领导人必须真实。D达不成个人收入目标如何惩罚自己。领导说话必须算数，如果不算数，以后员工就不相信了。订目标，够也够不到的目标不能订，几次达不到，就没有自信了；容易达成的目标，容易松懈；理想的目标，尽全力达到的。E 你的PK对象是谁，PK内容是什么？鲶鱼效应个人找个人PK、团队找团队PK 、公司找公司PK。F 写出达成个人收入目标的十大理由。 90销售系统员工版讲师：张东虎、张超全。G 公众承诺销售目标：3000万达成3000万如
15、何奖励自己、员工？（老板最大的智慧就是知道自己学什么。）如果增加300万，愿意拿多少和员工分？（奖励不能一次都拿出来和员工分，员工也收不到，要分段。）达到 3000万，直接拿10万奖励第一名；达不成 3000万，拿5万奖励第一名。达不成 3000万，在全体员工胯下钻过。公众承诺我王春鸿公众承诺，2011年公司销售额达成3000万，如果达成3000万，奖励公司第一名10 万元的轿车一辆；如果达不成3000万，我将在公司年会上，在全体员工胯下钻过。我王春鸿说到做到。承诺人：王春鸿周青华13611230526房天菊80852415*所有的公众承诺，必须在现场兑现。团队PK： 达成奖励自己公司上员工版
16、；达不成做200仰卧起坐或俯卧撑。 达成团队奖励北京游；达不成跪爬会场一周。 PK输掉的团队给对方深鞠躬10次有愿意分享的同学，把你的队名队呼，交到你的助教，根据分享对他人的帮助，进行打分。老才臣食品有限公司，亮剑队，陈总分享。 三弦收获：最大的感受是自然、真实、快乐。不仅是看到的，与同学的相处更是舒服、美。把所有的能量变为我所用，把社会所有的能量引爆出来为我所用，这样事业会做得更大。2、90销售收获：全国72个团队，1000 多销售人员。人才自己培养起来的最好用。收到思八达的光盘，本着试看看的心态走进思八达，一发不可收拾。 计划非常关键；销售人员能够得着，跳着就能够到。考虑同行水平。 跟团队商量，订个可行的目标3、晋升机制1）初级、高级、资深级2）薪资递增，完成任务，超过比例进行提成。4、整个销售按年度员工惰性很难完成目标，引进分包机制。5、经营机制员工拿利润的49%分成。6、
