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1、 如何举办完美的家庭聚会第 1 页（共 4 页） 如何举办家庭会议一、 为什么要举办家庭会议：这是生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。家庭会议最具生产力，是生意拓展的重要因素，是个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。二、 家庭会议的注意事项：1会前准备：征得家人支持；主办者事先定好计划；名单分析、会议流程；正确邀请新人参加。2备好相关物品：适量准备产品，用于展示、演示和当场销售之用。准备演示工具和对比用的其它品牌产品。准备白板、白板笔、白板支架、录音机、VCD 等音像资料。准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。准备跟进资料，用于新人参考，顾客调查表，产品购货单。3避免外界干扰：会
2、议期间关闭电话；关闭电视机、音响设备；要妥善安排好小孩、宠物。5 会议人员要适当控制：（1）、不要超过 15 人。没有共同领导人允许，不邀请旁系部门参加。（2）、会议准时召开，不要提及没有到会的人，更不要临时再约人。（3）、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。（4）、不要与系统会议和公司会议时间冲突。（5）、小型家庭会议要定期、定时举办，不要轻易取消。（6）、不要扰民，出入房间尽量安静，特别是在公共空间。（7）、会议时间 2-2.5 小时为宜，冬季 22：00，夏季 23：00 结束。（8）、会前不要发放相关资料，不展示产品。（产品培训除隐瞒）6 家庭会议流程：（1）嘉宾和主持人应穿着
3、专业服装；（2）主人应全程在场，配合工作；（3）到会者自我介绍；（4）主持人介绍注意事项和推崇主讲人；（5）嘉宾讲计划 60 分钟，介绍公司产品 15 分钟。7 会后沟通：（1）嘉宾或主持人分享个人心路历程；（2）运用 ABC 法则工作；（3）回答新人疑义；（4）立即训练新人说话，克服恐惧；（5）促成签约或购买产品使用； 如何举办完美的家庭聚会第 2 页（共 4 页） （6）打预防针，劝新人不要回去对人提及生意内容；（7）借出系统标准资料袋；（8）新人走后，立即总结本次会议经验；（9）告诉主人谁要回访，如何跟进，让主人一定写下来。如何列名单一、列名单的三个原则：1 不做判官：不要预先判定谁会做
4、，谁不会做，将所有认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。2 向上推荐将你认识的最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解能力决不比你低，你不要怕他不做。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚或者没有了解他们的需求。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。得到一个领导人，你就得到一群跟随者。3 分析名单首先列一个 20-30 人名单，你的上级领导会教你做第一次名单分析。二、名单越大越好1 不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与他相关的整体人群的 名字。死盯
5、住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。2尽快列一份 100-200 人的名单：要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在 200 人以上。3 名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。三、不要丢失名单1 迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单上，并在 48 小时之内通 1 次电话。结识新人后，你要在 24 小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。2 不同名单分别记录。本地和外地朋友名单分别写在两个名单上。3 要备多份名单，防止丢失。名单至少准备两份。如何邀请一、邀请的目的：定下一个合适的时间和地点，确立一个面
6、谈的机会。二、邀请的三个原则：1 高姿态：你要让他明显地感觉到，你正在为他介绍一个很好的、很难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是关心你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话中避免使用“不见不散、我一直会等你来”这些没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在 5：30 到 5：45 等你，你若不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2 三不谈：电话邀请中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀请就是订约会，不是讲计划。电话邀请应控制在 2 分钟以内，因为过早谈得太多，对方会产生误解。 如何举办完美的家
7、庭聚会第 3 页（共 4 页） 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀请时少说为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。3 专业化：在开始创建你的事业时，专业化邀请和联络，对你至关重要，你要参加这方面培训，听这方面的录音带，要向你的领导咨询，最好看他们怎样邀请。不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行。”不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来吧。”举例：是这样的，我最近和一家公司合作一个生意项目，需要找一些可靠并且能干的人合作，你看我们约个时
8、间见面谈一谈，你不会反对吧？三、 邀请中的十个注意事项1 先学习：认真参加会议和学习邀请，向上级咨询后再开始邀请。2 尽量快：两分钟内邀请完毕。对方向你提问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3 要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的生意项目，效果比你想象的好，并且学会了很多知识。4 说清楚：将邀请时间和地点讲清楚，哪天？几点？在什么地方见面？5 邀一对：请他携同伴侣一起参加6 多三倍：邀请多于房间能容纳人数的 3 倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。7 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前 24-2
9、8 小时预先邀请。8 别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。9 多推崇：推崇系统和你的领导，推崇时词汇要准确、到位、感人。10 勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过 5-6 个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停邀请，向你的领导人反映，接受咨询指导。四、邀请时的心态助人心态：是给予而非索取。平常心：积极而不心急。这是个概率的生意，我们是寻找生意合作者，不是在求谁帮助我们。五、邀请前的准备分析名单、写好邀请词、做好邀请不成功的处理准备，要兴奋。六、邀请的七个标准步骤1 用电话。2 简短问候3 说明不能长谈的理由。4 确定对方的时间。5 正
10、式邀请见面。6 确认时间地点。7 挂机。补充资料：参考邀请词一、熟人邀请：你好！是张三吗？（“是的”）我是李四，（“你好！”）我现在在外边，时间很紧，有件很重要的 如何举办完美的家庭聚会第 4 页（共 4 页） 事，我要找你面谈。（“什么事？”）我现在很忙，很显然在电话里说不清楚，另外我还有一些重要的东西让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们见面的时候再细谈你不介意吧？二、第三者邀请：你好！你是张三，张先生吗？（是的，你是谁？）我是李四，我是王五的朋友。（有什么事吗？）是这样的：我是一家公司的咨询顾问，我们正在 XX 市拓展市场，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。
11、我和王五提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你是一个很优秀的人选。（过奖了，有什么事情需要我做的吗？）。我不知道你有没有 1 个小时的时间，我们面谈一下。（谈什么，是什么事？）是业务方面的事！很显然在电话里解释不清楚，你看我们见面谈你不会反对吧？。（哦！）。我今晚或明天下午有些空余时间。这两个时间内，你什么时候方便？三、一面之交邀请：你好！你好，你是张三，张先生吗？（是的）我是李四，你还记得我吗？上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢！）这次我给你打电话是这么回事：我是一家公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了非常好的印象。（过奖了，谢谢！）你有没有兴趣和我见个面？（是哪方面的业务？）很显然，在电话里一下也说不清楚，你看我们见面细谈你不会反对吧？。（哦！）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间对你比较方便助人的心态，兴奋的语气，熟练的语术，灵活的语言是成功的关键！
