空气波压力治疗仪市场分析

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1、空气波压力治疗仪市场分析1.我国深静脉血栓及并发症临床数据深静脉性血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，DVT 和 PE 实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（VTE） ，骨科大手术后VTE 发生率较高，是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。DVT 和 PE 发病和临床表现的隐匿性和复杂性，因此漏诊率和误诊率普遍较高。研究资料显示：我国 16,972,182 例住院患者中确诊PE18,206 例，年发病率为 0.1，其中男性多于女性，中年以上为主，南方地区发病率低于北方地区，病死率约 8.7。而相对于高

2、发病率而言，在 PTE 的预防方面非常不乐观：来自中国的 11 个省市19 家医院的 RAMP 研究，共入组 1247 例 ICU/CCU 患者研究发现57.3具有两个以上的 VTE 危险因素；采取指南中推荐的 VTE 预防措施的比例平均为 CCU 22.7,ICU 16.9，其中重庆达到 80，南京 50、成都 45、广州 30、沈阳 18、北京 15。对于特定人群组的研究发现，综合 ICU 中 DVT 发生率 27；骨科手术、心脏手术、颅脑手术后 DVT 发生率 60；脑血管病 46、COPD、重症肺炎、呼衰 25。来自中国 40 个中心共纳入了 607 例老年急诊住院患者的另一项 AME

3、P 研究，发现 VTE 总的发生率为 9.7（其中DVT 发生率 7.3、PE 发生率 2.1、PE 与 DVT 同时存在的发生率为 0.5） ，其中 59.3发生在第一周；75发生在第二周；6.6患者死亡，其中 36.6患者死于住院 3 周之内。随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多，广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害，预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险，减轻患者痛苦，大量的医药经济学研究证实还可降低医疗费用。许多医院开始大量采购此类设备，很大程度上避免了医患纠纷，市场容量迅速提升，这正是空气波压力治疗仪存在且可持续发展

4、的重大意义之所在。2.市场需求量分析a.2016 年 10 月底全国医疗卫生机构数截至 2016 年 10 月底，全国医疗卫生机构数达 99.0 万个，其中：医院 2.9 万个，基层医疗卫生机构 92.9 万个，专业公共卫生机构 3.0万个，其他机构 0.3 万个。与 2015 年 10 月底比较，全国医疗卫生机构增加 898 个，其中：医院增加 1587 个，基层医疗卫生机构增加4130 个，专业公共卫生机构减少 4661 个（由于卫生与计生服务资源整合，计划生育技术服务机构减少 4672 个） 。 医院中：公立医院 12786 个，民营医院 15798 个。与 2015 年10 月底比较，

5、公立医院减少 451 个，民营医院增加 2038 个。 基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心(站)3.4 万个，乡镇卫生院 3.7 万个，村卫生室 64.2 万个，诊所(医务室)20.1 万个。与 2015 年 10 月底比较，诊所增加，社区卫生服务中心（站） 、乡镇卫生院和村卫生室减少。 专业公共卫生机构中：疾病预防控制中心 3485 个，卫生监督所（中心）3136 个。与 2015 年 10 月底比较，疾病预防控制中心减少4 个，卫生监督所（中心）增加 38 个。 b. 2016 年 1-11 月全国医疗卫生机构就诊人次2016 年 1-11 月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达 70.9 亿

6、人次，同比提高 2.3%。其中：医院 29.0 亿人次，同比提高 5.6%；基层医疗卫生机构 39.3 亿人次，同比降低 0.6%；其他机构 2.6 亿人次。 医院中：公立医院 25.4 亿人次，同比提高 4.2%；民营医院 3.6亿人次，同比提高 17.1%。基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心（站）6.1 亿人次，同比提高 2.3%;乡镇卫生院 9.2 亿人次，同比提高 1.8%；村卫生室诊疗人次 17.4 亿人次。2016 年 1-11 月，医院病床使用率为 86.8%，同比降低 0.4 个百分点，社区卫生服务中心为 55.9%，同比降低 1.1 个百分点，乡镇卫生院为 62.1%，同比

7、增加 0.8 个百分点。三级医院平均住院日为10.1 日，同比缩短 0.3 日，二级医院平均住院日为 8.7 日,同比缩短 0.1。c.数据分析及市场需求量估算我国二级及以上医院数量 10001 个，其中：二级医院 7807，三级医院 2194。空气波压力治疗仪可用到的科室有：康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、ICU 等，约 10 个科室，平均每个科室 2 台，必备该产品的科室大约 4-7 个，得到一个医院平均约有 25 台左右。因此，我国空气波压力治疗仪市场总量应为：10001*25=250025台。市场上的空气波压力治疗仪市场总量约为 25 万台

8、左右，此数据只是我国二级及以上医院粗略计算的结果，为保守数据。随着我国医改政策的实行，大健康行业的发展，学术的积极推广渗透，客户的需求力度增强，再加上二级以下医院，基层医疗机构等，市场容量持续扩充，预估五年内数量应该至少在 50 万台左右。3.空气波压力治疗仪市场调查情况本次市场调查区域为 XX 地区医院，4.竞品分析公司 深圳普门科技有限公司 大连莱博泰克科技发展有限公司型号 Airpro-600 LBTK-M-I 5003产品图片显示屏 5 寸液晶可触摸显示屏 无电池 内置电池 外部电源故障自诊断及报警功能有 无血液回盈监测有 无治疗模式 12 种 1 种脉冲间隔时间20-65s 固定 5

9、2s脉冲持续时间1-12s 固定 8s压力范围 0-280mmHg，在 60-280mmHg 可调节，调节幅度 50mmHg20-180mmHg 可调节治疗时间 0-99min，连续可调节 0-30min 可调节最大工作时间99h 外部电源直充，工作时间不详噪声抑制技术效果好 效果一般通道 2 个（8 腔） 2 个公司 北京龙马负图科技有限公司英国安究公司型号 IPC400 Flowtron Hydroven 12产品图片显示屏 液晶显示屏 七段数码管电池 外部电源 外部电源故障自诊断及报警功能无 无血液回盈监测无 无治疗模式 3 种 2 种脉冲间隔时间0-90s 10-95s 放气，5s 递

10、增脉冲持续时间0-12s 30-95s 放气，5s 递增压力范围 0-185mmHg 可调节 15-120mmHg 可调节治疗时间 时间不详 10-99min最大工作时间48h 外部电源，时间不详噪声抑制技术效果一般 效果一般通道 2 个 1 个（12 腔）公司 广州龙之杰科技有限公司韩国 Daesung Maref 公司（韩国大星，笔者注）型号 LGT-2200W UAM-8700产品图片显示屏 LED 数码显示屏 液晶显示屏幕电池 外部电源 外部电源故障自诊断及报警功能无 无血液回盈监测 无 无治疗模式 8 种气压模式，4 种生物波模式8 种，也可多模式组合选择脉冲间隔时间 不详 每循环

11、1-20s 可调脉冲持续时间 不详 每腔充气压力达到设定值持续加压时间 1-6s 可调压力范围 37.5-187.5mmHg 可调节 每腔压力 0-200mmHg 可单独设定治疗时间 0-99min 可调节 5-95min 可调节最大工作时间 48h 外部电源，时间不详噪声抑制技术 效果良好 效果良好通道 2 个（16 腔） 2 个（12 腔）公司 韩国元金公司 美国 AIRCAST 公司型号 POWER Q-3000 VENAFLOW产品图片显示屏 无 数字显示屏幕电池 外部电源 外部电源故障自诊断及报警功能无 有血液回盈监测 无 无治疗模式 3 种 压力和充气（排气）循环可预设置，自动进行

12、操作，无需再进行调整脉冲间隔时间 不详 不详脉冲持续时间 不详 从远到近持续 6s压力范围 20-250mmHg 可调节 近端：4510%mmHg远端：5210%mmHg治疗时间 0-30min 不详最大工作时间 外部电源，时间不详 外部电源，时间不详噪声抑制技术 效果一般 效果一般通道 2 个 不详公司 美国 Kendall（科泰）公司型号 SCD Rseponse产品图片显示屏 数码电池 内置电池故障自诊断及报警功能不详血液回盈监测 有治疗模式 1 种脉冲间隔时间 不详脉冲持续时间 不详压力范围 脚踝：45mmHg，小腿：40mmHg，大腿：30mmHg治疗时间 不详最大工作时间 48-7

13、2h噪声抑制技术 效果良好通道 1 个5.该系列产品在市场上的运营模式以招商为主，附近区域直做为辅。招商a. 代理商的选择首先择优从我公司弹力袜代理商里选择优秀有实力代理商，可适当授予区域代理。其次，通过电话营销，学术会议参加，网络营销等渠道开发新代理商，优先选择其公司从事相关科室耗材，医疗器械销售的中型企业，重点培养，授予区域代理。偏远地区或大型区域，可选择报单制，情况特殊的可授予个别几家医院代理。b. 招商会议召开招商会议是寻找代理商的一种方式。采取网络营销手段，拜访现有公司所有经销商，邀请参加招商会议。新品发布会可适当请知名专家来讲解临床病理。招商会议成功举办之后，可促成一些地区代理商的

14、签订，剩下区域则可以通过专门拜访的形式去谈成代理商合同签订。我们公司的职责a. 代理商临床销售指导对于未进行过该类产品在临床上销售的公司，可派出客户经理去市场协助代理商进行临床销售，区域开发，促成代理商在当地做出标杆医院，便于以后业务顺利开展。b. 代理商学术会议开展支持代理商自主学术会议举办我公司对代理商区域支持学术会议举办我公司与知名医院合作全国性质学术会议举办c. 售后技术工作支持我公司售后技术工程师对全国市场的代理商进行技术支持，临床操作等技术指导，最大程度支持代理商工作。d. 临床推广（小礼品，买产品送弹力袜）我公司可制作产品相关的小礼品，比如笔记本，笔等一些实用小礼品，可支持代理商

15、当地推广工作，也可方便我公司工程师临床情况了解，新意向的开展。6.我公司产品在市场上的销售预估目前市场上该系列产品依然有很大的上升空间，根据我公司当前客户资源，及优良的业界口碑，加之丰富的客户资源，可以对我公司在全国市场上未来五年的销售量进行预估，如下图：Y=产品数量，X=年7.该系列产品未来的发展趋势a.康复医疗市场潜力巨大 康复医疗是第四类医学门类,具有重要的临床地位:并非大众眼中的辅助治疗,不仅有助于提高功能恢复水平和改善生活质量,而且还能降低医疗费用,契合医保控费大趋势,即便药品控费趋严,但医保报销的康复项目反倒从 9 项增加到 29 项。市场潜力巨大: 2013 年我国康复医疗市场仅

16、为 200 亿元,人均仅为15 元(仅为美国的 3%)。随着老龄化加快、慢性病患病率提升和残疾人康复需求释放,我国康复医疗市场每年保持 30%以上的高速增长,预计未来 5 年市场空间将超过 1000 亿,发展潜力巨大。b.医疗器械模式的转变传统的医疗器械行业在激烈的市场下，衍生出一些新的模式：从“设备制造商”到“设备解决方案提供商” ， 企业从最初仅制造治疗某一种类疾病的设备，慢慢发展到制造一系列治疗这种疾病的设备，再到投资其他与该种疾病有关的医疗机构，最后完善一系列产品线，成为该种疾病的治疗设备整理解决方案提供商。智能穿戴整体解决方案供应商，随着越来越多的智能穿戴产品的问世，在医疗设备行业，也演变出了“硬件+软件+云服务”的智能穿戴整体解决方案供应商。通过企业自己研发生产的能够随时了解并向云端提供用户信息的智能可穿戴设备，依靠移动医疗等大数据平台，分析采集用户数据，为客户提供健康管理。c.