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1、江西省房地产经纪人：保险的几大重要类型试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、经纪行为中最原始的一种方式是，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。A：居间B：行纪C：代理D：委托E：客户资金代收代付风险 2、根据城市房地产开发经营管理条例的规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的处罚标准是，由县级以上人民政府责令限期改正，处 5 万元以上 10 万元以下的罚款。A：房地产开发主管部门B：工商行政管理部
2、门C：城市规划管理部门D：原资质审批部门E：权利型房地产投资信托3、我国实施社会主义公有制的土地范围包括。A：国有土地B：全部土地C：城市建成区内土地D：城市规划区内土地E：权利型房地产投资信托 4、沟通是按照一定的目标，将在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。A：信息、意图和技巧B：信息、观念和情感C：技巧、信息和情感D：情感、观念和技巧E：工厂的生产设备5、当前房地产产品促销中最主要、最重要的一个手段是。A：房地产广告B：公共关系促销C：人员推销D：活动促销E：工厂的生产设备 6、下列房屋登记中，应发放登记证明的是。A：房屋所有权初始登记B：房屋所有权预告登记C：房屋所有权更正
3、登记 D：房屋所有权异议登记E：权利型房地产投资信托 7、在城市、镇规划区内进行建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程建设的，建设单位或者个人应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府确定的镇人民政府申请办理。A：建设用地规划许可证B：建设项目选址意见书C：建设工程规划许可证D：乡村建设规划许可证E：权利型房地产投资信托 8、客户关系维护的核心在于，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A：维护客户基本利益B：长期维系与客户的良好关系C：长期有效的为客户提供良好的服务D：不定期回访老客户E：工厂的生产设备 9、在物业管理中，
4、业主所不具有的权利是。A：参加业主大会会议，行使投票权B：选举业主委员会委员，并享有被选举权C：监督业主委员会的工作D：制定和修改管理规约、业主大会议事规则E：权利型房地产投资信托 10、客户分析系统中，通过，企业知道客户最需要什么。A：市场活动影响分析B：客户联系时机优化分析C：客户分类分析D：交叉销售与增量销售分析E：客户资金代收代付风险11、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确。A：位置概念B：产品类型C：功能特性D：目标客户E：工厂的生产设备 12、根据我国土地管理法的规定，征收耕地的补偿费，为该耕地被征收前3 年平均年产值的倍。A：35B：4 7C：5 8D：610E：
5、权利型房地产投资信托 13、损失发生后最重要、最基本的一项管理目标是。A：维持生存 B：尽快恢复正常的经营秩序C：减少忧虑心理D：节约成本E：工厂的生产设备14、 国有建设用地使用权出让合同规定，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金以下的土地闲置费。A：20B：40 C：60 D：70E：权利型房地产投资信托 15、楼盘品牌战略最直接的体现方式是。A：楼盘的名称和标志B：房地产产品品质C：概念创造D：房地产产品的个性化E：工厂的生产设备 16、促成小户型客户购买的直接原因是。A：装修B：低价C：户型D：便利E：工厂的生产设备 17、以下对个人住房公积
6、金的免税表述中，错误的是。A：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的 2 倍，具体标准按照各地有关规定执行B：个人实际领(支)取原提存的住房公积金时，免征个人所得税C：个人住房公积金的利息所得免征个人所得税D：单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资 12的幅度内，其实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除E：权利型房地产投资信托 18、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A：3B：5C：7D：10E：工厂的生产设备 19、有关路
7、牌广告作用的表述，正确的是。A：信息传播面较广B：总体影响力超过报纸广告C：目标性强D：是房地产经纪公司最常用的宣传方式E：工厂的生产设备 20、居住区内道路担负着分隔地块和联系不同功能用地的双重职能，宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽 m。A：253B：3 5C：6 9D：2030E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。A：1B：2C：3D：4E：客户资金代收代付风险 22、项目总平面图之后，通常附。A：完整的户型资料B：各种户型平面图C：建筑风格的介绍D：项目整体效果
8、图E：工厂的生产设备23、在房地产市场细分和目标市场选择步骤中，确定市场细分标准后应当。A：明确企业经营方向B：初步为各细分市场定名C：进行筛选D：对整体市场初步细分E：工厂的生产设备 24、下列不属于商业地产项目特征的是。A：收益多样性B：赢利模式多元化C：经营活动的有限性D：权益复杂与利益平衡E：工厂的生产设备25、经纪机构以控制买卖双方互不见面、分别签订两份协议、低进高出的方式获取收益的行为属于。A：赚取不正当差价B：不正当收取佣金甚至骗取中介费C：业务操作简单化、不规范D：不正当承诺和不正当诱导E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2
9、个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限，其中易于替换结构构件的建筑为 25 年。 A：15B：25C：50D：100E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、根据物业管理条例的规定，住宅物业的建设单位未通过招标投标的方式选聘物业服务企业或者未经批准，擅自采用协议方式选聘物业服务企业的，处罚的标准是由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门。A：责令限期改正B：没收违法所得C：处 5 万元以上 20 万元以下的罚款D：给予警告E：可以并处 10 万元以下的罚款3、申请房地产经纪人注册的人
10、员必须同时具备的条件有。A：取得房地产经纪人执业资格证书B：无犯罪记录C：具有大学本科以上学历D：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作E：经所在经纪机构考核合格 4、房地产市场的区域性主要是由房地产的所决定的。A：不完全竞争性B：位置固定性C：受政府干预性D：性能差异性E：供给滞后性5、 房地产经纪实务的主要内容包括等。A：房地产市场营销环境分析B：房地产代理、居间业务C：房地产市场调查和预测D：房地产经纪业务分类及管理E：房地产市场营销组合策略 6、提高营销人员职业道德素质的途径有。A：调整营业人员业务的难易程度，使其具有一定的挑战性B：通过传统教育，调动营销人员热爱企业、文明经商的
11、情感C：建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和更好的社会规范D：树立榜样，通过宣传优秀营销人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力E：采取物质奖励和精神奖励的办法，增强营销人员对企业经营活动的兴趣 7、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有。A：土地规划B：项目定位建议C：开发建议D：图纸设计 E：投资决策 8、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是。A：固定薪金制B：佣金制C：混合制D：信息费制E：客户资金代收代付风险 9、房屋所有权的取得分为。A：租赁取得B：原始取得C：买卖取得D
12、：继受取得E：赠予取得 10、常见的统计调查方式中，被称为判断抽样的是。A：抽样调查B：重点调查C：典型调查D：普查E：全面调查11、物业服务企业是依法定程序设立，以物业管理为主业，的具有独立的企业法人地位的经济实体。A：自负盈亏B：独立核算C：合作核算D：自主经营E：自主营销 12、土地使用权出让具有的特点。A：平等B：自愿C：无偿D：公开E：有限期 13、申请注销预购商品房抵押权预告登记的，申请人应当是房地产登记册记载的预购商品房抵押权人或者预购人。申请人申请注销预购商品房抵押权的预告登记一般应当向登记机构提交的文件有。A：预购商品房抵押合同终止的证明文件(原件)B：房地产登记申请书(原件
13、)C：当事人身份证明(原件及复印件)D：主债权转让合同(原件)E：预购商品房抵押权登记证明(原件)14、房地产经纪行业是以为服务内容的行业。A：促成房地产交易B：提高房地产交易效率 C：降低房地产风险D：增强房地产行业竞争E：维护房地产交易安全 15、根据住房公积金管理条例的规定，属于违反住房公积金管理的行为有。A：国家机关工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的B：挪用专项维修资金C：挪用住房公积金的D：单位逾期不缴或少缴住房公积金的E：单位不依法办理住房公积金缴存登记或者不为本单位职工办理住房公积金账户设立手续的 16、关于完善、优化房地产经纪行业管理体制的表述，正确的是。A：建立房地产经纪
14、行业管理专项法规B：改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系C：进一步发挥行业组织职能，自律管理和行政管理相结合D：建立科学的行业管理模式E：加强行业诚信体系建设，完善中国房地产经纪信用档案系统 17、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在等方面。A：自用兼顾投资心理B：客户更关注写字楼的形象C：购买决策理性D：银行抵押贷款的还款期限E：写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求 18、房地产经纪业务是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。A：承包B：招揽C：推销D：宣传E：客
15、户资金代收代付风险 19、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理的内容包括。A：全面活动和招聘B：人力资源规划C：员工激励D：绩效考评E：薪酬管理 20、房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有。A：告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任B：终止合同并赔偿损失C：由委托人自行处理，收取部分佣金D：经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成E：在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式 21、影响消费者购买行为的因素有。A：文化因素B：社会因素C：个人因素D：心理因素E：环境因素 22、房地产估价的基本方法有。A：市场法B：替代法C：收益法D：成本法E：资本化法23、建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限，其中普通建筑和构筑物为年。A：40B：50C：60D：70E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从等方面制定评价指标。A：销售方式B：销售业绩C：销售计划D：销售态度E：销售能力25、物业管理的基本特性有。A：现代化B：社会化C：市场化D：经济化E：专业化
