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1、现场样板房带看说辞要点（别墅）思路：现场样板房能让客户身临其境，最大限度激发客户购买欲望！从出售楼处出发就要开始现身说法：1. 带看路上要求介绍项目周边配套规划及建设进展情况；2. 进入小区，到达样板房之前，要求介绍设计理念，风水，景观植被，外立面；3. 进入样板房院子，需要介绍样板房设计特点，展示墙面材料，介绍地上及下沉式庭院；4. 进入样板房，介绍动线：先一楼，再地下室，再二楼。带看路上：那边就是太湖文化论坛。再往前就是太湖。 （指示给客户看）出门是烟波路，左拐就是香山南路。 （指示给客户看）从香山南路往北，前往我们 6 号地块现场，在售的一期项目，您看到香山南路是度假区南北向的主要交通要
2、道。这边就是超五星级酒店(舒丽舍酒店)， （指示给客户看）它是太湖文化论坛指定的专属配套酒店，由全球百大设计师 JAYA 主持室内设计，建成后由知名酒店管理公司威培斯提供服务。酒店背面是 13 万方的度假区商贸中心，再往北进入度假区腹地，是度假区管委会所在地，您现在看到的那幢楼就是管委会行政大楼（指示给客户看） 。再往北就是孙子兵法诞生地穹窿山了。东面这边就是我们在建的一期。走一期北面的承祖路，驱车往西不到五分钟就是太湖高尔夫球场大门。与一期一路之隔规划建设一个 5 万方的市政生态公园。一期别墅面朝太湖，背靠市政公园，远眺穹窿峰峦延绵，靠山面湖，风水绝佳。第一排别墅临水而建，驳岸设计，不会因为
3、围墙而阻碍前面的视野，又体现姑苏人家枕河风情。进入小区：介绍小区整体设计风水-主出入口设计理念风格 -车行动线-景观植被我们从南面入口进入小区，您看到我们一期规划是南低北高布局，整体布局上风上水。公寓布置在西面和北面，阻挡了两个方向车辆穿行的噪声。留最好的中间及东南沿河位置布置别墅。沿岸南面是林荫大道和景观驳岸，河岸对面是掩映在树丛中的别墅建筑。南面主入口设计非常宽敞，配合流水景观，引人入胜。沿河别墅每户北面设地上双停车位。车行动线是从南面主出入口，直接进入车库。后面的别墅车库是设在地下，由北入口直接进入地下车库的，减少了对别墅区内部环境的影响。进入小区，在到达样板房之前，可以看到我们别墅都是
4、庭院设计，外围是由草坪，灌木和乔木形成丰富景观层次。相对紧凑宅间景观，把最大的景观面积送给客户私有，这样带给每户更大的私家庭院面积。样板房 A2 户型介绍总面积：约 736-744动线安排：入户-庭院-一楼-地下室-二楼进入院子：别墅外立面-屋顶双层设计-门的设计-院子设计-天井设计-下沉式庭院您可以看到我们建筑的外立面，区别于传统苏式庭院的粉墙黛瓦，我们外立面相对色彩丰富，主要采用真石漆、文化石、钢材、木百叶等组合而成，比普通涂料更有品质感，经久耐用，凸显尊贵。另外您看到别墅的屋顶是绝大部分是坡屋顶，屋顶做了两层，第一层是混凝土的屋顶，上面做好了全部的防水保温。上面再加上一个博思格的钢屋面，
5、这种进口的钢屋面技术，不仅有保温和防水层，更具备有自清洁功能。所以我们的别墅是有两道防水和保温的，您大可不必担心渗水问题。你看到我们庭院的门是通过景观化处理的，用的是松木表皮的夹心实木门。为了强调室内外的互通感，我们很多空间，例如会客厅、餐厅、会客室等都有直接开向庭院的推拉门。现在我们来到院子，您看到我们这个户型是前庭后院，立体院落设计。后院石板路的设计，为我们会客室和餐厅形成一种过渡。路边布置水景，可以养鱼娱情。您可以看到，有别于传统的紧凑布局，我们别墅更追求度假的舒适度和观景效果。各主要空间被可以拉开，通过连廊、半室外的空间互相连接，保证了各功能区间的私密感，同时增加了各个空间的观景效果。
6、当然我们也在将中式传统建筑文化融入其中。在建筑造型上融入了具有地方特色的合院和天井空间形态。以传统的坡屋顶、白墙结合木质阳台、景观露台。色彩淡雅，即体现了苏州的地方建筑特色，又展现特有的建筑风情。您看到我们的天井设计，就有泗水归堂，聚财进宝之意。另外我们为地下室设计了多处下沉式庭院，以满足地下室的通风、采光和观景要求。一会带您看地下室，欣赏下沉式庭院。进入房子：一楼布局-前院介绍-一楼介绍-地下室介绍-二楼介绍我们样板房分三层，地下一层，地上两层。地下一层设计是我们别墅最大的亮点。一会带您参观。我们首先来到客厅，客厅做的挑空设计，南北面都是玻璃门窗，明亮通透，穿过客厅带您参观厨房和餐厅，这边是
7、设计中西厨结合。餐厅三面观景。前院面积非常大，视野开阔，立体院落设计避免了单调乏味，也形成了丰富的景观层次。是否带有私家游泳池，这已经成为衡量别墅豪宅一种国际惯例。想象一下，在太湖边，院子里，享受嬉水乐趣，是何等尊贵享受！从别墅的景观墙溢出的水，又形成跌水瀑布。A2 户型沿小区南面的景观河道，建好后是和太湖相通的，我们为您设计了驳岸亲水码头，闲时垂钓或者泛舟，也自有一番情趣。（回到一楼进入老人房）我们所有的房间都是套房设计，您看到这边是老人房，三面观景。推拉门设计可以，直接进入院子，家里老人起居非常方便。我们到北面房间参观，也是套房设计，这边是做一个茶室设计。下面带您去参观地下室，地下室设计是
8、我们别墅的最大亮点。在参观地下室之前，我们来分析一下您对别墅感兴趣的深层次原因，同时找到我们设计地下室的初衷。对您来说，住房需求已经转向质量型，住宅早已不再是挡风遮雨的栖身场所，而是安居乐业的精神乐园。我们希望您拥有的别墅不是单纯讲美观、讲风格。更应该是一座属于您的精神堡垒。它应该与您的生活习性，情趣爱好密切相关，体现您的精神追求和文化品位。在别墅设计的时候，我们设计师一直在思考这个问题，别墅该如何设计，来承载这种精神，这种文化。反复考量，最后我们想到了地下空间。其实在西方别墅文化里，地下空间就一直占有非常重要的位置。红酒是西方富裕阶层最钟爱的藏品，红酒藏品的市场价格也是体现主人身份的象征。储
9、存红酒是需要地下酒窖。影音室也设计在地下。西方贵族，访客分三六九等，一般的访客，您可以安排在院子的景观亭里接待，再近一层的朋友，可以安排在一楼的客厅会面；而亲密的朋友或重要的客人，主人才会请到地下室做客。现在我带您参观我们的地下室。您到地下室，首先肯定会打破之前您对地下室的理解，我们地下室层高在 4 米以上，不会给人感觉压抑。另外设计师在地下室周围设计了多处下沉式庭院，使地下室通透明亮，采光充足。近 400 平米的空间，除了卫生间和洗衣房、保姆房等，其余空间都可以任意间隔。您现在参观的这个户型，我们设计师就在中心位置布置了桌球室。东面设计了台式风格的香氛洗浴池；西面是大会客厅，北面设计了酒窖、
10、棋牌室和影音室。一句话，地下一层完全成了主人休闲娱乐的空间，承载了主人兴趣爱好和精神追求。参观完地下室，我们再到二楼参观一下卧室。二楼卧室也全部是套房设计，离楼梯最近的是主人房，三面采光的浴缸极尽奢华。主人房还带有露台。穿过连廊，是另外两个套房设计的次卧。在这种别墅里休闲度假，人与自然的和谐共生，可真正达到天人合一的境界。样板房 C 户型介绍总面积：590-631 平米动线安排：入户-庭院-一楼-地下室-二楼进入院子：别墅外立面-屋顶双层设计-门的设计-院子设计-天井设计-下沉式庭院您可以看到我们建筑的外立面，有别于传统苏式庭院的粉墙黛瓦，我们外立面相对色彩丰富，主要采用真石漆、石材、钢材、木
11、百叶等组合而成，比普通涂料更有品质感，时间长也不会显旧。另外您看到别墅的屋顶是绝大部分是坡屋顶，屋顶做了两层，第一层是混凝土的屋顶，上面做好了全部的防水保温。上面再加上一个博思格的钢屋面，这种进口的钢屋面技术，不仅有保温和防水层，更具备有自清洁功能。所以我们的别墅是有两道防水和保温的，您大可不必担心渗水问题。你看到我们庭院的门是通过景观化处理的，用的是松木表皮的夹心实木门。为了强调室内外的互通感，我们很多空间，例如会客厅、餐厅、会客室等都有直接开向庭院的推拉门。现在我们来到院子，您看到我们这个户型方正南院，四周包围式的花园都是亮点。东面设计师给您设计了一个景观亭，平时休息赏景，招待客人都非常实
12、用。您可以看到，有别于传统的紧凑布局，我们别墅更追求度假的舒适度和观景效果。各主要空间被可以拉开，通过连廊、半室外的空间互相连接，保证了各功能区间的私密感，同时增加了各个空间的观景效果。当然我们也在将中式传统建筑文化融入其中。在建筑造型上融入了具有地方特色的合院和天井空间形态。以传统的坡屋顶、白墙结合木质阳台、景观露台。色彩淡雅，即体现了苏州的地方建筑特色，又展现特有的建筑风情。您看到我们的天井设计，就有泗水归堂，聚财进宝之意。另外我们为地下室设计了多处下沉式庭院，以满足地下室的通风、采光和观景要求。一会带您看地下室，欣赏下沉式庭院。进入房子：一楼布局-前院介绍-一楼介绍-地下室介绍-二楼介绍
13、我们样板房分三层，地下一层，地上两层。地下一层设计是我们别墅最大的亮点。一会带您参观。我们首先参观一楼，客厅与餐厅中间是中庭设计，通过连廊连接，连廊南北面都是玻璃门窗，明亮通透。一楼的西面是老人房，三面观景。推拉门设计，可以直接进入院子，家里老人起居非常方便。下面带您去参观地下室，地下室设计是我们别墅的最大亮点。在参观地下室之前，我们来分析一下您对别墅感兴趣的深层次原因，同时找到我们设计地下室的初衷。对您来说，住房需求已经转向质量型，住宅早已不再是挡风遮雨的栖身场所，而是安居乐业的精神乐园。我们希望您拥有的别墅不是单纯讲美观、讲风格。更应该是一座属于您的精神堡垒。它应该与您的生活习性，情趣爱好
14、密切相关，体现您的精神追求和文化品位。在别墅设计的时候，我们设计师一直在思考这个问题，别墅该如何设计，来承载这种精神，这种文化。反复考量，最后我们想到了地下空间。其实在西方别墅文化里，地下空间就一直占有非常重要的位置。红酒是西方富裕阶层最钟爱的藏品，红酒藏品的市场价格也是体现主人身份的象征。储存红酒是需要地下酒窖。影音室也设计在地下。西方贵族，访客分三六九等，一般的访客，您可以安排在院子的景观亭里接待，再近一层的朋友，可以安排在一楼的客厅会面；而亲密的朋友或重要的客人，主人才会请到地下室做客。现在我带您参观我们的地下室。您到地下室，首先肯定会打破之前您对地下室的理解，我们地下室层高在 4 米以
15、上，不会给人感觉压抑。另外设计师在地下室周围设计了多处下沉式庭院，使地下室通透明亮，采光充足。350 平米左右的地下空间，除了车库，卫生间和洗衣房、保姆房等，其余空间都可以任意间隔。进入地下室楼梯非常宽敞。右手边是双车位的地下车库。左手边是卫生间、洗衣房及保姆房。这边是酒窖， （指示给客户看）这边是影音室，这边是健身房，这边是大型会客室。东面和北面都是天井，采光通风都很充足。一句话，地下一层完全成了主人休闲娱乐的空间，承载了主人兴趣爱好和精神追求。参观完地下室，我们再到二楼参观一下卧室。二楼卧室也全部是套房设计，主人房专门设计了书房，圆形浴缸，极尽奢华。主人房还带有露台。穿过连廊，是另外一个套
16、房设计的次卧，带有观景露台，风光无限。在这种别墅里休闲度假，人与自然的和谐共生，可真正达到天人合一的境界。样板房 B 户型介绍总面积 477-510 平米动线安排：入户-庭院-一楼-地下室-二楼进入院子：别墅外立面-屋顶双层设计-门的设计-院子设计-天井设计-下沉式庭院您可以看到我们建筑的外立面，有别于传统苏式庭院的粉墙黛瓦，我们外立面相对色彩丰富，主要采用真石漆、石材、钢材、木百叶等组合而成，比普通涂料更有品质感，时间长也不会显旧。另外您看到别墅的屋顶是绝大部分是坡屋顶，屋顶做了两层，第一层是混凝土的屋顶，上面做好了全部的防水保温。上面再加上一个博思格的钢屋面，这种进口的钢屋面技术，不仅有保温和防水层，更具备有自清洁功能。所以我们的别墅是有两道防水和保温的，您大可不必担心渗水问题。你看到我们庭院的门是通过景观化处理的，用的是松木表皮的夹心实木门。为了强调
