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1、赵有林老师西安培训总结报告 陕西团队,目录,一、培训简介二、培训内容三、培训总结,一、培训简介8-25日下午按预定计划到达咸阳机场，从机场转战到西安市区后紧接着和西安利天代理商做了充分的卖场现状沟通。8月26日-8月27日：分别与西安2家代理商老板及各级工作人员做深层次的管理、培训沟通，发现问题。8月28日：经过2天时间的深入调查和沟通，针对目前西安市场2家经销商现状及存在的问题，有真针对性的做出2套不同的培训方案分别针对2家经销商。8月29日：集合西安利天电器有限公司所有工作人员以及安康、咸阳、铜川地区分销商总计月50人于早9点正式开始在速8酒店会议室进行集中培训。培训的主题是：销售基本话术
2、、产品了解及竞品比较。中午仅仅休息1个小时又紧锣密鼓的进行下午的培训工作，直到下午6点。会议在大家的热烈掌声和争先恐后的合影中落下了帷幕。8月30日：集合西安惠尔电器有限公司所有工作人员进行集中培训。培训主题为：终端店员吸引顾客的技巧和产品知识。逐一与各位导购员进行互动培训，下午培训过程由于人多，培训会场有些小，加之天热投影仪等的照射，赵老师汗流浃背，陪会在阵阵掌声中不断进行。会议结束后大家不约而同的走在一起合影留念。,二、培训内容展示：29号进行的销售基本话术培训和产品知识培训 赵老师带病却富有激情，感触周围所有人员,二、培训内容展示：西安利天代理商导购员互动讲解 现场互动，带动培训气氛,二
3、、培训过程内容展示：西安利天代理商销售团队认真学习 川南集中培训,二、西安惠尔培训内容展示：30号开展的终端店员吸引顾客的技巧及产品知识培训 培训结束，合影留念。,二、西安惠尔培训内容展示：西安惠尔代理商全体销售人员认真学习,二、培训过程内容展示：西安惠尔培训结束合影留念 现场分享学习TVC,西北团队培训结束后合影留念,陕西团队结束后合影留念,大区王经理做培训前的简介,厂商团队一月一聚会（缩影）,三、总结,通过此次培训，代理商销售人员和导购员学到很多新的产品销售技能，销售团队士气高涨，在旺季来临前给代理商销售队伍磨亮了收割的镰刀，在导购员的培训和管理方面有着重要的意义。主要方面如下;1、导购员通过培训充实了自己，对莱克更加有信心，找到了属于自己的定位，明白自己需要学习，需要练习，更要复习，才会有出息的道理。心态决定一切，学会自我调整。2、业务和督导层面的培训，让其明白自己的职责在哪里，工作需要方法，要学会科学的带领团队。3、通过和代理商高层的沟通，确定了4大管理制度：公司组织架构图、导购员晋升机制、公司发展规划、战略和业绩看板。通过科学的管理制度，以机制促进公司的健康快速发展。,谢谢赵老师，您辛苦了！,-陕西厂商团队全体销售人员,
