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1、重庆科技学院市场营销学年论文题 目 浅析石头记在中国的发展 院 （系） 经管学院 专业班级 营应 08 学生姓名 吴秋芸 学号 2008540562 指导教师 李 远 职称 讲师 论文成绩_ _ 论文评语_ _ _ _ _ _ 2010 年 08 月 16 日重庆科技学院市场营销学年论文 摘 要2010 年，适逢改革开放三十年，中国由世界工厂变成了世界市场，中国概念感动国际，中国进行时，影响全世界，珠宝行业更是发生了翻天覆地的变化，适逢历史机遇，在珠宝行业占据重要地位的石头记在 2010 年进行了一次品牌再造，调整战略，升级转型，目标指向未来蓬勃发展的黄金十年。本文就石头记在中国的 20 年发
2、展旅程，对其市场营销环境、市场定位以及营销组合策略进行简要分析，以便更为准确的了解其在中国的成功秘诀。关键词：石头记 营销环境 市场定位 营销策略 特色营销重庆科技学院市场营销学年论文ABSTRACT2010. thirty years, chinas reform and opening to the factory by the world into the world market, the chinese concept of international and moved to china, influence, and jewellery industry is the world
3、 has undergone earth-shaking changes. the historical opportunity, and jewellery industry occupy an important position in the stone in a time to brand strategy, create, change, the aim to upgrade the future development of the ten years. this is a stone in the past 20 years, the development of marketK
4、eywords:the stone story marketing environment market positioning marketing policy MGPIN重庆科技学院市场营销学年论文目 录摘 要 .IIABSTRACT .iii一 石头记公司简介 .1二 SWOT 战略分析 .2(一) 优势 .21 品牌优势 .22 实力优势 .23 品质优势 .24 经营优势 .35 诚信优势 .3（二）劣势 .31 专卖店经营非石头记产品 .32 加盟门栏设置过低，服务质量存在差别 .4（三）机会 .4市场扩大，品牌再造 .4（四）威胁 .4竞争者众多，品牌差异化较小 .4三 市场定位
5、 .5四 市场营销组合策略 .6（一） 产品策略 .61 农村包围城市 .62 将玉石时尚化，制造卖点 .6（二）促销策略 .71 明星代言，广告宣传 .72 文化营销 .7（三）特色营销 .71 放弃神秘，开架销售 .72 专人培训，服务一致化 .8五 参考文献 .9六 总结 .10重庆科技学院市场营销学年论文一 石头记公司简介1990 年初，园艺企业领衔跨海投资大陆，在广州建成一贯作业的大型工业厂房，以最先进的自动化设备大量生产，迅速迈向世界第一的生产规模，1997 年本公司首度注册成立“石头记”这个服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。 1997 年石头记公司首度注册成立“
6、石头记”这个服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。1998 年起石头记连销专卖店风起云涌，如雨后春笋遍布全国，至 2006 年止，在统一的服务规章下己拥有超过 1000 家的专卖店，分布在全国 30 多个省市的重要地点，拥有高水平的专业服务人员 10000 多人,构成一个强大的服务网络，面向消费大众，为玉石文化的发扬兴盛，缔造一个又一个新的境界。2001 年石头记公司“石头记”商标荣获中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌，2002 年，2004 年分别通过 ISO9001，ISO14001 国际管理认证，2006 年获颁广州市著名商标,2007 年荣获广东省著名商标以及中国驰名商标
7、，各项指标在国内外均有出色的表现。 2003 年起，石头记公司有感于未来发展空间巨大，启动长程投资方案，以立足中国，宏观世界的胸怀，投入巨资创办“石头记工业园” ，迈入 2009 年石头记公司再接再励，再创佳绩，隆重推出全球首创的石文化观光园区， “石头记宝玉园”项目占地 70 亩，由地下宝石世界和地上奇石公园组成，是科普教育，休闲旅游，观光购物，益智娱乐的美丽园区，已成为中国华南地区重要观光景点，带动花都珠宝产业向商贸旅游发展。石头记以人为本，重视人文思想、人性化管理，用平和的心，做辉煌的事业，快乐的员工，快乐的产品，多年努力打造了一个风靡中国,深入人心的品牌故事，企业全体上下一致、齐心协力
8、以创建世界名牌为努力目标，并以此信念做为创业发展的座右铭。重庆科技学院市场营销学年论文2二 SWOT 战略分析(一) 优势1 品牌优势公司历经多年耕耘营运，拥有中国珠宝玉石首饰行业协会授予的“中国珠宝首饰业驰名品牌” ，荣获广州市著名商标、广东省著名商标，2007 年初被认定为中国驰名商标，并通过 ISO9001：2000 国际标准质量管理体系认证&ISO14001:2004 国际标准环境管理体系认证。自 1998 年起石头记连销专卖店如雨后春笋遍布全国，至 2006 年止己拥有超过 1000 家的专卖店分布在全国 30 多个省市的重要地点。石头记朝着立足中国，攻掠国际的目标，已成功进入加拿大
9、、新加坡等国际市场。产 品形象好，知名度高，通过总部及各地专卖店的辛勤努力， “石头记”已成为真石 饰品行业的主导品牌。2 实力优势“石头记”在台湾创业三十年，在大陆也有十余年的生产营销经验。生产基地“石 头记工业园” ，位于广州花都珠宝城，占地 130 亩，总建筑面积 60000 平方米，施工完全依照 ISO14001：2004最新的国际环境管理标准，目前已投入使用。设计 2005 年初， “石头记”在央视黄金时段广告招标会上，一举中标，同时创造了历史上的两个新的第一：第一家珠宝企业参与央视竞标盛会；第一家台资企业亮相中国传媒制高点。着眼于更为广阔的未来， “石头记”于中国宝玉石行业首次引入
10、 ERP 智能化网络管理项目，将全国终端体系纳入信息化管理与支持的轨道，大大缩短管理数据化的进程。2007 年投资近亿元“石头记工业园”二期工程“宝玉园”,占地 70 亩，建筑面积 22000 平方米，是以地上石头艺术主题公园和地下石头博物馆两部份组成，结合主题商场，庭园咖啡，艺术兰花等项目形成一个兼具科普教育、文化艺术和观光旅游的美丽园区，本项目的实现将对广州的观光事业，对广东地区的旅游经济，产生深远的影响。3 品质优势“石头记”积数十年专业经验，聘请专业产品设计师，不断努力创新，秉承重庆科技学院市场营销学年论文3传统与时尚相结合的经典理念，历经严谨的美学攻关，精心设计，将一批批优秀产品推向市场，引领着时尚潮流，带动了全国专卖店的销售，也令消费者钟情。“石头记”产品种类齐全，品质优秀。产品体系以妆饰扮靓为主轴，精品类产品有一万多个品种，并且不断地推陈出新，汰弱留强，堪称款款皆美丽，件件受欢迎，已为蒙尘亿载的宝玉石再度风靡人间，掀起了千层波澜。多年来， “石头记”秉承“拥有喜悦，与石结缘”的宗旨，将玉石平民化，将价格平民化，让更多人拥有宝玉石。 “石头记”成立了自己的品牌传媒
