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1、浅谈产险公司银保渠道发展建议一、不断创新，建立银保深层次合作模式，才能推动产险银保合作又快又好发展。（一）对外方面：1、对外与银行联合开展保险产品的竞赛和促销活动，对激励对象、激励措施和利益分配要落实到基层支行及具体经办人。2、落实考核保险公司客户经理驻点管理制度，加强对银行员工的柜台销售培训和各项后援支持，主动沟通交流，实现银行人员主动销售和宣传，同时积极推进“银保通” 的开通、应用与普及。3、多层面多层级加强双方人员的互动培训，可综合考虑采取培训、参观交流的方式。4、根据不同需求层次客户设计相应的保险产品，制定相应的营销策略，力争在产品和服务方面有所突破。如对高端客户比如存款、贷款在一定规
2、模以上的个人和企业开发个性化的产品，与银行统一销售策略，糅合银行产品内容，如现金管理平台、清算结算、银行卡、电子银行等产品，以求满足存贷客户的个性化需求。如改进房贷险产品。完善和普及房贷险年缴产品并扩展其家财险方面保障功能，以增加对普通消费者的吸引力，降低提前还贷后的退保率，使其走上可持续发展路。（二）对内方面：1、分公司成立银保部，为银保业务统筹安排、发展提供组织保证。一是全面负责银行保险业务的产品开发、险种推介、代理培训、竞赛方案策划、协议签定、电子平台搭建、服务信息反馈等。二是对银行网点进行整合，根据具体情况进行“ 分 对分 ”的资源分配，建立 对口联系网 络。三是建立银行保险业务的专业
3、化销售体系，才能为银行提供专业化、精细化服务，加强信息交流和传递，提高客户服务质量和整体竞争优势。 2、中支建立银行专管员销售团队。根据分公司相关的管理办法，各中支建立一支银保专业销售队伍，专门从事银行渠道的系列销售，为保证银行保险业务长期有效地发展，应加强对银保业务的量化考核，将银保业务销售从业务员个人行为转变成公司行为，统一承保条件，提高客户服务质量和整体竞争优势。3、通过研讨交流的形式，让银行客户经理懂得如何开展分层营销。分公司银保部可锁定几家重点银行，分别召开客户经理研讨会或培训交流会，让银行客户经理懂得如何开展分层营销：公司业务部营销为第一层，主要联系系统性、集团性大客户；客户经理营
4、销为第二层，主要联系服务区域内的中小型客户；柜台营销为第三层，主要是针对客户心理，以柜台宣传的方式积极地引导客户购买。 二、从战略的高度认识银保业务，要立足长远，寻找突破口，扎实做好各项基础工作。（一）发展思路与具体措施1、初定 20XX 年银 保渠道业务目标 Xp 万、奋斗目标Xp 万。根据分公司 银保部的整体发展规划、做好销售节奏的安排，对外做好培训沟通、后援支持、加强信息交流和传递，对内做好客户经理的会议经营、会报管理、驻点考核。2、建立一支银保专业销售队伍，设团队主管 1 名，银保客户经理 Xp 名。在分公司银保部的统筹安排下加强专业化销售体系、实务知识、服务理念等培训，驻点经营要与重点银行“ 点对 点” ，引导 与农行、邮政、农信社等柜面人 员主动沟通并建立友谊情，为进一步拓展业务搭建基础。3、多与几家重点银行，定期或不定期召开研讨会和举办联谊活动，进一步提升策略性销售交流和感情基础。二 O 一 O 年十二月十六日
