《瀚染酒业(上海)公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瀚染酒业(上海)公司（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、序：过去是正确的做事，现在是做正确的事；过去把创新认为是冒险，现在认为不创新才是风险；过去是资本雇佣劳动，现在是智力雇佣资本；过去是你输我赢，现在是双赢，多赢和共赢；过去是性格决定命运，现在是知识改变命运；过去认命，现在掌命；世界上不缺乏财富，是缺少发现财富的眼睛；领先行业的“和谐营销理念与和谐营销体系”，与经销商共赢，真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体的新型合作关系！奉行“敬天爱人，至诚至信”为企业宗旨，坚持“追求卓越，精益求精”的经营理念，坚持与国际接轨的规范化运作模式的瀚染酒业，为中国市场提供的不仅仅是一个极好的财富机会，更是一份坚定不移的社会承诺和公
2、众责任。,公司简介瀚染酒业（上海）有限公司总部位于上海，英文名：HAZAN WINE (SHANGHAI)CO.,LTD.是一家以经营法国中高端精品葡萄酒为主的的品牌运营机构，旗下拥有“宝莱城堡”、“品菲”、“指环王”等众多运营品牌。作为法国原产原瓶原装葡萄酒在中国市场的专职运营商，专注于为中国消费者引进来自法国南部产区的精品葡萄酒；以推广法国葡萄酒文化做为公司的经营理意念，从多种渠道进行葡萄酒文化知识的传播。 公司与法国多家知名葡萄酒运营商和酒庄建立了良好的合作伙伴关系，拥有来自法国众多著名葡萄酒产区的10多款优质葡萄酒的经销权或独家代理权。其中最有代表性的是建于1333年的beaulieu
3、酒庄“宝莱城堡”系列，以其深厚的文化底蕴和不断创新的酿酒技术更是受到各国葡萄酒爱好者的亲睐和赞赏。 瀚染公司将通过系统的品牌定位、完善的产品结构、全面的市场布局、有针对性的传播策略和推广活动，全力打造法国beaulieu葡萄酒品牌，成为中法文化交流的桥梁。 目前，“宝莱城堡”系列品牌连锁计划已开始在全国大江南北进入实施，公司秉着“诚信、专业”的理念，不断创新，不断完善，立志于打造最具专业水准的法国葡萄酒品牌连锁机构。,上海总部地址：上海奉贤经济开发区金海公路5885号北楼11201126室,成都分部地址：成都青羊区天府广场西侧西御饭店B座24楼,产品定位和特点一、精心选择产品，原瓶装进口，保证
4、产品品质；1）世界著名葡萄酒出产国和地区；2）产品从质量、包装、装潢、口感等方面满意度高，质量稳定性好；3）产品除符合上述要求外，还严格按照国家质量监督检验检疫局的规定提供所有法定文件，并进行中文注册商标的审核，酒样卫生、理化指标经欧盟及上海进出口检疫机构检测合格。4）进口程序严格按照法定程序，全套进口手续齐全，合法。二、以中高档价位进口葡萄酒为主，以适合市场核心销售阶层；三、产品销售终端：以党政企事业单位、厂矿、大型开发商团购为主，以三星级以上宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、高档酒楼等传统终端为消费对象，以高级大型商场、超市、专卖店、餐饮等零售为辅；四、价格保护执行较好，保密性及非透明度
5、收到团购客户好评；五、区域独家代理：市级城市保证经销商经营唯一权。同时，我们已经预见到在市场形成、效益显现后，将会出现跨地区销售的“系统自残”现象，我们将对各个代理商进行协调和进行串货控制，制止跨区域的低价倾销行为，最大限度地保护各地代理商的利益不受损害。,详见产品手册,宝莱城堡 1333,指环王 2008,品菲2010,品菲2008,宝莱城堡 2009,品牌建设 我们要做的就是行业的倡导者，行业的创新者，我们将客户利益最大化以及公司运作规范化，行业标准化，共同与下游经销客户一同的组建市场联销体，共同将市场做大做强； 通过产品在渠道不断更新的陈列现象，让广大消费者喝到、看到瀚染酒业运作的品牌品
6、项，通过终端形象的重点突出，产品的大面积在消费者面前曝光，树立良好的企业品牌形象，从而让大量的体验消费者，转变成公司产品忠实的消费拥护者，能让下游客户迅速的返单，实现客户盈利； 在终端渠道，通过全国各地的地方性媒体，将公司形象品牌形象最大化的出现在消费者面前，通过视觉冲击，迅速的提升品牌的知名度以及美誉度，通过阶段性的促销活动，能迅速的拉动销售，实现产品在终端流通； 口碑营销 通过终端渠道，大面积的媒介传播与试饮和品牌展示，通过大量的消费者面对面的口碑传播，在社会上形成良好的口碑，此时配以适当的社会活动，拉升产品的品牌地位，增加产品在消费者心目中的美誉度。从而起到以点带线，以线成面的渠道布点，
7、迅速拉动产品在终端的销售，将代理商利润最大化。,经营理念 1、互利互惠长期合作。 “互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和代理商合作主要原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，实现这个目标不仅仅靠上游厂家、靠我们自己，更要靠我们诚信可靠的代理合作伙伴。 2、针对实际灵活处理。 我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。 3、倾力支持，共创财富。 我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持
8、我们的代理合作伙伴，我们收获的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。 4、不求大，只求好。 我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造进口葡萄酒经营者的“航母”。,您只管用心经营，剩下的我们来做!,产业链条一体化：法国最优质的产品、最合适的价格、瀚染强大的销售团队以及丰富的市场操作经验，让你的投资能迅速的回笼把并实现盈利。 线上线下支持： 1、立体线上投放支持 + 公关促销物料线下支持 2、全国统一公关造势活
9、动 + 地区个性化促销活动 样板市场支持：启动样板工程，确立重点市场，打造全新的成功营销模式并复制到其它市场。 销售队伍支持: 指导组建一支精英营销团队，瀚染酒业提供业务培训，打造队员过硬营销本领，为代理商后期销售保驾护航。 市场管理支持：根据代理商的实际情况和需求，提供一套度身营销方案，提高代理商的经营管理和盈利水平。 及时的销售奖励政策支持：根据经销商的销售情况，及时兑现销售奖励。 独特的市场运作手法：瀚染的营销在众多产品中独树一帜，根据不同的区域市场，投入不同的区域市场操作方案，因地制宜，解决水土不服等问题，通过产品品项的膺选，针对不同的客户群体开发不同的品项，让产品在市场上做到有的放矢
10、，确保成功；,落地支持前期做“产品手册”、“主题海报”、“活动DM”、“公关专题片”、“促销礼品”、“展架”、“展柜”等物料，供招商和终端促销使用；店中店等模式；适当时候举办“服务之星”、“销售之星”、“优秀经销商”等评选活动，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其贡献，带动大家的营销积极性；加强社会团体和政府公务用酒促销力度，营造政务用酒形象；加强企业集团消费推广力度，营造商务用酒形象；积极参与大型公关活动。可与有关主办机构建立长期合作关系，活动期间有偿提供招待（礼品）用酒；设立订购专线，同一城市由专人免费送货上门。促销支持：促销策划：公司将根据合作伙伴的市场特性，由公司专职的策划人
11、员进行全年规划，制订连续性、操作性强的促销方案。促销活动：公司将不间断的开展统一的，阶段性的促销活动，使市场始终保持活跃的态势。促销物料：公司提供统一的宣传画册，POP海报，宣传单，易拉宝等促销品。人员支持：公司将根据代理商的区域大小给予15人的城市经理团队，以协助代理商开拓市场，分销产品。公司将根据代理商的市场情况提供一定数量的促销员。公司定期提供给代理商有关营销、管理、企划等人员培训学习的支持。公司长期提供人员招聘支持及优秀人才推荐支持。,合作要件,低风险运作： 公司与合作伙伴期望达成的是共利共赢的最终目的，所以公司对代理商、经销商实行保护式经营的低风险合作模式，任何合作伙伴或代理商因产品
12、销售不出去而造成无法经营，合同终止，由此而造成的积压存货，均可退货、换货。 退货：瀚染酒业的独家代理商或试销商自公司进货之日起6个月后因种种原因，放弃得公司产品的经销权，终止合作合同，结清各项费用即可退回剩余货物，但总量不超过进货量1/2。 换货：瀚染酒业签约的独家代理商自进货之日起2个月后发现有品种不适合当地市场或动销慢的均可调换为其它品种。 退换货条件：所退换货均要保持原包装完好，不曾拆箱。 退换货商承担因退换货而产生的运杂费用。,代理说明1、现款现货结算，货款到帐后2个工作日内发货；2、首次进货后的每次进货量原则上不低于第一次的进货量；3、路程在成都、上海方圆500公里内的货物运输由公司
13、负责；4、在运输过程中出现破损情况时，代理商接到货物后须在2日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认，并多角度拍摄破碎红酒及包装照片后网传给我们， 经核实后我们以补货形式予以补偿；5、我们可以免费向代理商提供红酒样品，主要用于招商时看样和品鉴，但不负责代理商开发市场所需免费样品；6、省城、市级代理亦可复选下辖市或县的代理（代理费另付）；7、独家代理另需支付1万10万元不等的专属市场保证金，到期公司原额退还；8、为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准，我们不作季度、半年奖励兑现；9、对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据代理商的特殊情况，不设年度
14、任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励；10、在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品进口资质、相关法律手续及证明材料。,合作共赢 共创财富,亲爱的朋友，瀚染酒业就像一只意欲展翅在蓝天白云高飞的雄鹰，虽然还有许多的不足，还需要开展大量的基础建设工作，但我们有能力相信，成功将会是垂青那些有远见、有智慧、有决心、不畏艰险的人。我们将一如既往的不断的完善和改进我们的工作，以适应目前瞬息万变的市场，会尽最大的努力规避双方的风险。希望能与我们的合作伙伴一起抓住机遇、共同发展，在不远的将来，都将享受我们努力耕耘的丰收成果。我们相信，我们及我们的合作伙伴，在不远的将来，都将成为这种努力的受益者。,
